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布鲁斯眼前一亮,脸上刚抹过一丝惊喜,却很快被一种无奈给替换。
杨武所说的计划非常能够迎合自己的心理,甚至比自己计划的还要好得多,所以他才感到惊喜。
但无奈的是,杨武几乎每一步都在算计自己,他让自己想办法让fda出面,在国内大力宣扬祛湿正骨贴,这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗?
而且由fda出面的话,这种宣传可以说是最好不过的了,而且他杨武一分钱也不用支出,一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴,那么等他进入美国市场之后,大量的美元就会飞快的涌入他的账户。
不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下杨武的算计心理,对他来说,他还是非常肯定这个计划的,如果舆论造势强大的话,那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰。
而杨武却会摆足姿态,拒绝出口,到那时,自己出面力挽狂澜,作为一个大使,却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤,最终成功将该药品引入美国,这种事情,最符合美国人的口味,到时候,自己再利用自己的媒体渠道推波助澜,好处自然是不言而喻的。
布鲁斯当即便答应了杨武的提议,并且许诺,近期,关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在sci,美国科学信息研究所引文数据库的期刊上,同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊:natmed,以及英国的thelancet,《柳叶刀》等杂志期刊,都会收到fda的推荐,对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。
如此一来,这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知,只要医生知晓了,那么以后无论进入哪个国家的市场,销量都有所保障。
杨武对布鲁斯的家族实力并不怀疑,在达成共识之后,他便开口道:“三天之内,东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明,至于谣言,我会一手安排,谣言的内容,就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”
布鲁斯微微点头,一脸赞赏的说道:“杨先生你做事这么精明,我想你一定可以把这件事做得非常完美。”
杨武笑道:“这样才算是真正的互惠互利嘛,所以我肯定会用心去运作,顺便还要跟布鲁斯先生您提一下,我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市,这款保健品,绝对可以超越您对保健品的常规认识,跟祛湿正骨贴不同,全球有大约七个亿的老年人,这块市场,大到无法想象,它能够产生的民声。也是不可想象的。”
布鲁斯哈哈笑道:“既然如此,那么我就等待杨先生的好消息了。”
杨武点了点头,本想起身告辞,但想到一件事情,便开口道:“对了,如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场,美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内,否则,我怕会把我自己的市场搅浑。”
布鲁斯毫不犹豫的答应下来,而他心中也自然明白,祛湿正骨贴国内、国外的售价差距将达到十倍之多,如果海关不禁制私人携带入境,那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来。
到时候,他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额,先打破国内供求关系的平衡,然后再将这些货运送到美国售卖,又打破美国市场的供求平衡,自己谋取暴利,一旦出现这种事情,对两国市场都是一个很大的打击。
一些东西,一旦好的出类拔萃,那么它就不能被列为寻常商品了,对它的把控,一定要极为精准,否则很容易出乱子。
与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜,杨武与聂敏慧一同起身告辞,在布鲁斯的亲自相送下,杨武坐进聂敏慧的车里,车开出大使馆,坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道:“小武,你今天这口,开的也实在是太大了。”
杨武笑道:“有吗?反正是赚美国人的钱。自然是能多赚就多赚了。”
聂敏慧点了点头,道:“你现在考虑事情已经非常周全了,而且擅攻心计,能够明确定位自己的优势,并且利用优势为自己换取最大利润,现在看来,你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着,聂敏慧不禁问道:“关于东辰汽车,你下一步准备怎么开展?”
杨武开口道:“东辰现在出的车型,都是中低端的基础级产品,我对国内的汽车市场有自己的看法,奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上,但是真正赚钱,还是要出在中下层消费者身上,宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩,可市场是残酷的,真正赚了大钱的,还是大众、丰田之流,而这两个品牌中,赚钱的中流砥柱,也都是中低端车,所以,我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”
聂敏慧笑道:“越是中低端,竞争品牌也就越多,你的核心竞争力,都有哪些,自己清楚吗?”
“当然。”杨武笑道:“首先就是超乎寻常的性价比,东辰现在的车型,经济性极高,现在燃油价格不断上升,对与中低端消费者来说,他们对这一点是非常非常看重的,他们不像高端消费者那样,喜欢盲目消费,有些人从不越野,却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去,这种人是异类,也是消费群体中的小众,暂时我不去顾及他们,不过对中低端消费者来说,他们几乎没有品牌的盲目性,大部分这样的消费者,在选购汽车的时候都非常理智,从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数,这些他们都会经过一个综合考量之后,选择最合适的。”
说着,杨武接着道:“东辰的车,绝对是市面上相对油耗最少的,消费者选择东辰的汽车,就意味着他们可以减少30%-40%的燃油支出,接近50%的保养支出,而且,东辰的车型占有绝对的优势,您应该已经看过资料了吧?”
聂敏慧点头一笑,道:“车型设计确实非常吸引眼球,大多数人相信都会一眼爱上。”
杨武心说那是必然,这些车型都是后世经过市场检验的,随即,他又说道:“内饰上,我们也做到了很大的改观,这么多的优势,对中低端用户,是绝对有吸引力的。”
聂敏慧好奇问道:“那高端车型呢?有没有什么计划?”
杨武笑道:“当然有了。只不过目前还不准备立刻推出来,高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值。有时候,便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的。否则会失了身份与面子,对这些人,我们首先要有足够的品牌沉淀,然后再投其所好。”
聂敏慧点了点头,思忖片刻,道:“如果能够把中低端市场啃下来。也足够你赚的盆满钵满了,东辰的发动机燃油利用率高的吓人,一旦数据公布,想必会在整个业内引起轩然大波。首先被你挤垮的,就是国内品牌,国内品牌相比国外品牌与合资品牌,缺乏足够的竞争力,他们本来就在夹缝中求生存,如果你用你绝对的优势去占据他们的市场,恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。”
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