手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十章 艰苦谈判（第1页）
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。
战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。
“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出1.2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。
……
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”
通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465Q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465Q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。
成神基本法 超神剑士 史上最强萨满 位面维护中心 会员供应商 重生之全王 清浅问仙记 斗米恩 瑕疵美人 弱者崛起 重生白天鹅 凌天论道 魔君凌天 我是明朝一小神 嗜魔猎手 海贼王之烧烧果实 最后一个风水葬尸人 我的异能是铠甲 圣坑 夜幕杀机
清天之下
人总是要面对选择。在历史的茫茫波涛之中，无论是惊采绝艳之人，还是庸庸碌碌之辈，都要选择随波逐流，还是逆流而上。历史沉浮，究竟赋予人们到底怎么样的使命？书中人物在面对人事礼法等方面都存在很大的分歧。让我们拭目以待。...
来自仙界的手机
花心不是错，爱就不放过。群芳环绕，宝剑通天。活着就该精彩，精彩就该完美。对遗憾说拜拜生活苦逼的王雷，捡到牛逼土地公君少阳的手机，从此踏上不屈之路，专治各种不服。当遗忘的岁月在梦中复苏，新的挑战降临，纵横依旧，热血不休。...
淘个宝贝去种田
简介银子，是万能的，没银子是万万不能的…。樊雨琪眨巴着大眼，看着阎王嘴里说的豪华房子一座，良田千倾，还有数不尽的奴仆！房子一座，有，四面漏风，两面漏雨…。土房。地沟一垄，在院子里，除此之外，在没有地。奴仆？，爹，娘各一枚，外加个双胞胎妹妹这谁是谁的奴仆？雨琪咬碎了一口银牙，怒瞪老天，狠狠的朝着白云朵朵蔚蓝的天空，怒骂了一声等老娘回去，看怎么收拾你。锄禾日当午，下地种红薯，不干到中午，没钱买红薯，任命的拿着锄头在小院种田。樊雨琪啊！在这方圆十里，那是无人不知道无人不晓，那年纪小小就凶悍的不得了，村霸一枚。胆小的寡妇如是的说。哎呦！俺的乖乖，樊家那个村霸？虚！千万不要说她的名字！没看到俺家的菜园都已经‘秃顶’了吗？你们还想给俺招来她，给俺‘拔园’不成？某村妇哭着说。小剧场一方圆百里，众所周知，乌家村出现了一枚混世魔王，人送外号，‘樊霸王’。人不但长的漂亮，而且还很强悍，就连当今的圣上都收下她作为义女，特此封号‘宝鸾’公主。月黑风高，某妖孽男人坐在高高的围墙上，对月吟唱。樊雨琪被唱的不耐烦，出屋，举着一跟小棍，准备收复她人生中最大的一个麻烦抱臂团蛋，给姐圆不溜的滚下来。如妖孽般的美男回头，优雅扭头，深情凝视，半晌，微笑，轻启朱唇你滚上来！一段狂揍之后你就不能对我温柔点吗！小剧场二自打出生和某人的生辰是同一日后，她的日子就没在平静过。她出门，他就是小跟班加保镖，她出谋划策，他就是铁杆的执行者。她心血来潮下河摸鱼，他就乖乖的提桶跟在屁后。终于，熬到她长大成人，他凑过来这样说。妞，我家还缺一媳妇，我看就你了！你还想让我继续的欺负？不，换我这回光明正大的宠你。…。有区别吗？樊雨琪冷瞄着他，看向他的某处。我不喜欢老男人，据说老男人都不行。老？他那里老了？不就是大她六岁吗，还有什么叫老男人不行！老男人不行？妞，咱们试试！看看我这个老男人到底行不行。空间种田温馨腹黑双处一对一推荐自己完结空间之农女的四季庄园。46987。gtbr淘个宝贝去种田最新章节淘个宝贝去种田无弹窗淘个宝贝去种田全文阅读...
我的傲娇龙神
家里有三个龙神，一个是北溟二太子，一个是东海小龙王，还有一个太小的这个我就不提了。龙神在手，天下我有。死心塌地的跟着龙神，义无反顾地投身在长生结契的道路上。你问我脸上挂的是什么？姑娘我是水做的，这东西叫泪。你问我额间的是什么，少问一句你会死么？这东西叫契，是戳我心口的暗器呀，一下两下，天天都在戳！别跟我抢房子，我没房子，跟龙神挤着住的，别跟我抢马车，我就一辆，杀了蛛妖继承的，别跟我抢龙神，我就三个，都抢走了我靠谁长生去！河生大人在家吗？（玄神，那丫头来了，跟骁骑营一起来的。玄神我就说她是个妖孽！）十四，十四，你们大王在吗？（九哥，她来了，带着一群大妖怪。阿九靠，她这是要成精？）...
将军慢走不送：懒人郡主很嚣张
书群229290273日5000字更新，12月初完结，此书全本终身免费，欢迎各位亲亲跳坑。最后，感谢老读者一直以来的支持。秋风，参上！推荐秋风新文架空游戏师父乖乖跟我走，NP搞笑宠文，有点慢热，美男多多...
娇妻难宠，总裁老公太腹黑
林晴如！你永远都记不住你不再是我的妹妹，而是我的老婆我算计了所有，却唯独没有算到你的心！不过，就算是拼尽一切，你也休想再逃开。...