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有了利益,适可而止吧!笑话而已。
对于平台而言,市场规模远远不够,竞争还是不够激烈。在开发市场的同时,还能再刺激内部竞争,于是新的分叉接二连三出现了。即能弥补需求空缺,又能刺激竞争产生更多的利润,何乐而不为。
回到美团配送的问题。乐跑,是基于众包市场夹杂专送模式开发的一个新的配送方案。商家共享,派单独立,距离相对更广,单量更加充足。当然,骑手们的收入的确要比专送和众包好很多,只是相对而言有那么一点点不值当。最终能在美团乐跑中取的一席之地的骑手,往往实力轻松碾压专送和众包骑手,但是相对的收益提升和实力差距不成正比。好比一个三岁孩子拎三斤重的东西,哇哦,了不起;而一个三十岁的男人提起九十斤重的,嘁,一般般。没办法,大家都那么优秀,再不卷,没法活下去了!
一刻刚种下去光秃秃一根的树苗,经过阳光的照耀,雨水的灌溉,自然会长成枝繁叶茂的参天大树。而且越发错综复杂,会引来小鸟筑巢,爬虫安家,甚至可以以自身为中心形成一个小型生态圈,达到真正意义的可持续良性循环发展。
不管是专送,众包,还是乐跑,换个角度看,其实它们只是为了获利而产生的产品,平台这时候便是产品厂家。
用基本上人尽皆知的方便面举例。假如开始只有红烧口味的,市场相对稳定时,利益也将止步于此。后来推出新的西红柿口味时,市场总体必然扩大,因为多了新产品的部分市场,同时也会造成内部竞争,好比两个集合相交的关系。所以,不断推出新品,细分市场,虽然在一定程度上造成内部竞争压力过大,但是整体市场不断被扩大,总利润蹭蹭地往上涨。
这种内部竞争比较有意思的是,可以根据市场进行内部淘汰,从而将企业的利润再次扩大。不同产品的交集会越来越多,当某一产品的生产固定成本过低,获得的利润无法维持现状的时候,企业会很明智地直接放弃这款被淘汰的产品,从而节省一大笔持续的投入。
还记得几年前的商场、手机专卖店等地方,都会附带卖一些老人机,而现在却怎么也找不见老人机的踪影。老人机没市场了吗?有!只是这个市场获得的利润不足以维持生产,所以不如放弃。
而美团配送,也遵循这个规律。目前专送,众包,和乐跑同时存在,各自还占有独有的配送市场,如果以后还接着推出新的配送方案和模式,终有一天,某种模式将会被新模式取缔。
前不久收到消息,据说专送似乎要转型为“新动力”,或者说美团又推出了一个新模式,叫“新动力”。根据了解到的消息:“新动力”的方案似乎对头部骑手和尾部骑手不太友好,维护腰部骑手的稳定收入,但看到初步拟订的原始数据,这腰部的标准都快到胳肢窝了(头部骑手,腰部骑手,尾部骑手,是根据送单能力划分的称呼,没有明确界限)。不管是转型,还是新推,果然,最终目的还是没有改变。
忽然想到一个人,他叫达尔文。用进废退,优胜劣汰,推动一个单细胞生物到如今社会的发展。还有一句话原话我忘了,大致说的是:别人在进步,你原地踏步,就是退步。
卷了才能吃饱,吃饱才有力气卷。咦,这怎么突然成了一个良性循环了?
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