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19 第19章 采购（第1页）

事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。

棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。

郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？

第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。

郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”

宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”

郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”

宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”

“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。

宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。

郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。

半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。

经过分析，大多是在东部产棉重点地区。

于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。

“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”

“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。

郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。

“您好，我是周康太和棉纺厂……”

“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。

“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。

这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。

直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，A的业务地，B就不能去，同样的，B的业务资源，A或者C都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。

最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。

除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。

想到这里，郭小洲临机一动。

他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……

立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。

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