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怎么改?
陆江蓠细细环顾四周的衣裳款式,眼睛微微一亮,脑海里忽然有个大胆的想法。
“老板娘,不如我们合作吧!”
音落,她拿起纸笔,简单地在纸上画出一副古风小短袄的简约设计图。
她刚画完,老板娘便喜出望外的笑道:“哎呀,这款式好!精致秀气,适合大家闺秀,这要是卖到大城里,肯定能风靡一阵。”
说着说着,老板娘拿着图纸又犹豫了:“可是,咱们这里是乡镇,不适合这种秀外慧中的大家闺秀风格。”
陆江蓠月眸一弯,笑靥如花道:“老板娘,你可以让绣娘按照两种布料来缝制呀!第一种,就以粗布棉衣缝制成小短袄的风格,衣领和肩部用废弃的绸布装饰;第二种,用绸布棉衣缝制,而衣领和肩部用兔毛装饰!一种款式,两种风格,两种价格!”
“有对比,就有选择!即便是乡镇上的姑娘们也爱美,肯定也喜欢第二种!如果实在买不起绸布做的,那肯定也会买第一种。”
“另外,再好看的衣裳款式都会过时!所以,卖衣裳最重要的是抓住时机!我建议老板娘批量赶制第二种,先运送到大城镇卖给富贵人家,同时赶制第一种粗布的,大城镇和乡镇一起抓!”
“这样的话,即便有别的布庄想仿造,那时候这种款式已经遍地都是了,价格只会越来越低,最终趋于平静;而我们已经赚过一笔了。”
“妙,妙啊!难怪我每次买的衣服款式都卖不起价格!原来,大街小巷都是这种款式,当然卖不起价格啊!想不到你这丫头年纪轻轻竟然有这经商头脑!那你说,怎么合作?”老板娘也是个聪明人,陆江蓠既然能随随便便设计出一件这么好看的款式,必然能设计出更多的款式……
而且,刚才她已经展示过她的经商天赋了,和她合作成功的几率必定会大大增加!
陆江蓠摸着下巴仔细思考道:“如你所见,我没有本钱!所以,资金、布匹、绣娘都要老板娘这边负责,我负责设计衣裳款式,负责推销衣裳,就是当布庄的活招牌!”
“活招牌……”老板娘念叨着这三个字,瞬间明白陆江蓠的意思了。
对啊!这丫头长得跟天仙似得,水灵灵的,肩若削成,肤若凝脂,腰如杨柳,精致的脸蛋更是美的没话说!
有她这模样和身段,穿啥衣裙不好看呀!
只怕姑娘们瞧着她穿之后,一个个都疯抢着买!
“好!就这么定了!可这利润嘛,怎么分?”亲兄弟还要明算账呢,老板娘都是老江湖了,这些问题自然也要问清楚。
陆江蓠清眸闪烁一下,犹豫道:“除掉绣娘、布匹、运费等等之后,我占纯利润的两成如何?”
若是卖的好的话,两成也不少钱了。
老板娘咬咬牙,伸出三根手指道:“妹子,我给你三成!但你只能给我一家设计衣裳!如何?”
三成虽然多了,但若不是陆江蓠给她指明路,她这辈子可能都赚不到这么多钱!
陆江蓠没想到这老板娘如此爽快,当即就应了:“成交!那老板娘让绣娘先赶制绸棉的吧!越多越好,越快越好,还必须让绣娘们保守秘密!一旦款式泄露了,这衣裳就火不起来了!因为这乡下,几乎每个女人都会刺绣。”
“好!我马上就让人去赶制!对了,以后我就叫你蓠姐儿吧!你也别叫我老板娘了,叫我李婶吧!”李婶笑盈盈的望着陆江蓠说道。
“行!那李婶先忙吧,天色不早了,我也该回家了!”
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