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第20章生意（第2页）

王颂有些头大，这个不太好解释，“子悟，我尽量说简单点。”

“这做生意除了价格，最重要的就是周转的钱，罗尔夫遇到的问题是他这条链上可周转的银钱不足，比如他收购粮食，需要支付银钱，粮食运到天津，需要换回银钱，如果他手头上的银钱不足，就只能干看着阳高其他粮商收购。至于天津那边，问题也不小，德意志战败后，需要向英法赔款，整个国家都缺钱，商人们只好将那些机器、军火运到中国，卖了换钱。我这么说你明白吗？”

“有些明白，可这和我有什么关系？”

“你看，罗尔夫的粮食运到天津，总行那边支付银钱和给物资那个更容易？”

“当然是给物资，他们本来就要卖嘛。”赵子梧顿时有些醒悟，“如果天津给物资，那就需要罗尔夫卖掉才能换钱，如果他卖不掉，下一年他就没钱购粮了。”

“对，以货易货，对他来说就是两头卖的把戏，如果能成，他就节省了周转的银钱，省下来的钱可以购买更多的粮食，这样他就能够获得更多的利润。当然，前提是他交换回来的货要能卖得掉。”

回过神来的赵子梧有些生气：“他这不是玩我嘛，我一点好处都没有！”

王颂哈哈大笑，“子悟，你当然有好处，罗尔夫不傻，他占便宜，你吃亏的事他是不会提的。”

“我有好处？”赵子梧一脸不解。

“有！一来，这粮食有差价，你一进一出就能省钱，这就是他说的你可以节省不少钱的意思。二来，他用货换货，可减少总行的积压，也减少了总行银钱的周转，那些机器、军火折算价格时就能便宜些，如果他把这部分好处也让给你，你就比直接用大洋买军火省钱。”

在王颂的仔细解释下，赵子梧总算搞懂了这里面的弯弯绕，“真想不到，买个东西，卖个东西还有这么多说道。”

“子悟，和你解释倒让我想到些事，你不是和普春堂说过要让他们负责采购西药吗？不如你去和那张掌柜商议下，看看能不能将药品这些东西加到罗尔夫易货的清单里，对了，还可以和子玉联系！”

赵子梧搞懂其中奥妙，坐不住了，他让杨三去给赵子玉发电报，自己则出门直奔普春堂，和张瑞一说，张瑞也心动了，做西药销路还不是太大问题，货源才是要命的，那银钱进货要很大周转才行，生怕赵子梧将他弄上船吊着，他提出普春堂参一股，一同收购粮食，赵子梧本来对经商就有些头大，见他愿意参与，虽说隔行，但总是商人，连忙答应了，张瑞让赵子梧给他三天时间，仔细斟酌想要的药品。

第二天早上，赵子玉的电报到了，首先赞成这个法子，并发来了一张清单，以机器为主，并说随后汇来十万大洋，给哥哥做本钱。妹妹的电报给赵子梧极大信心，也不管普春堂的清单什么时候来，急忙带着杨三去康利洋行，想先把这事大致说一说。

赵子梧走后，罗尔夫有些落寞，在他看来完全可行的法子赵子梧居然听不懂！算了，还是小打小闹，罗尔夫不在抱有幻想。

“罗尔夫！罗尔夫！”

赵子梧嘴里嚷嚷着快步走进洋行经理室。

“赵，出了什么事？”

一把拉着他做到沙发上，赵子梧道：“我回去想了一晚上，总算搞清楚你想干嘛，我只问你一句，用货易货，你的货物给什么价格？”

罗尔夫闻言身子一震，有戏！“赵，肯定是中国最便宜的价格！”

赵子梧伸出个指头摇了摇，“罗尔夫，咱们是朋友，我想合作要长久，你的物资我想总行至少可以低两成给你，这个利你要让给我。”

粮食年年买，军火可不一定，罗尔夫有些犹豫，赵子梧身子往后一靠，“对了，我忘了告诉你，要是能行，除了军火，机器，药品我也想要。”

“机器？你要机器做什么？”

赵子梧将一张纸递了过去，“你忘了我是从上海来的？我妹妹在那里可以做这些。”

罗尔夫接过一看，心就开始怦怦跳，军火在怎么也要偷着卖，机器就不同了，那可是能名正言顺的卖的。