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第一卷 改变命运 第四十五章 起名云水（第1页）

小楚聊天学习带来的后遗症，其实也并不是什么难以解决的问题。楚平在看了聊天记录，确认对方不是那种痴情的人后，楚平完全就将此事交给了小楚处理。而小楚的处理方式也让楚平小吃了一惊――它在网络上找了一张极其猥琐的丑男照片，直接传送给对方。结果对方当即就断了线……

这次到药厂，楚平预计停留的时间为一个月，为了更安心的修炼，楚平决定把小楚一同带到药厂。

其实促使楚平作出这个决定的，还有一个原因。那就是小楚随着不断的学习，它的体积变得越来越大，笔记本电脑那只有一百二十G的硬盘空间已经渐渐不够用了。硬盘空间的不够用，这不但影响了小楚的学习，也影响了它的成长。楚平此行必需为小楚找一台速度更快、硬盘空间更大的计算机。

贾方早已在药厂前等候着，见到楚平，呵呵笑道：“老弟，走，我们先去喝一点，然后带你尝一下这里的小吃！”

西南小吃的美味在全国内都是有名的，楚平随着贾方一圈转下来，先后吃了米线、汽锅鸡、洱丝、饵块、竹筒饭、乳扇、炸竹虫、风干鸡等一大堆的美味，给楚平的感觉都相当不错，特别是在一间野生菌火锅店中，鸡纵、干巴菌、牛肝菌、竹荪、松葺轮番送上桌子来，滋味说不出的美妙，吃得楚平连连叫好。

回到药厂里，贾方先带着楚平到厂子的车间里转了一圈，然后向楚平细细的讲了一下一个月来药厂的运行情况和账目情况，最后把话题转到了即将准备生产的“美白水”上。

“‘美白水’所需要的药材我们在五天前已经收集齐全了一批，一些需要预先处理的药材，已经按要求进行处理。美白水将全部以人工方式进行生产，每人都定好严格的作业区域，各司其职，严禁工作人员随意走动。

在包装销售方面，我已预订好了一批用来装美白水的木瓶子。这些木瓶子每个可以装五十克的美白水，根据你提供的资料，这批药材将可以生产出一吨多的美白水，那么首批的产量预计为二万瓶。

在销售环节上，我已联系好了几家的美容院和疗养所，产出一出来，将会首先提供给他们进行试用。这几个美容院没有太大的影响力，万一产品有什么不良反应的话，我们可以立即着手进行处理，控制住局面……

前期的广告将在十天后开展，广告创意是突出产品的天然绿色无副作用，强调效果显著。具体是这样……”

从生产到销售，贾方显然都下了一番的心思，此时说来井井有条，很多楚平想不到的细节，他都作出了妥善的安排，一些预想中的突发情况和困难，贾方更是有针对的提出了多条的解决方案，让楚平相当的满意。

把美白水的广告策划细节说完，贾方又道：“这美白水现在各方面都准备得差不多了。现在有二个问题要与老弟你商量。”

“哦？是什么事？说来听听。”作为药厂的大老板，楚平给予了贾方极大的管理权限，但贾方这人做事向来滴水不漏，很是明白自己的位置，有着重大的事情，他总会第一时间与楚平商量。这也让楚平对贾方更加的欣赏。

“第一是美白水的名字。”贾方说道：“现在有太多的产品叫美白水这个名字。为了让我们的产品和其它的产品区分开来，我们必需给美白水起一个好听的名字。”

“名字啊……”楚平不禁的皱了眉头。他虽然在计算机方面很厉害，但实在是没有多少的艺术细胞，让他给一个产品起一个好听的名字，这可就难住他了。

不过这东西是自己弄出来的第一个产品，如果放弃给它命名，这又有点可惜。

敲了几下桌子，楚平总算想起了什么，说道：“这东西是我在云雾山折腾出来的，本身又是一种液体。那么就把它叫做‘云水’吧。”

“云水……”贾方重复了两下，有点意外的看了楚平一眼，抚掌笑道：“云和水都是美丽而带有灵气的东西，两字放到一起，很好的说明了产品的纯净天然。老弟，你起的这个名字很有诗意啊！相信一些向往美丽的女人，就冲着这个名字，她们也会抢着要我们的东西的的……嗯，广告词我准备改一下，一定得有‘云想衣裳花想容’这一句，另外，‘女人是水做的骨肉’这一说辞也得搬到广告上来。老弟，你很有艺术细胞啊，有当一个文艺青年的潜质！”

楚平哭笑不得。

定好了产品的名字之后，接下来就是这“云水”的价格了。

贾方说道：“老弟你亲手制出来的云水效果很好，由这厂子里的人生产，就算效果上打一个折，效果仍然要比市场上的同类产品要好得多，且全是中药材所制，无任何副作用。原料上，云水所需要的原料多且杂，原料成本很高。产量上，云水的产量极低，这数吨的药材才能制出一吨的云水。

一瓶五十克云水的成本，大约是三十二元。综合效果、成本和产量这三方面的因素，这云水的价格我建议定为五百八十元，走高端产品路线。当然，具体价格，还是由老弟你决定好了。”

楚平脸色微微一动，道：“三十多元的东西，卖五百八十元，这也太黑了点吧？”

“一点也不黑。”贾方微笑道：“现在市面上所谓的中高端美容产品，绝大多数产品的成本还不到三十块，效果是有一点，但副作用严重。就是为种东西，他们卖出去的价格动辄就是上千块，甚至数千块。

相对他们而言，我们的产品效果好，无副作用，且纯是手工生产。就冲着这几点，我们就有卖贵一点的理由。

从市场角度来说，好东西必然要价格高，这才符合规律。如果我们这产品效果好，却价格便宜，那么这就是一种破坏行业规则的做法，到时必将受到整个行业的围攻。我们现在基础很弱，如果与整个行业为敌，就算产品再好再便宜，有再多的关系，到最后仍是只有倒闭一条路可走。

而且，好东西价格就不便宜，这种观念已经深入人心，如果我们卖得太便宜，顾客就会潜意识的觉得，我们这云水是个便宜货，这让我们无法建立高端产品形象……”

楚平不是个迂腐之人，听了贾方说的一通利害关系，很快就作出了决定：“那价格就定为五百八十八好了。”

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