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第37章 马上开始谈判（第2页）

屋里其他人在七嘴八舌的争吵中也几乎都形成了统一的意见，谈判，宜早不宜迟，而且条件嘛！可以适当放宽，不能按老黄历了，得特事特办。

打完电话出来，陈老黑便问：“你们谁出面去谈判呢？”

满屋子的人都避开陈老黑的眼光，没有谁答话。有的埋下头，有的故作深沉在想事情，但就是没人开口说话。

大家都知道，这种谈判那可是费力不讨好的事啊！死者家属希望价格越高越好，老板又巴不得越低越好。无

论谈判结果如何，这两方面的意都难得满上，家属的埋怨、咒骂少不了，老板的批评、责怪也逃不脱，这样牛皮蒙鼓两面遭打的事谁愿意做呢？

陈老黑看到自己的亲信都是这个怂恿，心底里再次感到了深深的失望，看来以后该挖掘人才，培养新人了，否则再遇到什么大事、难事能帮得上手的人都没有。

这时他突然又想到张涛这小子，要是能够把这小子到矿上来，那可太顶力了，有勇有谋，他发再高的工资都值得。听说这小子家境也不怎么样，如果自己诚意邀请的话，也许会接受的。处理完这事以后，值得往张涛家走一趟。

看到半天没有人吱声，陈老黑只有点将了。

“光头和陈长善你们两个人共同负责谈判，最好今晚把事情谈妥，至于赔偿标准嘛！你们灵活掌握，前题是尽早把这帮人打发走。”

顿了顿，他又说：“这次谈判你们要拿出诚意来，实心实意谈。责任的我们就不要推委了，都算矿上的得了。谈判前你们代表矿上给予家属道歉与慰问，还告诉他们矿领导到时参加书付的追悼会。图古那小子肯定也会参加谈判的，你们对他说话时尽量客气些，最好别惹翻他了。他如果咬定的条件你们就满足他算了。”

“李江，你安排后勤部，给下冲这帮人整些宵夜来。没有东西的话，想办法到附近去买，尽量整好些。同时，每人发包烟显示我们的诚意。”陈老黑接着又说。

有陈老黑这样交底后，光头与陈义善知道这个谈判就容易多了，给一个让家属满意的结果，如果老板有意见，到时就说这都是张涛的意思就行了。于是他们爽快地应承下来，就走出办公室忙活去了。

十几分钟以后，谈判双方分左右两边都坐到了双凤煤矿的会议室。张涛作为下冲这方的首席代表居中坐。光头、陈长善与双凤其他代表坐在对面。

张涛并来想把朱青告诉他的和自己的一些想法告诉村里那几个稳重的、能说会道的长辈，由他们来谈。

他知道，下冲摆的这个阵势虽然给了双凤一些震慑，但远不能将这样一个根基很深、实力雄厚的企业吓倒，那么，这也就注定这场谈判必将是一件磨牙的事，是冗长的拉锯战。

这需要足够的耐心、一定的技巧与艺术，说白一点，就是要既狡猾、灵活，又要强硬、有分寸，特别是要能惴摸对方的心思。

张涛虽然并不缺这些素质，但他却不喜欢做这些事，他喜欢的是直来直去，真枪实阵干事情。

一听到张涛不参加谈判，整个下冲村民都炸锅似的嚷开了，“那怎么行呢？涛哥必须去！而且还得是首席代表！否则我方谁能够在谈判席上压得场呢？”

在大家的苦逼和兰花泪眼婆娑的哀求下，张涛只好赶上鸭子上架，坐到了这首席谈判席上。

从坐到位置上起，张涛的眼光就一直死死的锁定对方的两个主要谈判代表，也就是光头与陈长善。这叫做先声夺人，谈判还未开始，先为自己营造一个强大的气场。

张涛这目光那是苦练出来的，至于是怎么苦练出来的，这属于人家张涛的不传之密，我们也犯不着去打听和了解。

我们只要知道一点，这目光那是有相当的有穿透力和杀伤力，一般人那是根本受不了的。那些胆小的会在目光里颤抖，那些心怀鬼胎的人会不自觉地露出原形。瞧！厉害吧！

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