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风臣顶层的会议室里。
项目经理:“现在各家进电商,都是砸钱、拼价格、做交易平台。我们不做平台,我们做品牌,我们的定位是服装文化产业。任何行业,现在往纵深发展,对品牌价值、文化属性和个性化的要求,都更高。这才是未来商业发展的新方向。”
诸位大佬都微微颔首。
“私人订制”。屏幕上出现这四个简洁有力的大字。
“这是我们的网站名,也是网站的主旨。首先,网站的核心竞争力,就是汇集了国内一百多名优秀的设计师。其中有国际顶尖的华裔设计师,也有国内一线、拥有5-8年的成熟设计师,以及部分新锐青年设计师。他们都与风臣签订了独家合作协议,也愿意在我们的平台上,进行尝试和合作。”项目经理的神色有些许傲然,“这些人,都是国内服装行业最珍贵的人力资源。放眼国内,也只有风臣有这样的实力、财力,以及在服装行业口碑,能够将他们都招致麾下。而这些人,不是我们的员工,而是我们的合作伙伴。哪怕只是个毫无名声、但是具有才华的新锐设计师。他们将与风臣一起创造出高度贴¥∠时代的新品牌和产业经济。”
这段话说得振奋人心,在场的电商-服装项目组的筹备人员们,也都露出自豪和期许的表情。项目经理开始展示ppt,并解说道:
“所有风臣实体商城的会员,以及房地产项目的业主们,都会获得网站的免费会员资格。这个初始客户群,就非常庞大、并且高质量。
顾客进入网站页面后,首先面临一个简单的选择,可以单选也可以复选,他对服装风格的偏好。譬如有人想要职场风,有人想要潮流风,有人喜欢文艺范儿,有人喜欢简约大方。”
屏幕上跳出一系列的图片和选择。
“选定风格后,就会进入相应的设计师品牌系列。这也是’私人订制’网站的主力产品——所有的设计师会以风格和流派划分,推出自己的品牌。当然,定位都是中高档以上的。顾客到这里,就可以进行相应的选择和购买。同时,风臣旗下所有商城、服装实体店,都会同步推出当季的一些代表作。然而刚才已经提到了,我们要做的不仅是品牌价值,还有文化。”项目经理播放新的ppt,却是一些网站设计、名设计师微博、时尚杂志官方频道,以及一些主流媒体页面等。
“大家都知道,小m手机塑造了一个新型的商业奇迹,靠口碑,靠营造一种新型文化部落,进行传播和营销。而’私人订制’网站倡导的,正是品质、个性和热爱。首先在签约设计师里,会有一些愿意与顾客交流的人,进驻网站的’社区板块’。同时,我们会在名人微博、时尚杂志和各大媒体,进行口碑传播和发酵。也许一款著名设计师精心打造的外套,会形成新的潮流名词,风靡整个网络。也可能有年轻设计师太过新锐的设计,会遭遇全民吐槽。这些都是有可能的。目的,是让’私人订制’成为一个在时尚和服装领域,有最大影响力的平台。”
在座的领导和职员都露出笑意。林莫臣也微微点头。在现在的商业环境下,他和几位核心层早已达成共识,只有更深地挖掘价值,才能形成不可替代的品牌竞争力。
“此外,网站还提供部分高端定制服务。由顾客自己选择设计师,进行个性化设计,得到独一无二的产品。设计师也会与顾客进行单独的需求沟通。这部分的利润并不多,但胜在潮流影响力和话题性。也是我们最高品质的展现。
而我们的盈利点非常多,除了网站本身销售收入、中高端定制收入,对于一些口碑好、传播面广的经典款式,我们会作为重点产品大批量生产,在网站和门店同时重拳推广、冲击销量记录。”
……
项目经理汇报结束后,ceo周知溯说:“这个项目,瞄准的是中高端客户。风臣是行业龙头,也是国内商业翘楚。既然做,就必须做得影响深远、独占鳌头。这也将极大的影响我们上市股票的表现。”
——
这几天,木寒夏忙得没日没夜。会议的间隙,她坐在办公室里,闭目养神。
“咚咚——”何静轻敲房门进来,给她送了杯咖啡。木寒夏微笑接过:“谢了亲爱的。”何静现在已经完全适应职场生活,打扮举止都很得体。她轻按木寒夏的肩,低声说:“你注意身体,不要熬夜了。”
木寒夏笑而不语。
何静怕打扰她,退了出去。在门口助理的位子上刚坐了没多久,手机响了。她看着号码,微微一怔,看了眼周围,起身走到无人处,这才接起。
“喂,林先生。”
林莫臣平静的嗓音传来:“她现在在忙吗?”
“没有,刚开完会,她在休息。”
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