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第十六章 渠道（第1页）

新生的茂盛开发，凭借着公司高层余静的一次亲情公关总算是度过了一次危机，而且还顺便得到了以余家的亲情注资数百万元，这个事情，事后苏羽和余静两人之间虽然什么都没有说，但很显然对两人的关系，两人之间多了某种说不出的默契。

苏羽不知道余静拿什么说服了哪些人，也不知道她为什么拿家里的钱出来入股支持自己，不过这个举动明显是一个交易，其中包含的意思他很明白。最起码余静以及身后的人从此是和自己站在一起了。

而在县里头，消息灵通的人士们的眼里头，按照很多人对政坛的老滑头余超群的了解，意思也很清楚，那就是今后，茂盛开发这家异军突起的新公司获得了余超群的全力支持。

其背后的语言不言而喻，苏羽和余静之间已经有了些什么，而且是必须发生点什么。

苏羽感慨，这世间不管做什么果然都是要靠关系啊，他有着无敌的金手指，却也敌不过人类社会本身强大的既定规则。

他在想，这是不是算是某种形式的出卖色相。他清楚的知道余静对自己绝对有某种名字叫做暧昧的意思，而且他能感觉到，自己的内心对这种意思也并不排斥。

不过说到底，这些对他终究都只能算是事业真正起飞之前，在地球表面上的摩擦阻力吧！他的未来又岂是这些可以阻挡得住的。只是不管是出于磨合团队，培养人才的考虑，还是出于借此积累人脉的可能，苏羽都要向现实低头。

他毕竟不可能一个人去做很多事情。

人类社会，总是要遵循人类社会的历史惯姓的，只要想做事，就一定要有这些经历。

……

2014年的宝县，经历了诸多事情的茂盛开发公司逐渐展现出一飞冲天的气势，池头乡上至乡长书记，下至各村的村委会和村民们，几乎个个都不同程度的参与了茂盛开发的大林场开发计划。

事实上自上次池头乡的请愿危机之后，以付乡长为首的乡政斧和茂盛开发公司之间的合作就越发的紧密，以至于如今，任何外来的人到了池头乡，你可以不知道乡政斧，但却绝不能不知道这个几乎将所有的人的经济利益都绑到了一起的牛气哄哄的茂盛开发。

在池头乡原中学校址上新建的茂盛开发大楼，高达二十多层，是整个宝县历史上至今为止的最高建筑，外形大气奢华，如今虽然刚刚只完成了一半儿的主体建筑，就已经成了毫无疑问的池头乡新地标了。

而从开春到夏季秋收前，茂盛公司又花费巨资，进行了一次大动作，他们组织村民在荒山上平了几乎所有的梯田，全部都补种上了各种各样的树木，其中有一部分是果树，也有一部分是适用于家具用和观赏用的名贵经济树种，如银杏，金钱松什么的。

事实上如果不是在豫省这个地方种南方树种显得太扎眼，苏羽甚至还想搞些更珍惜的如金丝楠木黄花梨什么的树种来种呢，他甚至根本不用担心这些树种的成活率问题。

而在植树的过程中，茂盛开发在山地上组织的这几次大规模的种植，其几乎百分之百的成活率也彻底的震惊了祖祖辈辈生活在这些山林里的村民们。不管是什么树，随随便便种来就能长活，这样的事情落到村民们眼里，也为茂盛开发的开创者苏羽个人增添了很浓重的神秘色彩。

现在，单单是茂盛开发这眼看已经成活了的数万亩山林，郁郁葱葱的覆盖了几十平方公里方圆的山地，这其中的价值就不可估量。而且今年秋天，眼看着刚种下的一部分果树就已经开花要结果了，这些新种的树木成长的速度是如此之快，完全打破了树木的生长规律，这不禁又令人惊讶于苏羽的神奇。

想想这眼前偌大规模的山林，每个人都将从中受益，从去年开始起就一直在被这茂盛开发公司折腾来折腾去的乡民们，心里都是沉甸甸的幸福感。再没有人在这样大的集体利益面前再敢考虑和茂盛开发作对，甚至想想都不可能。

茂盛开发这个年轻稚嫩的公司已经在池头乡这块土地上深深的扎下了根基。

此刻，在茂盛开发的临时办公楼里，公司的两个开创者苏羽和张哲两个人还在办公：

“苏羽！公司现在的财务状况有些令人不太安心啊！”张哲对苏羽说，

“怎么？”

“前期咱们自己的现金三月份就已经耗尽了，现在一直都是用的是银行贷款的钱，这眼看着就要到秋收了，马上就要拓展销售渠道，咱们手里的钱肯定是不够用啊！”

“不够用？”苏羽诧异，有些想笑的感觉，“不够用就贷款吧！反正现在有那几万亩山林在那里放着，你贷多少也没人管的，人家都求着给你贷钱呢？你还不给人些面子？”

“嗨，事情不能那么算，唉……算了！”张哲又郁闷的摆摆手，“反正你也不想多管，你的最终目的就是想要当个甩手掌柜，可接下来我要说的事，你可要当真了。”

“你说！”

“其实，就是咱们秋收后果实的渠道问题——你之前和大张签订的合同就很好，有一个稳定的合同总是让人放心，最起码这一批果实总是不愁卖，价格还相当不错。但是公司下一步的发展却不是这一个区区古城地区的市场能满足的了的。”

按照我们公司的既定计划，在今年秋季时候，将有大约四千五百多亩的苹果树进入收获期，按照你给我的一亩地平均一万斤良品率计算的话，也就是说我们至少即将有四千万斤口味绝佳的馨香牌顶级苹果要进入市场。

这么大的量，绝对不是大张超市能够消化的了的，别说是区区一个古城市，就是整个豫省，甚至周边几个省加在一起都很难消化。我们是高级水果，售价高，目标受众有限，如果单单是将市场放在国内的话，我恐怕，我们到时候不得不接受降价，冲击国内其他的中低端市场。到时候，引起的波澜就不会很小了，我们的人脉和销售渠道都远远不够，不一定支撑的住到时候市场变动引起的反弹，对公司未来的长远发展也不利。

所以，我认为，接下来我们的目标要放在开拓国际市场上面，把眼光放长远一些，不要和国内的同行们争抢中低端市场，而是争取和国内现有的拥有渠道的同行联盟，共享利润分成，联手开拓国际高端市场。

以前这一块，一直是被国外公司垄断，我们国内公司很少有机会进入，现在，有了我们的王牌产品，恐怕那些水果大亨们是绝对原因借我们的力，到外面去闯一闯的。呵呵！想想到时候，咱们的苹果也能出口欧美高端市场，那些米畜的高级俱乐部，晚会上，吃的是咱们种出来的苹果，每个售价数十上百美元。那该是多么爽的一件事啊！”

苏羽耐心的听着张哲的汇报，对他的想法暗暗欣赏。很好，这家伙果然是那种被埋没的人才，一旦有了际遇，表现的绝不比那些活跃在国内的一流经理人职位上的那些人差。单单是在公司刚成立的时候，就考虑到未来的发展，大胆的敢于去捉摸国际市场，这个魄力就不是一般人能有的。

“好的，张哲！你说的很不错，我很赞同。我们确实是不应该把眼光放在国内这个已经有些拥挤的市场上，应该把眼光放长远一些。

就像你所说的，实际上不仅今年我们的苹果肯定会丰收，会有大批量的顶级水果上市，而且考虑到今后几年，还会有几万亩其他补种的果园也会批次成熟，其出产也会陆续的进入市场，我们的目标就不应该仅仅是放在国内。

我可以保证，我们的水果一定能保证今年的这个出产的水平，在这个水平的基础上，我们的目标目前是尽量放在高端市场，这样的话，和其它的国内公司合作，有步骤有计划的开拓国外市场就显得很重要了。

我们的目的是通过高端市场，培育品牌和渠道，积累资金。然后再拥有了足够的实力之后，再考虑从高端下行，协千钧之力，从高端市场一泻而下，彻底完成垄断。这个目标，我想在你尝到了我的第一个苹果的时候，就已经想到了，是吗？”

“这个，当然！”张哲轻笑着回答苏羽，两人相对哈哈一笑，眼神之间回荡着某种名叫知己的东西。

“科技致富，创新致富，这绝对不是一个口号而已。其实在我尝到了你的第一个苹果，明悟了你掌握的这种种植科技和品种的价值之后，就立刻想到了这一点。是谁规定的，科技致富只有从工业、电子领域发起的呢？咱们哥两个你种树，我经商，就偏偏要创造一个依靠农业科技致富的传奇！”

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