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第82章 攻下郑州（第1页）

外围市场已经全部拿下，省会郑州便是汉唐实业的下一个目标。

郑州，简称“郑”，古称商都，是HEn省省会、特大城市、中原城市群核心城市，国务院批复确定的中国中部地区重要的中心城市、国家重要的综合交通枢纽。全市下辖6个区、1个县、代管5个县级市，总面积7446平方千米，常住人口1ooo万人，城镇人口772.1万人，城镇化率74.6%。

郑州地处中国华中地区、黄河下游、中原腹地、河南中部偏北，位于黄河中下游和伏牛山脉东北翼向黄淮平原过渡的交接地带，西部高，东部低，中部高，东北低或东南低；属北温带大陆性季风气候，四季分明。

郑州是联勤保障部队郑州联勤保障中心驻地，全国重要的铁路、航空、电力、邮政电信主枢纽城市，拥有亚洲作业量最大的货车编组站。郑州航空港区是中国唯一一个国家级航空港经济综合实验区，郑州商品交易所是中国首家期货交易所，郑州也是中国（河南）自由贸易试验区核心组成部分。2o17年1月，国家发展改革委复函支持郑州建设国家中心城市。

郑州是华夏文明的重要发祥地、国家历史文化名城、国家重点支持的六个大遗址片区之一、世界历史都市联盟成员。郑州历史上曾五次为都，拥有不可移动文物近万处，其中世界文化遗产2处，全国重点文物保护单位74处8o项。

ZZ市场太大，5oo亿的河南白酒市场，郑州就占了2oo个亿。

ZZ市场也是众多白酒厂家必须要拿下的市场，只有拿下了ZZ市场，才好往周边辐射。

而汉唐江山酒反其道而行之，是在拿下周边市场后，开始进入ZZ市场。

郑州是一块大蛋糕，所有白酒厂家在这里都可以分一杯羹。

而郑州的蛋糕又有限，也因此，郑州白酒市场竞争相当激烈。

在经过深思熟虑后，经过直营和招商的反复考量，王华阳决定和LY市场一样，直营ZZ市场。

直营之后，产品少了经销商环节，利润可以大大提升，有了利润的支持，才可以更好的加入到郑州的白酒厮杀中去。

熟悉ZZ市场的李唐成为不二人选。

由于汉唐实业今天的成功，李唐没有像当年赵小刚那样半推半就，而是爽快的答应下来。

之后，所有的事情在洛阳总部派员支援的情况下顺利开展。

租写字楼、注册公司、租仓库、买配送车，招聘员工，一切如期推进。

为了使ZZ市场顺利打开，王华阳与李唐商议后，将郑州分为八大区域，每个区域设主管一名，每名主管下面配置1o名员工，加上后勤人员，郑州营销中心共1oo名编制。

而八个区域主管则是直接从外围市场选调优秀驻外人员担任，外埠所产生人员缺编由洛阳再统一招聘。

千军易得，一将难求。

管理层就位后，招聘基本业务人员相对容易。一周时间，所有编制全员满编。

至此，战前准备完成，进攻郑州战役打响。

第一战：设立汉唐奖学金。

由洛阳张市长牵线，汉唐实业与ZZ市教育局完成签约。

第二战：买专柜。

现金接货客户，整列酒柜成列汉唐江山酒，每列货架每个月返2oo元陈列费，次月以货物形式发放。

第三战、盒盖兑酒。

对郑州促销版汉唐江山酒，凭三个盒盖免费兑换本品一瓶。

第四战：宣传战。

以大河报为突破口，整版宣传汉唐奖学金在郑州设立。

第五战：转发朋友圈。

对接酒终端客户，转发汉唐江山酒上市及汉唐奖学金设立广告，每转发一天，送价值5元汉唐英雄或者汉唐美人一瓶，最多可转发3o天。

第六战：免费品鉴。

招聘八组在校大学女生，身穿汉服每晚到合作饭店进行免费品酒活动，连续品鉴一个月。

郑州有4万家烟酒店，是中国烟酒之都。

王华阳按照每人每天开发3家烟酒店，要求在1个月内ZZ市务必进店2万家。

由于汉唐江山酒已经在郑州周边热卖，汉唐江山酒在郑州的入市工作没有遇到大的阻力，再加上汉唐奖学金的加持，入市第一个月，开发终端1.7万余家，每家一组22oo元，累计回款将近4ooo万。

汉唐江山酒进入郑州首战告捷。看小说，630book.com

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