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“可不就是这么一说,因此我是一直拖着,尚未答复他家。刚好小东家今日到了,不如寻了人去请,也好细细询问一二,往后与这蔡记的合作并非短期之事。”
对于贺先生的有意提醒,这旁的婍姐儿又岂能听出端倪,只是同样觉得颇为意外罢了。先前虽有过查实,却未曾想到他们家还另有旁的生意在手,何况这书肆与米行之间,的确是毫无共通之处,才更叫人莫名愣神。
待到了事先约定的茶楼,就见那旁的叶账房率先开口道:“若是知道,小哥家中还有意在京畿开设书肆,恐怕我们东家早就遣了在下前来,说定入股一事了!”
“入股?”心中微微一怔,面上却是丝毫不显,不由瞥了一眼身边的贺先生,同样也是一脸的波澜不惊。看来当初跟着去上任的这位到底有些底气,不曾在外露了真性情,再加之这些时日来的历练,就算比起姑母身边的林妈妈来,也已是不逊多少了。
略作吃惊之色,却是抬头爽朗一笑:“叶账房太过抬举了,我们这般的小买卖,哪能入得你们东家的法眼,不过是寻一桩既简单又稳固的生意罢了。”
说着已是重新端了桌上的茶盅,继续道:“就拿这茶楼的买卖来讲,至少得懂得如何辨识茶叶优劣的能耐,方能做得长久。”
顺势推开了一旁的窗户,看了眼对面的书肆,接着道:“如今我家想要开这么一间书肆,却都冲着后年的大比而来,与书肆比邻而居的茶楼买卖,倒也算不得突兀,或许还有相得益彰,就不知你们东家又是如何作想的?”不好直接追问,米行设在书肆一旁为了哪般,也唯有婉转一句随便点出自家的为难之处了。
听到此处。对面之人已是明白了大概,不觉是连连摆手,朗笑出声道:“叶某还道你们家想留着铺面,另寻价高者得,原来却是为了相得益彰之说。不怕实话对颜公子说了,我们东家另设的这档私房买卖,确实不好叫外人获悉,这才拖了许久。”
转而更是一改先前的轻松之态,收敛了笑意,正色道:“若是我们想开一家文房四宝哪?只有一条。我们东家不想让外人知晓。这铺面背后是谁人的产业。所以这……。”说到此处,眼光已顺势飘向了另一旁的贺先生。
无它,先前自己借用了贺家之名,开设书肆这事恐怕在蔡记东家那里。已不是秘密了。而他们是如何查出其中的真相,此刻却是不便发问,在婍姐儿看来也再无发问的必要。既然也是有求于人,虽不明他们东家又何为难之处,但对于贺先生母子而言,不失为好事一桩!
如此一来,在这城内怕是再无人会寻他们的麻烦,不对,以蔡记的势力而言。较之霞光阁来更胜一筹,所以但凡是在这京畿境内,也可宽心度日了。
对于本就不能长久留在此处的婍姐儿来讲,实在是再好不过的消息了。且不说,在二房屡次遣了那管事妈妈。来往两地间回禀荒宅内的一切,或许自己还可时常走上一回,眼下却是不敢大意了。
若是得了这家的暗中帮村,便等同于又多了一个侧面打听米行的突破口,比起每年顶多见上一两次的购粮买卖来,此般合作才更能将两家的距离拉近。而从中打探斗满仓的动向也好,还是整个京畿米行内的消息也罢,都会变得容易许多!
有了这份考量,自是不会错失良机,而一旁的贺先生显然也从小东家给与的眼神暗示中,有了一丝的明悟。小东家此举之意,恐怕有一半的原因是为了母子三人,虽说同蔡记合作本就是因秋粮而起,但此刻的一口答应,确实不同先前。
而那旁见颜公子不过略作沉吟后,便认真点头应下了此桩,也是欣喜不已。要说意外却是不能,借用他家之名开一间店铺,对于他们而言即有房钱可收,还得了蔡记的暗中看顾,这等两全其美之事却是不多见的。
若不是当日得了确实的消息,这颜家小公子的确有些能耐,居然想到设一间文士们常去的书肆,还另将后面三间小院改建成了茶室若干,更是令人意想不到。
就在自己苦思冥想,抓不住其中关键所在时,一旁放下书简的少主却是含笑喃喃一句:“天赐良机,不论那颜家所为何来,是真心觉得后年的大比,定能叫他们受益匪浅;还是另有图谋也罢,都与租客干系不大。我们单是租用了前头的门脸儿挣钱做买卖而已,至于后面茶室中的情形,却是丝毫不知情!”
提了这么一句后,索性起身走到书案旁,提笔草草列出了几桩买卖交由自己问道:“叶先生以为哪门生意,才更能让他们家一口答应下合作之事?”
“合作,不是少主自己想开店铺,与那颜家什么相干……?”最后半句刚要顺口而出,不禁愣住片刻,心中却是为之一怔:“果然还是少主想的稳妥。如今就算那位还不知,你接手了米行的生意已有三年之久了,可到底不算自己的买卖,又在明处摆着多有不便。若能寻一个看似本不相干的买卖,往后若想在这处暗中落脚,也便利许多。”
“正是如此,另外还有一桩好处,先生却不曾想到。”抬眼望向窗外,含笑接了一句:“你看那颜家为何放着别的生意不做,却只想到了书肆,真是因为极为看好大比的时机,还是敷衍之词?”
“后年的大比固然有其商机在,但先生也曾见过他们家送米粮时的情形。不说那货船是临时租借来的,且说他们家押运的人手,也是明显不足?就此便可推论这次的秋粮,其中恐怕有不少,就是由别家收来转卖与我们的。”顿了顿,又淡然一笑:“若非如此,又何苦不自筹船队送了米粮北上,反倒便宜船家?”
一番言语以将那旁的账房先生,说的是颔首附和道:“恐怕还真是别有所图,不用自己颜家之名,反倒借用了他家女先生的,其中缘故便已可想而知了。再则,他们又想到另设了如同雅间的茶室在书肆之内,更是手段独到。”
“原本这茶楼另开辟了便于详谈事务的雅间,其中有多半都是为了隔绝外人的耳目。如今他们不但照搬了回来,更是有过之而不及地想出了各自为政的布置。倒是别出心裁,若哪日我有要事寻了对方详谈,必定选中他们家书肆之内,互不相邻的茶室方觉安心!”
“是啊,这般的布局更比茶楼中略胜一筹。再说这等设在书肆之内的茶室,恐怕不是常去光顾的文人雅士,也不会留心一二,所以才更为隐蔽。”听懂了少主的话中之意,不禁对于颜家的手段更多了一份佩服。
“果然是另有图谋的,只不过这档买卖或许用不了多少日子,便会被旁的商家效仿了去,怕是不得长久!”
“这又何干,到底是先入为主。不说满京畿中有多少书肆,其中有这份心思的人家必不会太多。只因普通的商户,断不会为此另觅铺面,改换了早已习惯的经营之法;即便有人想相仿他家,也不是一时半会儿就能办的。”轻笑着挑了挑眉:“怕是要等明年初才能开张?”
却见那旁正径自给两人续茶的叶账房,缓缓摇头应了一句:“以刚才那颜家小公子意思,定会设法抢在年节前先做几日的生意。”
“哦,只为做几日的买卖?”这旁是一脸的不置可否,而另一边的叶远却是低笑着,摆手解惑道:“那位说了就是要借着年节时,亲友间走动频繁之便,才好迅速传扬开来。而这口口相传的好处,也是不言而喻的,比起那立定门口的吆喝声,也是不差。”
“而且,这门生意却是无法用上伙计的吆喝声咯。”这旁也已颔首附和了一声,忙又抬头回望了一眼,那方的所在半带赞许的接了一句:“看来当日叶先生的眼光也是独到的很,日后有这么一家在暗中帮着掩饰一二,或许离我们大展拳脚也为时不远了!”
听得少主的一句赞许,更让那旁之人暗自得意,要说自己的眼光是一向不曾有过偏差。虽说颜家那半大的孩子有些特异,但比起自家这位小爷来,恐怕还略有不如。想来不过是因为,家中长辈本是常年经商之人,才会有了这许多见识。
若要论起旁的来,怕是远远不及自家这位小爷,毕竟身为嫡支嫡出,居然还要在人前装纨绔公子,单凭这份忍辱负重就异非寻常之人能够想象的。更何况那般的学识,就算去科举场上一试身手,怕也可在及冠之前,顺利中举!
正当那旁叶账房满腹心思之际,就听得这旁之人,已是开言继续问道:“先生可曾听出那颜家还有入京开店的心思?”
“这,倒是未曾知晓,就他家此前的情形而论,恐怕近一两年内还没有这等实力,倘若多给几年时日,还真是不好断言哦!”那旁话音刚落,就见对面之人脸上的笑意,已然加深了三分。
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