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第一百五十三章
林雨生上班没几天,就被王小兵派往云南。这个境遇颇似当年的诸葛成相。不过,云南早已被诸葛成相闯出一片天地,林雨生去了只是接受客户的夹道欢迎,远没有当年诸葛成相那样辛苦了。
方悦突然打电话过来,笑着说,见到你们的新生力量了,还不错,有点当年你的样子。我什么样子,他好奇地问道。说不出来,只可意会不可言传,方悦说。人家是搞运动的,我可没有他那么健壮,他开玩笑道。
“不说他了。”方悦突然话锋一转,“我们的房子快要封顶了,你什么时候钱打过来呀。”
“我哪有钱呀。”他哭起穷来。
“你少来,橡胶跌了这么多,你们今年效益肯定不错。”方悦也是老橡胶,懂得套期保值赚钱的诀窍,“反正我房子给你留好了一套,你可不许耍赖。”
“那等明年春节发了年终奖再给你打款吧。”男子汉大丈夫,岂能在小阿布面前食言,他只好表态道。
没过多久,王小兵带着他的湖北老乡王小玲,兵发青岛。这家伙挺会享受,带着美女出差,橡胶部的同仁都羡慕嫉妒恨。诸葛成相也心生几分佩服,没想到徒弟居然有颗勇敢的心。
第二天,王小兵一早就兴奋地打电话来汇报情况。这次王小玲立了大功,居然成功地约见到了青岛的头号胶王鲍总,鲍总还请我们吃了饭,鲍总对咱们鹭华很了解,对咱们很感兴趣,希望有朝一日跟鹭华合作。
看来徒弟急于为王小玲表功,是想堵住同事们风言风语的嘴巴,表明他带着女同事出差,完全是为了公事。
“很好,你们辛苦了,多一个胶王跟我们合作,集团交给我们的任务就能轻松地完成了。”诸葛成相表扬道。
“是呀,丁总是我们的老客户,现在又有了鲍总,王铁牛总也约好了,过几天见面,只有那个解总神出鬼没的,不好约。”王小兵继续汇报道。
“你想把四大胶王一网打尽呀,”诸葛成相笑道,“我的态度是,解总约不到就不要勉强了,这些胶王互相之间可能会有些矛盾,我们不要夹杂进去,所以你们的重点还是丁总,毕竟丁总跟我们合作了这么多年。”
“好的,师傅,我明白了。”王小兵回答道。
王小兵带着王小玲在外面兜了一周时间,回来了。一进办公室,他兴奋地对诸葛成相汇报说:“这趟收获很大,临走前丁总和鲍总不约而同找我聊,希望鹭华帮他们托盘,两家都准备大干一场。”
诸葛成相心不由地一紧,真的像木哥所说的吗,这两个超级大赌徒要互相竞赛了。“你先别激动,冷静一下。”他泼了一盆冷水道,“这两家胶王动作太大了,存了那么多货,现在都处在亏损状态,这个时候找我们托盘,我们要考量一下风险。”
王小兵冷静下来,紧张道:“那还是不要做了,他们一开口都是几万吨,风险是很大。”
“也不是完全不能做,”诸葛成相想了想,往下说,“首先,先要控制一下量,别一次就几万吨,控制在一万吨左右,这样风险没那么大;其次,合同要详细一点、严格一点,如果价格下跌超过5%,要他们补足保证金;还有一条,资金占用时间不要超过三个月,不然财务会大幅度增收资金利息。”
“好的,我这就去跟他们谈去。”王小兵说完,合上手上的笔记本,就要往外走。
诸葛成相叫住他,吩咐道:“具体的工作让小玲去做吧,她这个人坚持原则,又是新手,跟丁总他们不熟悉,一旦出现不利局面,她会据理力争,不讲情面。”
“这不是让她去得罪人吗?”王小兵脱口而出。
“你也是老业务了,这点都不懂,我们是国企,风控很严,万一橡胶继续大跌,他们要是保证金不补过来,我们要怎么办,你想过没有?”诸葛成相严肃起来。
“这个……”王小兵一时无语。
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