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44 野蛮生长（第1页）

如果说八零年，是小雷家打好基础的一年，那八一年，就是小雷家起飞的一年。

尽管这一年，小雷家遇到不少困难和风波，但是总体来说，还是一切很顺利。

有了雷东宝把握全局，大伙只做好自己分内的事，一切都不会有啥大问题。

有了老徐在背后的推动，雷东宝的个人声望，也在快速上升。

八一年十月，雷东宝获得了第一个国家级奖项，“全国十佳农民企业家”称号，雷东宝的名字，也第一次登上华夏日报。

华夏日报把小雷家称为乡镇企业的代表，小雷家的崛起，也代表改革开放的辉煌成果，而雷东宝这种敢闯敢拼的性格，代表华夏数千年来，坚硬不催的农民品质!

有了最上面的认可，雷东宝如今也是大势已成，晋陵县某些人想阻挡雷东宝的步伐，已经很难了。

雷东宝也毫不意外获得省人大代表称号，从县人大代表到省人大代表，只短短两年时间，雷东宝的崛起，可谓势不可挡。

雷东宝能得到最上面的认可，背后当然少不了老徐的推动，老徐什么背景呀？

小雷家这几年所有的发展方向，他都一一记录，并且分析，最后写成报告，送到燕京，交给真正想了解农村集体企业发展的某些人办公室里。

老徐自己调查的结果是，小雷家这种乡镇集体企业，并不可复制，只能作为参考，因为就算给同样的资金和项目给另外一个乡镇企业，他们也无法做出如今小雷家的成就。

这一切，都是因为小雷家，有一个掌舵人叫雷东宝，而雷东宝，是独一无二的，他的大胆和精准预判，让小雷家的电器厂，无往不利。

包括现在雷霆电器厂正在采购的注塑机，和塑料鸿运扇项目，老徐都在关注，雷东宝投入数百万甚至上千万资金，在鸿运扇项目里面，如果是其他乡镇企业掌舵人，哪有这样的魄力?

雷东宝好像从雷霆电器厂成立开始，就在赌，赌他能赢，他的确赢了，并且赢家通吃，今年成立那么多电风扇厂，真正盈利的，不到三分之一。

这种有着国营厂背景的电风扇厂，大而不死，靠着上面输血，还能垂死挣扎几年。

今年电风扇大战，就是很好的示范，国企厂制度僵化，人员懒散，可谓毫无斗志，面对更灵活的雷霆电器厂，在老徐看来，国企改革，势在必行，这些，他都写进报告里了。

的确，八十年代，对于雷东宝来说，他觉得这个时代是乡镇企业发展最好的时代。

好比今年和那些国营大厂竞争，原本以为会是一番恶战，结果，一个能打的都没有。

反而安云省那十几个乡镇小厂，靠着灵活变化，迅速高仿雷霆牌电风扇，再价格一优惠，款式差不多的样子货，可比正品便宜四分之一，这种情况下，还真吸引大批量不懂的顾客。

他们销售渠道，同样五花八门，八十年代，很多集体市场已经出现，不管是城市还是农村，还有类似赶集的地方，人家把电风扇，和卖凉席的个体户一合作，迅速就能成为一个销售点。

靠着高仿加灵活的销售渠道，这些乡镇小厂，活得有滋有味，一年卖两三万台电风扇，能赚几十万利润，自产自足，过得不知道多滋润。

而那些国营大厂，却是不行了，他们传统的销售模式，早已经开始跟不上时代了，而且就算想打价格战，他们那僵化的制度，也让他们和市场脱节。

国营厂的电风扇如果想降价，必须得一层一层审批，可很多领导怕到时销售不佳的责任推到自己身上，往往宁愿风扇放仓库烂掉，也不敢私次答应商场降价销售，都怕担责呀！

再说自己也是为公家干活，干嘛要降价？

正是因为这种思想，让国营企业迅速没落，跟不上市场需求和变化，最终到了九十年代，不得忍痛割肉，开始轰轰烈烈的国企改革。

而最倒霉的，永远都是普通工人，无情的下岗潮，让那些在国营大厂里面，已经生活两代人的工人来说，外面的世界，太残酷了!

到了九十年代，私人企业诞生，到时竞争才更加凶残，开始野蛮生长，运用的销售手段，也是八仙过海，各显神通。

能在九十年代就做生意开公司的华夏人，每个人可以说都是性格大胆，都有一股不服输的性格，而这群人一旦成了老板后，隐藏在他们内心深处的道德底线渐渐崩盘。

为了让自己企业生存下去，为了让自己赚更多钱，这些人使用的方法，可谓五花八门。

走偏门已经成为潜规则，就拿宣传方面来说，九十年代到零几年，那段时间，华夏最赚钱的是行业还不是房地产，而是卖酒，卖药，卖保健品，卖游戏。

雷东宝现在为了小雷家发展，拿一百万打广告，已经算疯狂了，而对于九十年代的那些企业家来说，每卖一件保健品，一百块钱销售额里面，有五十块钱广告费，这是行业最低标准，最疯狂的是每卖一件产品，里面广告宣传成本占九成。

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