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第四十六章 倒数第二天更加迷茫（第1页）

李晓单早上五点就从床上轻轻地坐了起来，拿起书桌上的销售技巧书看了起来。不知不觉1个小时过去了，李晓单穿好衣服鞋子下床来，突然床咯吱一声响了，林小凤听到响声，吓得从梦中惊醒，身子?成一团，满头汗水，尖叫一声：“晓单，快救我！鬼压床了。”

李晓单寻着响声看到铁床前面的那块隔板向下倾斜了。李晓单走到林小凤的面前，看着满头大汗，身子?成一团的林小凤，说：“小凤，别怕，是铁床前面的那块隔板向下倾斜了。”

林小凤听了李晓单的话，两眼搜索那块倾斜的隔板看了几眼，证实了不是鬼压床，突然一股怒火燃上心头，林小凤气愤地说：“房东买来不到1个月，铁床变成了折叠床，这商家也太坑姐了吧。这些商家尽欺负我们这些老实人，我们不发威，当我们的钱好挣。我今天上午不去上班了，我得找这奸商算账。”

李晓单看着气得直抓被子的林小凤，说：“小凤，别激动，为这奸商气坏了身子不值得，反正床已经这样了，你今天上午要不去上班，难道你还想人家从你这个月的工资里面拿出上百元钱？”

林小凤回答说：“呵呵，有道理！反正姐不会放过他，周末再找他算账。”

林小凤全然没有了睡意，突然想吃东西。林小凤从床上坐了起来，看着电脑桌旁边那一袋又大又红的苹果，还有四瓶营养快线，两大袋草莓夹心面包。林小凤看着眼前的食物，越来越想吃了。林小凤赶紧穿好衣服鞋子，牙都没刷，双手棒起一个又大又红，大概有半斤重的苹果，大口大口地吃了起来，没一会功夫，整个苹果吃完了。林小凤又打开一瓶营养快线，拆开一袋草莓夹心面包，没几分钟时间，林小凤又把这瓶营养快线和一袋草莓夹心面包全吃完了。

李晓单站在一边看着林小凤，感到非常惊呀：短短几分钟的时间，一个半斤重的苹果吃完了，一瓶600ml的营养快线喝完了，一大袋草莓夹心面包少说也有三两重吧，也吃完了。心想：小凤，咋这么能吃？难道是怀孕了？那个看起来很青涩的男生，对小凤下手了？

正在这时林小凤摸了摸肚子，似乎还没有吃饱，又开了一瓶营养快线，一袋草莓夹心面包，拿出五个半斤重的苹果排成一排。李晓单看着眼前的情况，忍不住问：“小凤，你咋这么能吃，不会是有了吧？”

林小凤一听，什么？有了？本姑娘一向都这么能吃。林小凤笑了笑，回答说：“我本来就是吃货一族嘛。我家就是开小吃店的。

李晓单一听，啊了一声，心想：怪不得，小凤这么能吃，原来她是吃货一族的传人。

李晓单突然想起了什么，说：“小凤，现在我们是同行了，你教教我：如何才能让客户不讨厌我，乐意接我电话听我推销，乐意掏钱买我的东西。”

林小凤不好意思地笑了笑，回答说：“晓单，你问的这个问题正是我想知道的。要不你把答案告诉我吧。客户经常挂我电话，我做了两年的销售，成交不成交，除了机械似地打电话，就靠运气。”

李晓单听了林小凤的话，心想：机械似的打电话，全靠运气成交。像我这种比倒霉熊还倒霉的人，用这种方法不是注定要失败。眼前也没有什么办法，我就死马当活马医吧，搞不好走个狗屎运也不一定。

李晓单来到了公司，在电脑桌前坐了下来，从文件夹里拿出那张印着300个客户名单的a4纸，拿起电话机，照着上面的第一个客户的电话号码拨了出去。无人接听，李晓单又接着拨打第二个，第三个，……至到第五十个电话，15个无人接听，20个听说是房产公司的立马挂电话，5个电话受限，10个不打算买房。

李晓单拨得手有些痛了，心里开始打退堂鼓：昨天打了200个电话，都没有一个意向客户。两天时间内挣6000元，我不是在做白日梦吗？

李晓单突然想起对她疼爱有加的母亲刘薇娜。刘薇娜憔悴地模样站在路口，一双渴望的眼睛望着前方来来往往的车辆，盼着她回家过年。

李晓单心想：来来停停的长途车，远方的人都回家了，妈妈要是等不到我，她会有多伤心。

李晓单坐直了身子，瞬间冲满了动力。李晓单接着打第51个电话，第52个电话，第53个电话……直到第150个电话。

李晓单的手拨电话都拨出血来了，手感到又麻又痛，150个电话打下去了，结果仍然很惨：50个电话听说是房产公司立马挂，100个电话说房价太贵，买不起房子。

李晓单强忍着痛。心想：不就才打150个电话吗？还有一150个，加油。

李晓单拨打第151个电话，第152个电话，第153个电话……直到第180个电话。这一次比前面150个电话更惨，个个不挂电话，也不说要买房，就缠着她要她介绍这个介绍那个，介绍了10多分钟，客户总结说：根据当前的房价，我这辈子就等国家给我分房子了。亮妹，哥没钱包你。说完客户挂断了电话。

李晓单一个客户介绍10多分钟，30个客户介绍了将近三四个小时，讲得口干舌燥，忍不住干咳了起来。李晓单无力地看着纸上那120个电话，不知道后面的结果又会是怎样？

李晓单看着纸上的120个客户名单，心想：这是我今天最后的希望了，我一定要好好把握。

李晓单回想着她看的销售技巧书，yes的话术不行，就no的话术，带着微笑向客户介绍你的服务。她充满信心地又拨了起来，按着书上说的方法，连打了120个电话，灵活运用书上的销售方法，效果有一点，客户挂电话没有那么勤快了，可是意向客户仍然一个也没有。

时间不知不觉已经到了下午1点了，李晓单的肚子咕咕地闹革命，手又在滴血，腰酸背痛，喉咙忍不住干嗽了起来，种种状况，让李晓单感到非常难受。

李晓单想到今天又过去一半了，仍然是没有一点希望，该用的方法都用了。心想：做销售原来是一件这么累人的事情。可是仍然有那么多的高手，他们到底都是怎么修练成的。小凤说的方法，像我这样比倒霉熊还倒霉的人不管用，销售技巧书上成功人氏说的方法也不管用。那我到底应该怎么办？我就这样等着接受这残酷的现实吗？绝对不可以，一定是时间太短，我还没有参透书中的好方法。

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