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第一百零四章 国产286采购上（第1页）

3月6日wish公司进行了全球统一发布会，发布了两种新技术、四种新产品、一套新系统。两种新技术分别为mr磁阻技术和磁盘阵列raid技术；四种新产品分别为raid适配卡和raid控制芯片，以及实现了国产化的ata-1接口的50-250mb硬盘，和scsi接口的50-250mb硬盘；一套新系统则就是，应用raid技术的scsi接口硬盘组成的磁盘阵列系统。而在上海漕河泾微电子工业区的硬盘生产厂，也开始正式投产生产。

mr磁阻技术和磁盘阵列raid技术，这两项具有极高价值技术的公布，引起了计算机硬盘存储业的轰动。业内人士和用户，都在翘首以待mr磁阻技术的早日应用，而对已经应用的raid适配卡、raid控制芯片，则是给wish公司发来了大量的订单，以及各厂商的洽谈合作邀请。应用raid技术的scsi接口硬盘组成的磁盘阵列系统，已经进入了高端服务器市场和专业存储行业，接受到网络服务器厂商，和需要存储大量数据的企业、金融业等机构的大量订单。

不过有一点让人不满意而又无可奈何，那就是ata-1接口的50-250mb硬盘，只是在国外进行了一定数量的销售（毕竟对于刚刚进入这一行的wish公司，如果产品不是具有创新技术的话，肯定就比不过ibm等5家老公司），而在中国大陆却是几乎没有什么销售。scsi接口的50-250mb硬盘，还好有着raid磁盘阵列系统的热卖而销售，销售对象本来就是个人电脑家庭用户的ata-1接口的50-250mb硬盘，在中国大陆个人电脑家庭用户非常稀少的情况下，自然在中国大陆地区销售不了多少。

对此张少杰倒是没有在意，因为他知道过不了多久，就会有一个大商机出现在自己的面前，到那时这个问题就能够得到一定的解决了。

3月6日过去一个星期后，也就是3月13日，这天是北美wish公司所控股的，微软公司股票上市一年的日子。微软股票已经由刚上市的每股21美元的发行价，上市冲至每股91.75美元，差不多是之前价格的4.5倍。而微软公司的市值也已经涨到了20多亿美元，wish公司所掌握的那部分也就是差不多14亿美元。

怀着令人振奋的数字，时间20多天，4月初的时候，无限存储实验室又传来一个好消息，那就是他们已经成功研制出了国产3.5英寸软驱和软盘，实现了软驱和软盘的国产化，打破了中国市场上用的软驱和软盘，大部分是日本货小部分是美国货的局面。

在国产3.5英寸软驱研制成功后，张少杰第二天便让助理周兴，向中国计算机发展公司（长城电脑公司）那边，发出了要与其公司董事长王之，会面洽谈的预约。两天后的星期六上午，张少杰与王之，在中国计算机发展公司的董事长办公室中见了面。

两人见面一阵寒暄后，王之笑着脸拉开了话题：“小兄弟，这次来找老哥，有什么要紧的事情商谈么？”因为嫌董事长、董事长喊来喊去的麻烦，两人便用了更亲切一点的称呼。其实如果按照年龄来说的话，王之已经四十岁出头，而张少杰才十九周岁，完全可以用叔侄相称，但毕竟双方的身份是平等的。

王之现在奇怪的是张少杰为了什么事情来找他洽谈，难道是有什么合作么？可是有什么样的合作？张少杰自去年年底参加了中国计算机发展公司正式成立的剪彩仪式后，可就没有和他再有什么往来，两家公司之间也没有太多的接触。

而且真要说起来，中国计算机发展公司现在应该和无限科技企业是有点“小摩擦”的。为什么？就因为无限科技企业出品计算机办公设备产品后，与美国惠普包括中国惠普有了竞争关系，而中国惠普有限公司的中方投资者中，中国计算机发展公司可是zhan有7.5%股份的。所以说中国计算机发展公司，到现在为止，还真没有与无限科技企业有什么合作事宜，反而有点“小摩擦”。

不过王之可不会因此就怠慢了张少杰，因为毕竟那中国惠普的7.5%股份，是个小事情，中国计算机发展公司不会因为这个，而与无限科技企业有什么矛盾和敌视。况且张少杰和无限科技企业毕竟是有背景的，而无限科技企业现在的资本和市场价值，可是要比中国计算机发展公司大的多。

张少杰微微一笑，对王之说到：“我是来找您商谈，我们两家公司合作的事宜。”

“怎样的合作呢？”王之饶有兴趣的直视着张少杰。目前无限科技企业和中国计算机发展公司，虽然算是计算机行业的同行了，可生产和销售的产品项目并没有什么交叉，这样的话能在哪些方面怎样合作呢？

“不知您听说过我们无限科技企业上个月，发布了国产硬盘产品的事情么？”张少杰没有直接回答王之的疑问，而是先问了对方一个问题。

“这当然听说过了。”王之点点头。开玩笑，那么大动静，又同在中关村，怎么可能不知道呢？

张少杰又笑着脸问：“那你恐怕不知道前两天，我们无限科技又研制成功了国产软驱的事情吧？”关于国产3.5英寸软驱和软盘，无限科技企业还没有对外发布，也没有正式投产生产，所以张少杰肯定王之不知道。

“嗯？这我倒还真是不知道。”王之果然表示不知道。不过紧接着他又疑惑的问：“你说的你们无限科技研发硬盘和软驱的事情，和我们合作的事宜有关系么？”

只见张少杰笑了笑说：“当然有关系了。贵公司准备下个月正式发布长城286电脑产品，并要成立深圳分公司，建立pc电脑生产基地吧？”

听了张少杰的话，王之微微一怔后诧异的说：“呃？怎么会？你怎么知道这些事情的？这些事情，我们好像还没对外吧？”

张少杰当然知道了，因为历史上中国大陆的第一台国产286电脑，正是在1987年5月，由中国计算机发展公司（长城电脑公司）正式发布的。而发布会之后，中国计算机发展（深圳）公司和生产基地宣告成立，这也是国家计算机工业第一个达到规模化生产能力的开发制造基地。长城286电脑的推出，也预示着中国大陆个人家庭用户，使用pc电脑的时代，即将来临。

张少杰一脸神秘的说到：“先别问我怎么知道的。您不觉得，我刚才说的这些，是我们两家公司之间合作的基础条件么？”

“呃？你是说……”王之有点明白张少杰要说什么，而无限科技企业和中国计算机发展公司之间，又有什么可以合作的地方了。

“对！既然贵公司要发布国产的286电脑整机，肯定不希望看到采购配件，还要采购国外货吧？那不仅对‘国货’这个称号过意不去，而且用国外货也不便宜，不是么？而对于电脑要使用的那些配件，别的不敢说，但我们无限科技是完全可以提供国产50-250mb硬盘、国产3.5英寸软驱给贵公司的，贵公司推出的电脑整机中的硬盘和软驱配件，完全可以用我们生产的价格便宜质量又保证的国货嘛！这样，我们两家公司之前，不就有了合作的条件和必要了么？”张少杰终于把他想要说的，无限科技企业与中国计算机发展公司之间，可以合作的地方说了出来。

中国计算机发展公司（长城电脑公司）要推出国产长城286电脑，想必大家都知道，这里所谓的国产，其实并不是真正的国产。长城只是生产电脑整机，所的简单点，就是一个组装电脑的品牌商，

这个电脑整机里的大部分配件都是国外的oem产品，或者干脆就是外国货。虽然长城还生产286的电脑的主板，但主板上包括芯片组在内的芯片零件还不都是国外货么？唯一是长城自己生产的，恐怕就是机箱和电源了。

正因为整机里的大部分配件是采购的，所以研发生产国产硬盘和国产软驱的无限科技公司，便有了与中国计算机发展公司合作的可能。而中国计算机发展公司将要推出的长城286电脑里，硬盘和软驱正好不是他们自己生产，而是在国外采购的。

这不是正好可以合作？中国计算机发展公司有了国内的采购对象后，且不说采购国货光荣，就说在质量相同的情况下国货可是大大的便宜，降低了长城286电脑的生产成本，而这两样配件出了什么问题，还可以迅速方便的找到解决。

而无限科技企业呢，在中国大陆找到了产品的销售渠道和大客户，可以让ata-1接口的50-250mb硬盘、3.5英寸软驱销售出去。国产长城286电脑的推出，也将开拓中国大陆家庭用户个人电脑市场，更是有利于以后无限科技的硬盘和软驱产品的销售，正好解决了之前的问题。何况，无限科技目前也只有找中国计算机发展公司合作，因为目前的中国大陆只有中国计算机发展公司一家有生产和销售计算机的批文。

因此相互合作的话，双方皆有利，又何乐而不为呢？

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