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尽管从语言上来说,周以东是占尽了优势,但想要让吉伯特放弃部分利益,那也是不可能的事情。
外国人是不吃感情牌这一套的,利益才是至高无上的。
想要让他们付更多的钱,无异于在他们身上捅刀子,他们怎么可能答应呢?
虽然被他们直言不讳地拒绝了,但周以东并不气馁,反而智珠在握地笑道:“据我所知,毛岛的本地保护主义可是非常活跃的,您让我们公司支付这么高的价格,而您们又不愿意承担装运费,这似乎说不过去吧?”
“您们都把利益拿走了,我们丰泽公司还有什么利润呢?”
“这并不是我们该考虑的事情。”吉伯特冷哼一声,骆山等人的脸色也并不好看,暗道坏了,希望对方不太懂当地政策,否则他们就少一个筹码了,那样的话,真的寸步难行了。
世界上有一种定律叫墨菲定律:如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生。
在毛里求斯呆了五年时间的周以东又怎么会不了解当地政策呢?
无论是大型购物中心,亦或者在各大华人超市,来自华国的衣服都是最受欢迎的,而且价格也是超级低廉的。
华国商品在毛岛大行其道,加上毛岛政府积极开发旅游项目,把整个毛里求斯打造成一个蜜月旅行圣地的情况下,许多毛岛人也把目标投向了这里,而与其同时,政策上也有所转变。
吉伯特想要当这个中间商,是因为他看清了里面的巨额利润,也同时想把价格压到极致,贪婪是建立在对方的无知上面的。
但,眼前这个一口流利克里奥语的华国小子,能无知吗?
“毛里求斯对本土企业的大力扶持,许多项目都是免税或者低税率的,这也注定了服装行业的暴利。比如你们想要的这几款衣服,据我所知,在毛岛的售价是350毛币到500毛币之间,而你们却想以150毛币的价格进货,除掉低微的关税,你们最少要赚180到330毛币…”
轰隆,吉伯特三人闻言,顿时脸色大变,看向周以东的目光,如见鬼魅。
在华国,在零六年这个年代,很多人都不知道印度洋上还有这么一颗珍珠,可能喜欢旅游的人会知道马尔代夫,但毛里求斯却是极少人知道的。
马克·吐温于1879年在长篇游记《赤道漫游记》里说了句跟‘上有天堂,下有苏杭’类似的话:上帝先创造了毛里求斯,再依照毛里求斯创造天堂。
上个世纪八九十年代,毛岛就是欧洲人的后花园,来毛岛避暑的人超过百分之九十的都是来自欧洲国家,而华国人却很少。
直到进入二十一世纪,欧洲游客有了新宠,加上甘蔗地也被法裔后代折腾得不成样子,政府为了创收,不得不把目光瞄向海外,而兜里渐渐有钱的华国人成为了首选。
可是,这些年来,马尔代夫才是华国人出国旅行的首选,而毛岛却少有人问津,更别说还有人了解毛岛的免税和低税率政策了。
因此,吉伯特他们三人才会如此震惊的。
周以东对他们的神情十分满意,要的就是这种效果,只不过,还得再加一把火,燃烧的不够旺盛,他们是不会死心的。
“我还知道你们之前找过几家纺织厂,只不过他们的质量应该无法令你们满意吧?在非洲,毛里求斯是人均水平最发达的国家,也是非常讲究品质的国家,你们总不能拿假货是应付你们的客人吧?而我们丰泽公司的产品在整个长三角都是鼎鼎大名的,你们可以出去打听一下,我们真金不怕火炼…”
“就算你说的对,但我们在价格上面确实没法涨价了,因为我们做的是中间商,180的利润里面是要分流不少给零售店的。”
吉伯特嘴硬的很,即便被周以东说的心服口服,但就是不愿意涨价,政策这些事情可是提前做功夫了解,但了解是一回事,这并不是你谈判的筹码。
“是吗?”周以东似笑非笑地看了对方一眼,这个笑容有些神秘莫测。
站在旁边沉默寡言的骆山忽然感觉浑身一冷,心里咯噔一下,难道这个华国小子还知道其他事情?
郑子琪虽然听不懂他们在说什么,但看到吉伯特他们三人的神色就知道,周以东这个毛头小子现在占尽上风。
她漂亮的嘴角微微弯起一个好看的幅度,就这么站在一旁看戏,思绪却是渐渐飞远了。
“吉伯特先生,我们丰泽公司是非常有诚意跟你们合作的,否则也不会带你们来参观我们的工厂了,当然,对于你们之前所说的八千万单子,我们也是势在必得的,希望你们可以给我们一个机会,让我们成为你们的供货商…”
不知为何,对于周以东服软的话,吉伯特一时间有些转不过弯来,有些理解不了。骆山和阿瓦尼什同样浑身不得劲,总觉着对方在憋着劲准备坑自己呢。
三人沉默了一下,对视一眼,然后吉伯特才甘愿地说道:“鉴于你这么努力促成我们的合作,为了我们的友谊,我决定加价五块毛币,周先生,这是我们不小的让步了。”
“………”
五块钱毛币相当于软妹币一块钱,这不是等于他刚才就浪费口水了吗?
接下来半个小时,周以东再次展开谈判,与对方唇枪舌战起来,可谓是斗智斗勇。总之一句话,必须按照郑子琪的报价来签订合同,否则这交易没法进行,他也没法交差,那就拿不到成本价了。
按照后者的报价,那就是比成本价高百分之五十七,换句话来说,吉伯特如果同意这个价格的话,他们所赚取的利润就会比之前要少一半,这等同于在他心头上割肉般难受。
眼见僵局再次来临,周以东心里也有些着急,要不是火候还不够,他或者就真的要出大招了。
对方已经把价格提升到成本价的百分之二十七,距离五十七还有不小的距离,这跟他心里预想的价格还相去甚远,可惜对方一口咬定,说什么也不再涨价了。
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