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第153章 供应商大会75票（第2页）

这两位是香港中文大学去年刚毕业的学生，都算是李轩的学长。姓孔的叫孔璋，在中大读机械设计的，而另一位叫杨泽涛，读的是商科，两人在是大学室友。

李轩的横空出世改变了许多人的命运，据统计，中大和港大去年的毕业生中，选择自主创业的人数明显比往届多许多。孔璋和杨泽涛就是其中之一。

孔璋的父亲经营着一家街机游戏厅，游戏机坏了都会先由他这个大学生自己修，实在修不好才会去找别人。一来二去，孔璋拆解修理的游戏机多了，他对街机的结构了如指掌，慢慢开始对投币器产生了兴趣。

东方电子使用的是精确性更好的比较式投币器。基本杜绝了玩家使用假币蒙混过关的可能。孔璋在仔细研究了投币器的匝门继电器、感应座、投币机挤堆盘和投币座等结构后，花了半个学期的时间。自己设计出了一款全新的投币器。

杨泽涛觉得自己室友的发明很有前途，于是唆使室友销售这款投币器。两人拿出自己的积蓄。做了一批样品开始四处上门推销。可惜投币机的应用比较窄窄，除了投币游戏机，也就是自动售货机、投币洗衣机等上能用到。香港本地生产并没有这些设备的工厂，他们自然是销售无门。

经过一番思考后，两人最终决定把目标客户，锁定在东方电子的游戏机上。脸厚的杨泽涛亲自出马，跑到东方电子总部，以李轩学长的名义预约了与李轩见面。

当时李轩一头雾水，还以为是以前中大的哪个朋友找上门来。结果一看是上门来推销产品。既然都已经见了，李轩也没有生气，索性给了他俩几分钟的时间演示了自己的产品。

孔璋设计出的这套投币器效果还不错，李轩让街机部的人试验后觉得可行，于是就送了个顺水人情，愿意规模采购一批。

这可高兴坏了两人，还以为自己的事业已经开始上路了。但事情并没有他俩想象的那么简单，得到订单后还需要生产。

他们最先的想法，是找一家工厂代为生产。但别看投币器体积不大。设计也颇为复杂，一般的工厂生产出来缺陷率很高。两人的第一笔订单非但没赚到钱，反而略有亏损。

于是孔璋和杨泽涛考虑自己建厂生产，但他俩手头并没有足够的资金。只能去寻求银行贷款。面对两位初出茅庐的大学毕业生，大部分银行觉得风险太高，直接选择了拒绝。

两人辗转了多家银行。才在东方电子的出面担保下，从渣打贷得五十万资金。建起第一家厂。香港金融业虽然非常发达，但近几年楼市兴旺。大量的贷款资金都投向利润率房地产业。

工业企业即使有很好的盈利前景，想要获得贷款并不容易，这也是李轩想要直接控股一家银行的根本原因。

整个采购会会议的气氛，一也不严肃，反而十分轻松融洽。真正的采购竞标工作早已经完成，今天就是签署合同，以及回答供应商的一些疑惑的时间。

东方电子已经在香港工业界，建立起了非常良好的信誉。只要合作方自己不发生产品质量，或者供货延期等违约问题，东方电子对货款支付从来都是非常爽快和及时的。

望着台下热烈讨论的五六十位老板，李轩还是有些自豪的。东方电子的采购逐步开始标准化，街机项目的采购清单中，大大的项目就有一百多个，而其中一半多都实现了本地供应。

在确保质量的前提下，香港供应商相比于去日本采购，价格优势还是比较明显的，这也是东方电子大力支持本港企业进入供应链的根本原因。

可惜香港老板们的幸福时光很快就要结束，港府在去年底修改了移民政策，把原先的抵垒政策调整为即捕即解。以前，非法入境的内地移民只需安全抵达市区，中途没被警方接获，就可以直接去金钟道的华人延期居留办事处办理居住证，居留满一年就会自动获得香港户籍。

从六十年代开始，源源不断涌入的内地偷-渡客，给香港工厂带来了充沛的廉价劳动力，这也是香港工业能够腾飞的重要基础。

但随着香港能容纳的人口达到极值，港英政府不得不实施更严厉的移民政策来缓解城市压力。从这之后香港再也没有廉价劳动力的输入，用工成本开始不断上涨，最终导致了整个工业的北移。

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