乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十二章 亿元大订单 中(第1页)

“在授权费用方面,我们可以根据定制预装数量灵活商谈,对于标准化定制,百万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右,而百万以上大规模出货量标准合约授权价格大约在一美元至一点五美元左右;对于深度定制版本,一般只接受百万以上出货量的深度定制合约,每份授权价格大约在三到五美元左右。”说完sala手机定制的俩种模式,蔡思强沉稳地报出了自己的价格预期,老实说,单从价格来说,这个价钱真的不贵,别的不说,andriod系统本来是google开发的开源系统,只是因为其中涉及了部分微软专利,htc要打开国际市场,就得给微软每部手机缴纳五美元专利授权费,也就是说微软什么都不用做,htc每年大约要给微软缴纳六千万美元的专利费。

因此蔡思强这个报价,对于钟德华来说还真不算什么,甚至可以说是意料之外的廉价,如果能够谈成独家垄断供应的协议,钟德华甚至准备给出每份十多美元的价格来。如果sala输入法能够独家安装在金地智能手机上面,单凭这一点完全能够成为金地手机最大的杀手级卖点,这个卖点给金地手机产品带来的品牌提升以及终端零售溢价远远超过这几十块钱的成本。

要知道对于高端机型来说,最重要的不是价格,而是品牌和独特卖点,俩三千这个主流高端价位的手机,硬件成本大家其实都差不多,价格多卖四五百元还是少卖四五百元,靠的的就是这个卖点和品牌差异。可是对于手机产品同质化严重的今天来说,要找出一个独特卖点何其艰难,现在控制着手机上游零配件供应商就那么几家,大家的选择几乎差不多,制造加工代理商也多数雷同,要想在硬件上玩出点差异来太不容易了。

因此对于手机这个产业来说,一方面让能够控制上游关键技术厂家体现出强者恒强的趋势,而缺乏上游关键技术的下游厂商却是功能性能相近而日趋艰难,对于金地这种在国内手机市场的补缺者来说,本身缺乏核心技术,想要找出一个强于竞争对手的卖点更是难于上青天。技术上拼不过,品牌上也缺乏优势,绝大多数情况下就只有在价格上下功夫,因此价格战打起了异常血腥,可是关键技术不在自己手中,这个成本控制也是大成问题,要打价格战也往往是杀敌一千自损八百,因此从销售额来看金地看似风光,毕竟现在每年百亿以上的销售额,搁在哪里都是不折不扣的大公司架子,但是从利润来看其实相当磕碜,几万人一年辛辛苦苦下来,往往都是白白替上游零部件厂家、下游的渠道商以及中间的广告商们打工了。

正是因为这个原因,钟德华才急于得到sala输入法这个技术,从pc版本到手机版本的实践测试,技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定sala输入法这个东西可用,如果能够独家嫁接到金地手机上,绝对可以成为一个短期内竞争对手无法复制的独特卖点,这不但是赶超国内竞争对手的一个法宝,搞不好还可以成为走出国门的一个绝佳机会。正是因为事关重大,为了抓住这个稍纵即逝机会,钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来,就是打算不惜砸血本都要收入囊中,在他心目中,价格不是问题,重要的是要得到独家授权,再高一些的价格都可以接受。

但是从现在来看这个目标是很难实现了,对方虽然是一个新创企业,全部都是清一色的年轻人,但是这几个年轻人做事老道,技术独到,眼界开阔,计划周全,绝非一般初出茅庐的小年轻可比,先不说产品技术如何,单单看对方在pc和手机产业链条上的区别布局,就知道不是等闲之辈,将来前途或不可限量。只是对手越聪明,自己就越难说服他们接受这个独家协议,说起来还真是具有讽刺意味,一方面是欣赏对方聪明,而另外一方面呢又是非常头疼对方的聪明。唉,想不到自己起了一个大早,到头来还不免白忙活一场。人生不如意十有八九,还真他娘的说得没错。

如果得不到产品,就买下一个公司,钟德华想到外国佬通常的做法,不禁心中一动,为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头,脑袋开始飞快转动起来,隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感,只是他一时间想不清楚因果,遂示意宋副总出面继续进行磋商,而自己则低下头来,开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。

“如果能够达成独家供应的协议,我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见,刚刚我们钟总也说了,我们的出货量每年都在千万部以上,换句话说,这个独家协议执行下来,贵公司每年收入上亿元人民币,我想,如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说,贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断sala输入法这个杰出的产品,我们也会努力帮助贵公司,希望能够用三到五年的时间,将这个技术推广到手机整个行业当中去,我相信这样的合作,对于双方来说都是非常有意义。当然,在独家协议的基础上,如果贵公司还有什么要求,比如价格方面我们还可以继续友好协商,在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的,我们应该着眼未来,争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线,此刻出马,果然经验老道,绕来绕去,还是往独家供应方面靠拢,偏偏听起来好像也是处处为sal公司在考虑,老江湖们果然都自有一套。

魔航  末世危机之人类灭绝  除灵奇侠传  武天魔魂  灵异档案  篮球逐风梦  枪焰  魔女当道  异术人生  九龙法师  一世辉煌  少林邪僧异界行  杀戮地狱  震碎苍茫  九霄天帝  拳道永生  鬼村惊魂  凰王宠妻:腹黑小野妃  暗皇  抗日之虎胆威龙  

热门小说推荐
九转金身决

九转金身决

一次偶然的救人而得到上古大神无的传承造就了孤儿龙无名的一生看着龙无名是怎样的带着自己兄弟们在凡间修真界仙界神界掀起腥风血雨。创造出一个又一个的奇迹,最后成就了一代天尊。...

万古杀帝

万古杀帝

杀,不含慈悲之念,不掌妇人之心。帝王一怒,伏尸百万。且看,一人一狗,冲出大荒,神挡杀神,佛挡拍佛!...

神武图

神武图

走出边境的少年,胸前有一个神奇纹身,踏足浩瀚的武道世界!入学堂,战沙场,斩妖邪,众美相伴,解迷寻宝,一步步靠着智慧与坚韧,将这片大陆搅得翻天覆地,迈向武道的更高峰!本书人物性格色彩分明,情感描写细腻动人,修炼者不仅是升级打怪,诸多特点鲜活的职业设定,将呈现出精彩绚丽的打斗场面!主角有外挂,有光环,却并非无敌小白。...

诡命

诡命

诡命是思维的极限写的侦探推理类小说他是一个拥有超越常人身体的人,带着一把刀,注定了他的命运,踏上了奇异之旅,不论是与人的对抗亦或是那些奇异事件和诡异事物,能让他活下来的只有一个原因,那就是人最深层的欲望,求生一座山上隐藏着怎样的秘密,为什么那些人为此奋不顾身在这座山上经历了一件件奇异的事件之后,他不能置身事外接下来的旅程里更是遭遇重重危机,一个一个神秘的人物与事件接踵而来最后竟引向一个惊天的秘密,也慢慢解开了他的身世之谜他能做的就是活下去,和自己心爱的女人。...

无限典狱长

无限典狱长

林一凡去当鬼片龙套,却莫名其妙成了无限都市的典狱长,顺带赠送了一个三无女仆长和猥琐会计老头。身为典狱长,居然还要亲自进入游戏和电影里抓犯人!你是主角很叼吧?戴上手铐乖乖站好!反派?我很欣赏你,跟我学做菜吧,铐走!身为一个光杆典狱长,林一凡不得不去剧情里多抓点人回来建设无限监狱。监狱没监控摄像头?抓个贞子回来不就好了?监狱设施太老了?让钢铁侠乖乖造个超级监狱。顺便去学园默示录带点女子自宅警卫队回来。光杆典狱长的任务很苦逼,主角反派一起抓,同时还要兴建女子监狱!典狱长福利都有啥抓的人越多自身实力越强大,有权使用抓捕人员和他的技能!...

重生之商界女王

重生之商界女王

顾明珠说顾惜,你不过就是顾家的一颗棋子,有什么资格反抗我的安排?顾惜冷笑道顾家给过我什么要我如此听话?如果真要听你的安排,我这辈子已经万劫不复。顾明珠高高在上道这是你的命。可我偏偏不认命!待我好的,我必百倍千倍的偿还,待我不好的,我必百倍千倍的回击。等我掀翻了这个腐朽的顾家,我看你还如何嚣张!披着商战皮的甜宠文,小女人的奋斗史D本文周五(5月23号)入V,入继续支持D...

每日热搜小说推荐