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这两天的各种琐碎的事情可算是接近尾声,一切又将按照计划中的安排有条不紊地进行。终于可以安安心心分享自己前两天进一步见识到的世面,这件事情得从站点公司的人事变动谈起。
前面描述过,美团为了方便管理和刺激内部竞争,把配送外包给了各个公司,而公司又按照区域分为好多个站点。我们站点所在的公司,名下有五个站点。前两天,其中一个站点的副站长因为种种原因离职了。这种直接性管理层,基本就是一个萝卜一个坑,时时刻刻都要保证不能空缺。因此从那个站点的副站长位置空缺不到一天时间,就已经有人去填坑。
我们这几个站点的组长,被城市经理直接越过站长和副站长来管理,作为备用人选来顶替站长或副站长的坑位。还专门拉了一个独立的微信群,也许是避嫌,也许是方便直接交流,谁知道呢。
关于微信组群,有太多有意思的事情要逼叨逼叨。按照常理来讲,一个组长,顶多加两个群组:一个是直系组员群,另外一个是直系上司群。我也不知道怎么搞的,这杂七杂八算下来,光关于站点工作的微信群我加了九个。什么数据反馈群啦,培训群啦,早会群啦,乌泱泱一大堆。扯远了,群这个东西,虽然多,而且好多的消息不会去刻意关注,但偶尔还是有用的。以后单拉出来聊聊关于群的事情,接着回归今日主题。
说道其中一个站点副站长离职后,城市经理第一时间就在群里通知各组长这一消息,而且直接表明,先报名先上,能力强的先上。原本一片死寂的群,终于有些泡泡冒了出来。其实城市经理还是比较了解我们这群组长的德行,直接艾特所有人,要不是艾特所有人,他知道我们有可能都看不到这条消息。
我说过自己并不把美团配送这份工作当成重心去对待,所以自然不会去竞争。脑海中第一人选,就是“老王八”。而看到群里有那么三五个人自告奋勇,唯独找不到王哥的身影,我非常纳闷。中午回到站点的时候,找着机会将王哥拉到一边,看看他对副站长这个位置有什么见解。
王哥果然是王哥。
他给我分析了我不曾了解过的数据计算,让我对美团更进一步的了解。
之前笼统地提到过美团外包的模式,不知道详细数据,只好一笔带过,现在明白一些其中的利害。外包公司手里的各个站点竞争模式,是以综合数据的评价每月进行打分,分高的奖励多,分低的还会导致各种各样的扣款项。根据王哥口头描述,美团将得分评价划分为五个星等,五星满分,一星最低分。美团会根据不同的星等给予公司不同的奖励,至于这个奖励数额具体是多少,还没有搞清楚,但我了解到算法是根据总单量来进行的。
举个例子,一个大站点的月单量为十万单,一个小站点的月单量为五万单。假设小站点数据做到巅峰五星,每单额外奖励两块钱,那么总奖励是十万;大站点做到四星,每单额外奖励一块钱,总奖励也是十万。而五星这种数据可以说是光靠实力远远不够,还得有一定的机缘。据王哥讲述,这三两年来,我们公司五个站点加一起,获得过五星的次数一只手就够数了。大多数都是在三星和四星之间徘徊,二星的情况也不少见。所以,综合算下来,一个大站点的三星比一个小站点的四星奖励还要多那么一丢丢。
而上升到副站长以上的管理者,主要收入来源则是数据评星的业绩分红。
所以,一个小站点的副站长,每月收入算下来并不见得比一个大站点的骑手赚的多。而这次需要填坑的那个副站长所在的站点,不说最小,也排倒数第二。作为一个高瞻远瞩,远筹帷幄,老奸巨猾的“老王八”,他更愿意少操点心,舒舒服服当一个大站点的组长。
这笔账不细算倒也觉得没什么大不了的,可是这么一细算,我的乖乖,难怪平时副站长和站长对于数据的把控非常严格,甚至经常对有些问题骑手大发雷霆。一单一单算,也没什么大不了,这数十万的基数,差距可不是一星半点。
最近在读《竞争优势,透视企业护城河》,里面好多个例子都会提到为了抢占市场而打价格战。当时还纳闷,价格战真的有用吗?市场就那么大,让给你又怎样?如果再结合“长尾理论”来看的话,那真是不可小觑。
正如以前经常做白日梦,如果全世界人每人给我一块钱,那么我瞬间就成了身价六十亿的有钱人了。再看看那些功成名就的企业家,哪一个是凭借一两件天价商品自足商界?大多数都是靠着庞大的基数和销量成为商界翘楚。我之前搞餐饮的时候经常听朋友们说:宁叫一人来千次,不叫千人来一次。其实我是比较赞赏这种摸着良心做事的态度,可是现在这么大的基数,造就了不少割韭菜式的营销手段。今天千人来一次,明天换个东西接着忽悠千人再来一次,虽然有点违背道德,但也赚得不见得比一人来千次要少,甚至要远多于此。
最常见的,就是各种一夜之间爆红全网的人或者事,趁机大捞一笔,接着销声匿迹。折算下来,有可能比自己辛辛苦苦搬砖几辈子都要赚得多。从一个人身上赚一百,不如从一百个人身上每人赚一块。当然,这种事情不止需要实力,还需要运气,最最关键的,是需要一个诺大的市场需求。
即使看起来利润微薄的方便面,卫生纸,瓶装饮用水,等日销品,依然会有各种资本大佬想从中分取一杯羹。哇哈哈,康师傅,怡宝,百岁山,农夫山泉等等等等品牌依然能后起而立,立而不到,足矣证明了市场基数的庞大。
要想成为一名成功人士,就得向一些成功人士学习,不能昧着良心去割韭菜,当然像我这样的蠢人,不被人割都算好了,自然没有能力去割别人韭菜。最主要因为割韭菜这种行为,是自己不耻的事情,所以要想办法能充分利用庞大市场基数,去寻找市场需求,创造高质量的产品,才能站的更稳!
不积跬步,无以至千里。不积小流,无以成江海。坚定目标,每日进步一点点,一年之后,就会发现,进步了三百六十五点点,哈,哈,哈!
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