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()陈锐跟着黄总走进了厂房。厂房面积不大,杂乱无章地摆放着十几台机器,陈锐看了一下,都是陈旧的加工设备,工人们正忙碌着,后背上一块一块的汗渍,几台风扇摇着头,对着他们呼呼地吹着热风。水泥地上胡乱地放着几十只周转箱,已经看不出原来的颜se,里面放着材料,半成品,还有抹布,毛巾和各种工具。满地的金属碎屑,偶尔还有几片像暗器一样“嗖”的一声飞过来,空气中满是机油的味道,时不时一道焊接的强光照过来,接下来就是冲床轰的一声落下。
“又是打雷又是闪电,真热闹啊!”陈锐开玩笑道。这样的场景,他一点都不陌生。在福鑫,他有很多供应商都是这样的。但se居然也有这种档次的供应商,确实出乎陈锐的意料。简直是潘金莲嫁给武大郎,怎么凑到一起的呢?se这种世界顶尖的公司,难道找不到更好的供应商?
黄总抹了一把汗,有点尴尬地说:“小公司,没办法,条件艰苦。”
“在这里,跟我来。”黄总继续往前走。
厂房最里面的一角,被金属栅栏围了一圈,黄总停了下来:几十万的设备,可舍不得和外面那些破家伙放在一起。
陈锐认出来这是台湾产欧码牌的普通加工中心,就说:台湾产的?
黄总回答道:陈经理果然是内行。台湾产的质量还是不行啊,都坏了好几回了。还是德国、瑞士的设备好啊。
陈锐想起此行的目的,就问道:最快什么时候能修好?
最快也要五天。黄总叹了口气,我们小公司,人家爱理不理,没办法啊。先到办公室做一下,凉快凉快。
黄总的办公室就在加工中心的旁边。对着门放着一张沙发,那沙发估计也有年头了,里面的海绵都露了出来。办公桌上铺着几张图纸,图纸上一把游标卡尺,还有几只零件。一台窗式空调轰隆隆的运转着,但制冷效果还不错。
黄总拿来几瓶汽水,打开后,递给陈锐和老方,自己也拿起一瓶,咕噜噜喝了一大口,然后舒舒服服地打了个饱嗝。陈锐喝了一口汽水,感觉舒服了很多,就向黄总说:黄总,我第一次来星海,对你们还不是很了解,能不能麻烦你介绍一下?
黄总没有回答,看了看手表:都十二点多了?走走,先去吃饭,边吃边谈。
陈锐想着,拿人的手短,吃人的嘴短,就不准备去。但黄总坚持:陈经理第一次到星海,如果饿着肚子回去,我老黄以后怎么到se见你。我知道你们有政策,一顿便饭而已,如果陈经理这个面子都不给,就是看不起我老黄。陈锐本是随和的人,看黄总说得严重,也不好意思让司机老方跟着自己饿肚子,就说:随便吃点就可以了,一定不要客气。
出了星海的厂门向左转,不到一百米就有一个小饭店。黄总显然是这里的常客,进门就喊道:老板娘,搞个小包厢,做几个家常菜。落座后,黄总又叫了几瓶金陵啤酒。老方、小黄都不喝,陈锐也坚持不喝,黄总倒不勉强,一个人就着酒瓶喝了起来。
吃着、喝着、聊着,陈锐对星海有了更多的了解。黄总本来是南京一家大型国有企业的工人,八级钳工。几年前,公司改制,就此下岗。后来,在亲戚的帮助下,成立了星海加工厂,那位亲戚又通过关系把这间旧厂房免费给他使用。靠着亲朋好友的帮助,黄总又有把好手艺,这生意竟慢慢做起来了。目前,厂里共有四十几个人,管理人员就他和儿子两个。他是总经理,负责生产技术。儿子负责销售和买材料。
黄总喝得兴起,话也越来越多。从小布什的外交政策、中国申奥成功到世界杯十强赛,一路说下去,越来越不靠谱。陈锐没有喝酒,头脑还清醒,看他绝口不提交货的事情,不得不打断他:黄总,不好意思打断一下,如果你们后天不能交货,我们就得停产了。
黄总在纵横捭阖中被拉回了现实:陈经理,所有办法都想过了,实在无能为力啊!
你们没有外协厂可以帮忙吗?陈锐提示。
我们小厂,哪有什么外协厂。 再说,现在大家都忙,谁愿意把自己的生意停下来,帮我这个忙,谁说的来着:没有永恒的朋友,只有永恒的利益。黄总又想回到刚才的话题。
陈锐听了哭笑不得,没想到这位还是个侃爷。想到自己刚到se公司,这是第一次到星海,不想马上把事情搞僵,仍然笑着说:黄总,你在这个圈子混了这么长时间,找个人帮忙还不容易?
陈经理,我刚才说了,能想到的办法都想过了,实在是没办法啊。黄总还是一副油盐不进的模样。
陈锐真的有点急了,口气已经不像刚才那样客气了:我们停产了怎么办?
黄总看陈锐语气不善,酒也不喝了,低下头,两只手在头上不停地抓来抓去。小黄看情况不妙,拿起手机说:我再给欧码打个电话,看看能不能早点修好。说着,拿着电话出去了。
黄总夹了一块鱼放进陈锐的碗里:陈经理,消消气。你想想,se是我们最大的客户,我们就靠着你们吃饭,你们停产了,我能不着急吗?要是有办法,我骗你干什么,对我有什么好处?
陈锐心想,指望星海是指望不上了,那小黄出去打电话估计也就是做个样子给我看,打没打都不一定。果然,几分钟后,小黄一脸歉意地回来了:实在对不起,陈经理。欧码的人说了,五天已经是最快了,不可能再提前了。他们的配件也没有库存,只能到生产厂家去订货。
看来只有自己想办法了。最好的办法当然是另外找一家加工厂,但找谁呢?找se现在的供应商?如果找他们帮忙,就欠他们一个人情,以后工作就不好开展了,再说自己对他们也不熟,也不知道找哪个合适。让frank出面介绍?自己到采购部时间不长,还没做什么工作,就给老板添麻烦,更不合适。想来想去,陈锐就想到了以前在福鑫的供应商。
福鑫有几家加工能力不错的供应商,其中一家叫飞鹏机械,老板叫鲁鹏飞。陈锐对这个鲁老板印象不错。鲁老板今年只有二十八岁,湖北孝感人。高中毕业没考上大学,就出来打工挣钱。刚开始,在车间做铣工。认真负责,还爱动脑筋。不仅活干得好,还经常出些主意改进加工工艺。老板就把他调进技术部做工艺员,又发现他沟通能力很强,很喜欢和陌生人打交道,就把他安排到了销售部,这下他如鱼得水,做得风生水起,很快就成了老板的左膀右臂。二十五岁那年,不甘心给别人打工,带着几个老乡成立了鹏飞机械公司。刚开始,非常辛苦,厂房设备都没有,不到一年,几个老乡先后离开。但鲁老板咬牙坚持了下来,现在手中有十几台加工设备,手下几十号人。前面说过,陈锐对这样白手起家的人一直很欣赏,再加上年龄接近,所以两人一向还算谈得来。
心里打定了主意,陈锐对黄总说:既然这样,我来想办法。你们找不到外协厂帮忙,我帮你找好了。
黄总听了,脸上的表情像嘴里吃到了沙子。小黄也有点坐立不安,屁股在凳子上蹭来蹭去。陈锐知道他们是担心引狼入室,生意被抢走。
那还是你们想办法吧。反正两天后se停产,到时候,我管不了,会有人管的。陈锐以退为进。老黄、小黄对了一下眼,不出声了。
陈锐接着说:你们不用担心,他们不会把零件直接交给se,还是交到你们这里,然后你们再交给se,我只是请他们帮一次忙。以后,生意还是你们的。如果这次因为星海的原因导致se停产,那以后的事情就不好说了。陈锐的口气里有了软硬兼施的味道。
老黄、小黄又对了一下眼,然后老黄说:那就麻烦陈经理了。
事不宜迟,陈锐决定马上去找鲁鹏飞。他站起身来,端起茶杯:我以茶代酒,感谢黄总的支持。说完,一仰脖,一杯茶倒进了嘴里。黄总,麻烦你把零件图纸给我,我要带到外协厂家。
出了饭店,陈锐直接回到车上等黄总。很快黄总带着图纸过来了,陈锐下车接过图纸,发觉手感不对。图纸折叠起来,也就薄薄的几层,陈锐觉得图纸下面还有什么,他把图纸翻过来,看到了一只信封。黄总笑笑说,陈经理,多多支持我们的工作。说着,抓住陈锐的手放到了信封上面。
陈锐知道了,信封里装的是他最需要的钱,看信封的厚度,应该不少。以前在福鑫,因为手里没权,供应商不大待见他。收得最多的礼物是台历,中秋节前收到几张月饼券,陈锐已经觉得受宠若惊了。没想到,在se,第一次拜访供应商,就有这样的待遇。但陈锐的理智告诉他,这个钱不能收,不能被资本家的糖衣炮弹所击倒。他趁老方没注意,把信封又塞给黄总,低声说:黄总,你这是瞧不起我。说完,像受到非礼的小姑娘,噌的一声跳进车里,关上门,对老方说,快走。老方笑着说,去哪儿? 陈锐把飞鹏公司的地址告诉老方。
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