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第二十四章卖新样品喜赚钱
叶清倒是不知道何奉音已经想了这么多,她今天就是为钱来的,管她想什么呢!“镇上是不是已经有人模仿这小兔子了?”
何奉音回了神,点点头,她就为这个问题着急呢,别人已经知道小兔子怎么做了,又接连出了几个新花样,虽然技术不咋地,不过胜在便宜,样子又多,锦绣楼最近的生意都被抢了许多,自己也不是没有想过出新花样,但是做出来的样子总是不如人意,没有小兔子那活泼劲儿,看着都有些烦闷!
叶清也不慌,细细问道:“别人的布偶是怎么做的?”何奉音也是个生意人,自然知道知己知彼,百战不殆的道理,别家的布偶一出,她就派人去买了几个回来,她从抽屉里拿出几个布偶,递给叶清。
叶清接过,只看了一眼,便知道这是不及格的东西,这针线看起来也是好的,不过对于布偶的收针和接口处的隐藏,叶清可是有特地打过招呼,为了保证兔子的质量和特点,她让绣郎们在绣的时候,把针线尽量缝地细密一些,又将接口处的棉花塞多点,这样别人看来便觉得这兔子像是真得一样,没有任何线缝过的痕迹。
并且自己画的那小兔子用了现代漫画的手法,眼睛,鼻子什么的都是很传神的,这别家新出的布偶,眼睛就是简单地用线缝了个框,鼻子都没有,而且棉花都没有塞均匀,这样的次品必定不会买得长久。
叶清一脸淡定自若的样子,让何奉音的心安定了下来,知道叶清有办法应付,她也就不慌了,“你现在有新的图样吗?”
“图样有的是,都在这里呢!”叶清点了点自己的脑袋,扔下手中的布偶,“这种布偶都敢拿出来卖,她们生意好吗?”
何奉音摇头,“并不是很好,像陈员外那些大家公子都没有买她们的布偶,不过倒是经常叫小厮来店里催着出新品。”
叶清有些鄙视地看着何奉音,“那你急什么?就这么点事儿了就急成这样?”何奉音尴尬地笑道:“你老不来,我这不是心里没底嘛,这么好的生意我可舍不得断了。”
叶清倒是没再嘲笑她,毕竟她也是很爱钱的……
叶清又用了木炭画了一个新的布偶样子,这次画的是猫,大大的耳朵,长长的胡须,狡黠的眼睛,因为猫的眼睛比较明亮,叶清又特地跟何奉音提出,让她去瓷窑里定制一批圆润的瓷石,小小地一颗,正好拿来做眼睛。
叶清一共画了六个个猫样子,一个是猫四肢站地,歪头萌萌的样子,一个是猫趴着的样子,还有一个是猫笑眯眯地两腿站立的样子,剩下三个则是模仿了加菲猫,画得胖乎乎地,还特意叮嘱了何奉音多塞点棉花。
何奉音在一边看得惊叹不已,这到底是怎么画的?为什么她就画不出来呢,她拿着叶清的画画过好多次,怎么都画不出那活灵活现的神态,按理说她画画已经算是好手了,可是还是画不好,每每想到这个,何奉音心里就一阵懊恼。
叶清将样子给绣郎们看了,又亲自监督他们做了一遍,才满意地点点头,转头对何奉音说道:“那瓷石的事你赶紧去说,这烧制瓷石应该也比较快,这布偶就过几天再拿出去卖,不过要先做好宣传,而且这次的新品不限量,前三天买五只送一只,还是二两银子一只!”
何奉音又被震撼了,叶清的这个法子准确地抓住了人人都喜欢便宜的小心思,这买五只送一只,虽然听起来是自己亏了二两银子,但是现在大家公子看到有新品出了,也是最多买三个不同样子的,谁会买五只那么多。
不过现在有买有送,便宜谁不喜欢占,肯定通通都买齐了五只,再拿锦绣楼送的一只,就有六只了,虽然有些人觉得用不着,但是为了这多送的一只,也会想着自己用不了,也可以送人,便赶着过来买了五只!
何奉音不得不深深地佩服叶清,她做了这么多年的生意,多少也积累了些经验,但是她的经验都是些保守的方法,没有叶清这么大胆,胆大心细的人总是前途不可限量的。
看着眼前自信内敛的叶清,何奉音知道,叶清肯定会走得比自己远,爬得比自己高,也庆幸自己在这时候遇上了她,并抓住了她!
由于这次叶清给了六张图样,这两个点子算是叶清免费出给何奉音的,何奉音也不扭捏,直接给了叶清三百两银子,听说叶清还要去赵月那里,何奉音便笑嘻嘻地说要去蹭饭。
叶清去叫叶鱼,叶鱼脸上带着面纱,看不到他的笑容,叶清有些不习惯,不过也没办法,在外面,她也不敢牵叶鱼,更是不敢抱,她一生气,就把店里比较贵,比较好看的面纱买了二十几块,花了三十多两银子之后,心里舒爽多了,何奉音可是一点儿都没便宜,刚拿出去三百两,这转手就回来了三十多两,心里总算有些平衡了。
现在的吉祥酒家可不是以前的吉祥酒家,自从白水鸡改进之后,用的材料改了,成本低了许多,而菜的价格却没降下来,而掌柜的又请示了东家,这白水鸡不用限量了,每天去吉祥酒家吃饭的人都是成堆成堆的,去吃饭的必点这白水鸡,可是这吉祥酒家能拿得出手的也就只有这白水鸡,赵月也是有些担心,如果就这样下去的话,这生意肯定是不能长久的,因此她比何奉音更盼着叶清。
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