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于群突然发现,不知不觉间,自己的朋友圈已经被海星家电内购会的广告爆屏了。
从一大早起床开始,一天中的任何时段,只要打开朋友圈,十条动态里,至少有八条都是海星家电内购广告。“凤城百货&海星集团家电普及风暴”、“凤城百货携手海星集团掀起家电特价销售狂潮”、“凤城百货和海星集团为广大市民送喜啦”……每次刷屏,于群都看得恶心欲吐。
虽然心里百般反感,于群也不得不遵从领导安排,每天也在朋友圈里发上几遍内购会的广告。没办法,商场督导队都已经把**广告转发情况列为纪律检查内容,每天开始不定时检查各部门员工、各楼面导购员的手机**动态了,你不听领导的统一指挥,还想造反啊?
除了不停地发送广告,于群还得反复翻看手机通讯录,筛选最有可能购买家电的最佳人选。
接到于群的家电推销电话,亲朋好友们的第一反应都是一样的:“你啥时候又调到家电商场去了?”“咦?你怎么又跑去卖家电了?”“你该不是犯啥错误了吧?怎么亲自卖开家电了?”到了最后,于群简直没有勇气拨出一个号码了。
可悲啊!她二十年前从卖场基层开始干起,历经多年磨砺,从专柜导购员一步步地走到了现在,总算不用全天站立工作,对着形形色色的顾客坚持微笑服务了,没料到,这个家电内购会一来,就一棒子把她打回了原形,她又得为每天的销售业绩担惊受怕了。
除了检查员工的**内容,门店领导们还每天不定时查岗。只要在家电展销区没看见你的人影,好了,部门领导的电话马上就来了。劈头盖脸给你一顿臭骂都是轻的,弄不好还得追加个人的家电销售任务。
和第一届家电内购会一样,于群分到了两台销售任务。怎么完成呢?于群愁得生了一嘴燎泡。倒不是她想争当家电销售状元,干了二十年的老商业了,如果连区区两台家电都卖不出去,岂不是让人笑掉大牙?那就把人丢大了。
家电内购会的第一天,于群就在卖场邂逅了老同学钱艇。
看到于群手持一沓广告传单,站在一溜冰箱前面给顾客卖力推介,钱艇把眼睛瞪得像铜铃一样,满是诧异和质疑:“你咋还干上这个了?”
于群一听就知道他没看**,自然就无从得知她现在的头等工作内容了。
听了于群的解释,钱艇更晕了:“我怎么就想不明白呢?你们是百货零售商场,调动所有员工的力量,来帮海星集团售卖家电产品,对你们企业能有什么好处呢?”
于群把传单放在身旁的洗衣机样品上,拉着钱艇走到了卖场的侧面楼梯间里:“你不知道,今年凤城储值卡的销售额锐减了将近五成,再受到网络电商的狂暴冲击,我们百货店的销售业绩差得一塌糊涂。现在到年底只剩下一个多月了,我们今年的销售任务还差六千多万呢!就算天天搞大型促销活动,把员工都挣死也弥不够啊!”
钱艇听得直点头:“那又怎样?”
于群看看四周,压低声音说:“所以就和海星集团一拍即合,搞了这个家电内购会啊!听说,内购会的所有销售额统统入到百货店的收银机里,全部按门店商品销售流水入账了。”
钱艇又听晕了:“那不对啊?家电产品明明是人家海星集团的,难道凤城百货不用给海星结账吗?”
于群听了一笑:“这就是奥秘所在啊!两个企业的高层肯定是洽谈好了,先暂时把家电内购会的销售款冲进百货店的销售金额里,等门店的年底业绩考核通过以后,再慢慢返款呗!明白了吧?”
送走了钱艇,于群想了又想,只得给王毅拨去了电话。这次家电内购会的产品大多数都是特价机型,价格实惠、功能简单,应该更适合农村市场。如果王毅能帮着在他同事里面宣传一下,于群的两台销售任务肯定不难完成。
于群还没说完,王毅就在电话那头吆喝了起来:“不行!你少打这个主意!家电又不是卫生纸,或者是米面油什么的,随便买了就买了,短时间内就消耗掉了。家电最害怕的是售后保障问题,我现在给我同事搭个嘴,人家把家电买回家了,以后要是真的出啥问题了,我脸上能挂住不?你就别让我丢这个人了!”说着就急急挂了电话。
于群气得肚子鼓鼓的。真是!关键时刻都靠不住事!
她突然看见同部门的叶红领着一个男子从她身边走了过去。一会儿功夫,叶红就眉开眼笑地拿着一张销售小票去收银台交款了。
原来刚才那个男子是叶红丈夫的下属,是专门来帮叶红完成家电销售任务的。叶红一下子卖出了两台洗衣机,就美滋滋地提着小包逛街玩耍去了。
受了叶红的刺激,于群心里更加郁闷了。
午饭时,因为有了沉重的思想负担,于群对老妈做的一大桌美味也失去了兴趣。
于群随便扒拉了几口饭菜,就钻进了卧室,又开始编写起**广告来。比起直接拨打电话,**到底要迂回一些,即便朋友们心里反感讨厌,也总归没有表示在她当面,她就权当不知道吧!
下午上班,于群刚站在家电展台前面,对面的家电开票员就大声地喊她过去。
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