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第28章不耻下问（第1页）

到了中午时分，两人都饿了，王华阳本来打算请徐辉吃米饭炒菜，徐辉则说要带他吃本地特色。王华阳说水席太贵了，还是简单的吧。徐辉则说带你吃的就是简单的。跟着徐辉，大概走了两条街，走进巷子，一面写着“洛阳浆面条”的旗子迎风飘动。浆面条也是洛阳特色小吃，但是王华阳来洛阳三个月了，可能是陈兰兰不喜欢吃，她从来没有带王华阳来吃过。徐辉熟悉的找到位置让王华阳先坐下，自己则去点餐。洛阳浆面条是洛阳民间的传统面食，也叫“浆饭”。用花椒油、辣椒油调味、以芹菜、菠菜等为配，口感酸辣，因酸味独特而受到洛阳人甚至是外国人的喜爱。浆面条的主料是面条，但配料是关键。因为煮浆面条的不是常用的清水，而是一种特制的酸味豆浆（也称酸浆）。而关于浆面条，更有无数的传说。相传，东汉年间，光武帝刘秀为躲避王莽追杀，日夜奔走，数日水米未进。一日深夜行至洛阳附近，见到一户人家。便想讨些饭食，可主人贫穷，只有几把干面条，一些已经放酸的绿豆磨的浆水。刘秀饥饿难耐也顾不了许多，主人就用酸浆，把面条、菜叶、杂豆下入锅内烧熟。刘秀狼吞虎咽，竟然觉得香气扑面而来，吃得那叫津津有味。日后刘秀当了皇帝，虽然有山珍海味伺候，却依然对当年落难中的浆面条念念不忘，以至于御宴中就有了浆面条这道菜。不一会，徐辉端着两碗浆面条坐了下来，而老板则紧跟其后拿着两瓶海碧和两份洛阳肉夹馍。徐辉递过勺子说道：领导，赶快尝尝，这家的浆面条是我发现的，比十字街里的还正宗。王华阳听他这么一说，好奇心更大了，非要常常这洛阳浆面条到底有何不同。一口下去，味道酸爽，食欲顿时勾起，入喉绵软润滑，至胃则浑身舒坦。王华阳被洛阳的美食深深的吸引了。王华阳吃了一碗，感觉不过瘾，又让老板盛了一碗，徐辉看到，拘谨的笑着。饭罢，时间尚早，店老板这会要么在休息，要么在吃饭，这个时间去拜访客户，时间上不太合适。两人决定找个树荫先休息一会。好在洛阳绿化比较好，能够轻松的找到树荫。王华阳掏出一根烟递给徐辉，徐辉犹豫了一下，还是接了过去。男人之间的关系，有时候就是这么简单，一顿酒可以称兄道弟，一根烟可以增进友谊，实在不行就两顿酒，两支烟。王华阳说道：以后在外边，咱们是兄弟，不用这么拘谨，我和你同岁，你对我毕恭毕敬的，搞得我很不自在。徐辉笑着说道：我不善于人际交往，做销售就是图个自由，你跟着我，我也很不自在。王华阳说道：这样吧，以后在公司，你叫我领导，在外边，我比你大几个月，你叫我王哥得了。徐辉说道：好嘞，王哥。两人哈哈大笑。王华阳问道：你在洛阳时间呆的比我长，你感觉在牡丹花会期间，咱们怎么做才能让外地游客更多的够卖彩陶坊酒？徐辉想了想说道：牡丹花会期间，外地游客来洛阳，一是看牡丹，而是带洛阳特产，但是说起洛阳地产，大家第一印象是杜康酒，咱们能不能想一个办法，能让游客买酒时间，选择咱们彩陶坊酒？王华阳说道：总公司给咱们牡丹花会的有专项促销费用，除了牡丹陈列费用外，我准备再找3o个女学生，在4月1o日至4月25日盛花期期间，在3o个离牡丹园比较近的终端店做促销，这样消费者进店，她们就会去推销。徐辉说道：这样也可以，但是总感觉效果不好，3o个女学生只能负责3o个店，但是3o个店之外的网点谁去促销？并且消费者都有一个心理，越推销的东西他们感觉越骗人，咱们应该让消费者主动选择咱们的产品。王华阳点了点头：言之有理，你有什么想法？徐辉说道：如果咱们在每家店酒柜上都贴上宣传画，宣传画上在写着：在洛阳，大家都喝彩陶坊酒。这样就会给游客一个暗示。王华阳不住的点头：主意不错，但是这句广告语不行，大家都喝彩陶坊酒，这样绝对的话写出去，容易误导消费者，也会被竞争对手抓住把柄，弄不好还会吃官司。徐辉提出这个想法后，王华阳觉得方法可行，下午便让徐辉自己拜访市场了，而自己便开始在心中酝酿促销方案和广告词，毕竟自己是专业的营销人员。看小说，630book.com

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