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第二十四集 众筹别墅4（第2页）

让所有销售人员把准备签约或刚签约的客户汇集起来，一起举行个答谢仪式，然后搞个抽奖活动，让公司的新业主们感受一下加入我们这个大家庭的温暖。

我们做的是房地产，这种活动其实并不会很多，但是别的行业可能会有很多类似需求啊。”

对于这种新颖的活动形式陶野以前从未接触过，所以一直只是静静的看着大家讨论，可是听到雯雯提出的这个思路，突然一个闪念浮现，于是脱口道：

“雯雯，你这样一说还确实提醒我了，LED照明渠道网这么多VIP会员企业，也确实该找个机会组织一下大家，联络联络感情了！

天天请客就是喝酒，吃大餐。这些常规沟通感情的办法伤身又伤神，现在整体行情这么差，大家吃饭吃的也心里不痛快。

这次纸飞机计划的第一个希望小学建成后，我就找个时间把合作的这些VIP企业会员负责人都叫来，大家来威海旅旅游，散散心。

如果你们的别墅装修好了，我也包个两天一夜，开个商业会议！如果‘工分管理’的赵教授有空的话，把他也请来，给这些会员上上课！

企业培训如果放在这样的环境下举办，效果比五星级酒店好多了，而且性价比也高。如果赵教授也看好这个环境，你们以后的客户类别中就又多了一个VIP行业了。”

可是还没等雯雯表示感谢，海燕就剜了一眼陶野，没好气道：

“你们男人呐，天马行空的想到哪里是哪里，商业培训和年轻人聚会的装修风格能是一样的吗？

而且从住宿环境和服务要求上看两者也差距极大啊！

你自己创业经验足够丰富，可以很快分辨出哪些商业建议可行，哪些只能用来参考，可是雯雯，师师和王文君都是刚开始准备自己做事的新创客，太多不切实际的干扰项对她们的影响是蛮大的。尤其当这些干扰项还是出自朋友的友善建议！

董海峰说的很有道理，未谋胜先谋败，大家确实应该先把成本和风险做一个仔细的分析。而师师也明确的指出了这项商业活动中只要把青年男女聚会和游客资源利用好，周末档就可能贡献月入三四万的业绩。

做事业总要抓住一个主线才好展开操作，现在主线已经很明显了，就是青年男女聚会和游客。而师师做了这么多年的导游，自己的游客资源以及跟同行导游的合作也肯定没有问题，那‘驴在江湖’只需要把威海地区的青年男女聚会组织起来，这件事就已经具备可操作性了。

主项确定好，她们三个操作方式和方向也就可以确定了，在这个基础上，考虑其他操作模式也就从容多了。你这一上来就给她们画饼，这种帮忙是很可能给她们造成误导的！”

也许这就是两人长时间的合作风格，虽然海燕当众拆台，但是陶野一点也不恼，很明显，有话直说就是他们之间的沟通特色。

看着大家听到海燕跟陶野讲话的方式和语气后，一副不可思议的表情，陶野笑笑道：

“大家不用奇怪，我们两个商量事情就这样，我负责天马行空的找想法，海燕负责帮忙把关，做减法。

可能有十几二十个主意，开始我都认为还不错，但是经过海燕筛选后我们真正实施的可能也就是一两个。

找方案，是我的强项，选重点，是海燕的专长!”

陶野的一番话是说给在场所有人听的，但是君陌感触却又最深：

创业初期，没经验，没资源，没人手，空有一个华而不实的梦想，东一榔头，西一棒子。虽然可能所有的机会都有其闪光点，所有的想法也有实现的可能。但是因为做不到专注，这些机会和想法最终又都变成了水中月，镜中花！

海燕入职的第一周就在做减法，抓重点！在这个战略大前提下，不停寻找最关键问题的解决办法。然后再一件事，一件事的依次有序处理。

虽然才加入‘驴在江湖’一个月，但很多原本非常棘手的问题却都已经有了完整处理方案且明确了具体解决时间。

这跟当初自己团队的四个合伙人，天天只知道研究战略，不断发散的延伸思维操作理念完全不同。

这是一个思想成熟，极为理智的女生！对于陶野给自己推荐的这个团队管理者，君陌每次跟她深入沟通都能收获新的惊喜。

他本来也想给师师，雯雯和王文君提议：在‘纸飞机计划’操作一段时间后，由‘驴在江湖’组织各个进行过五万元以上产品置换的企业负责人参加一次‘别墅聚会’专场，由海燕和苏瑶主持，在现场就给大家调剂一下彼此想要置换的产品和数量。

但正如海燕所言，这些目前都还只是比较零散，随机性较大的可能而已。一个事业如果只是建立在一堆可能性上就比较危险了。既然主线操作好就可以满足基本的利润要求，那第一步就先帮她们把这个基础夯实吧！

他示意胖子给身边的雯雯和王文君加满啤酒，自己也拿起对面师师的杯子给她倒满，然后举杯道：

“师师是自己人，雯雯和王文君也是给了‘驴在江湖’极大帮助的朋友。我没有理由不支持你们。

因为大家的事业目前都是处于起步期，我无法给你们很实际的承诺，但可以确定的是，如果你们三人真的把‘别墅聚会’在威海搞起来，‘驴在江湖’一定会鼎力协助，我们也会像在帝都操作‘咖啡语茶’一样，尽量引导合作商家，让他们也跟你们建立合作关系。

有了师师的游客资源，再加上平台的青年男女资源，这个项目的操作应该问题就不大了。站稳脚跟后，你们再操作其他方式和资源也就得心应手了！”

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