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(1996年7月)
在噼里啪啦的阵阵鞭炮声中,王市长手持一把金色剪刀剪断了面前的红绸,他身后的大幕被工作人员徐徐拉开,身后的展板上立刻显现出了今年的展会主题——几个红色的黑体大字——时尚中国、活力江州。
剪彩仪式刚结束,嘉宾们步下舞台,舞狮队伍就热闹欢腾的上去了。
八年过去了,王市长的鬓角已经生出了许多白发,身材也更胖了些,脸上的眼袋和皱纹无情的透露出他这个年纪的疲态,他最近总有一种身体机能下降的感觉,毕竟离退休没有几年了,很多事情都常常感到力不从心。
这几年,他的两个女儿和外孙都随丈夫在美国生活,王市长虽然在江州身居要职,可家中只只有和老伴相依为命,周末了除了应酬,就只能和老伴去公园散散步,难免时常感到有些寂寞。
王市长瞅见,不远处,林锦平正和他的妻子舞台下看着舞狮队的热闹表演,他们俩身边还站了一对十多岁的孩子,一家人对着舞台上的舞狮队指指点点,眉眼间满是幸福的笑容。
林锦平身为江州经济局局长,今天本是跟着政府官员们一起来参加服装展会的剪彩仪式的,可他一到就见了妻子和孩子们,这会儿便偷偷的跑到舞台边上,和他们聊上一小会儿。
看着眼前这幅天伦之乐、其乐融融的画面,王市长心里不禁升起一阵羡慕,他心里偷偷设想了一下,若是当年,女儿王丽芸嫁给林锦平,也这么留在自己身边,没准现在他也能含饴弄孙了。
*
林锦平在鞭炮的喧闹声中对妻子说:“孩子们看完开幕式就坐公交车回家了,倒是你,今天状态怎么样?觉得还撑得住吗?”
冯笑笑被鞭炮的浓烟略微呛到,用手在鼻子前略微扇了扇风,她说:“我还好,你放心,我要是感到不舒服了就立刻回去,今天现场人多,任慧和杜帅都在,有他们帮我撑着场面,你别担心。”
“嗯……”林锦平一手搂着妻子,忍不住摸了摸她的小腹,语重心长的说:“千万要小心,你在展会上要多坐着,少乱动,看到有客人多让同事顶着,千万别累着自己……”
“知道啦!知道啦!”冯笑笑叹了口气说,自从自己怀孕,林锦平每天都超级啰嗦的,她有时候不免嫌烦。
林锦平又不厌其烦的交待了她几句,就跟着政府官员们一起退场了。
*
外面,开幕式还没结束,展馆里面却已经更热闹了起来,几千个外国和国内的采购商穿梭于各个供应商的展厅前,人流摩肩擦踵、络绎不绝。
和预想的不同,眼见着其他家似乎都门庭若市的,蓁月的展厅前却人烟稀少的可怜。
蓁月请的十几个外语学院的兼职学生翻译都放出去揽客了,可虽说蓁月的展厅也偶尔有几个客商来热闹,但却鲜少有客人肯坐下好好的谈谈生意。
小静准备了一套功夫茶茶具和咖啡壶,到现在也没派上用场,她不免感到有些无聊。
小静嘟囔着嘴说:“我看就是看热闹的人多,这都快一上午了,连来询价的都少,更别提裴总说的欧美客人了。”
任慧心里也有些百无聊赖,她呆坐在椅子上打了个哈切,嘴里却劝慰小静说:“再耐心等等吧,这展会要十几天呢,哪有人第一天就做成大生意的,先来一个客人、应付一个客人吧。”
冯笑笑这时从开幕式回来了,见蓁月的展厅里,工作人员们都或呆坐或闲聊的,立刻拍拍手说:“你们看看你们,这都是什么状态?我要是客人,看到你个状态,我也不愿意过来。”
任慧说:“那怎么办?连个客人都没有,你还让我们在这开桌麻将啊?”
“呸!净出馊主意。”冯笑笑骂道,她鼓足了干劲儿,说:“你们没去过餐馆吗?越是人满的餐馆,门口就越越多人排队,咱们展厅里现在这幅空空荡荡的样子,哪有客人好意思走进来的?你们快去先招揽点客人过来,有了第一波吸引人流,就马上会有第二波的。”
任慧又说:“咱这是在做服装生意,你当是开青楼揽客呢?”
冯笑笑又瞪了她一眼,可想想也是这个道理,要是出去硬拉客人过来,这行为也太低端了一些,得想写办法吸引人流才行。
她说:“去年咱们仓库里不是还有几百件没送完的冬季赠品吗?赶紧让王司机从公司的仓库里都运过来,只要是来谈生意的客人,立刻送赠品,先把人气炒热了再说。”
*
靠着几百件赠品的免费大派送,蓁月的场子总算是抄起来了一点热度,看上去不那么门可罗雀了。
可表面功夫虽然好看了很多,实际能够谈拢的客户依旧不多。尤其是欧美客户,即使偶而有金发碧眼的大高个欧美人愿意走进来聊上几句的,他们大多对于蓁月这种国内品牌商没什么兴趣,正如任慧所说,他们大多数还是来中国找物美价廉的代工工厂的。
就这样,展会到了第五、六天,蓁月除了跟一个二线城市的商场谈拢了一单专柜生意,几乎是一无所获。
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