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“那不一定,我看你仓库空荡荡是的,为什么呢,你们仓库硬件不错,为什么生意这么差,一定是管理上出了问题。现在我和诸葛经理马上就要入货了,接下来够你们忙碌,你要早做准备,要有各种问题出现的解决预案,别到时手忙脚乱。”
……
丁金来说话的口气就像训下属,一训就是十多分钟不间断,张经理尴尬得只好冲诸葛成相和方悦苦笑。
方悦就偷偷跟诸葛成相说,丁老板生意人,别看他对你客客气气,那是你能给他帮助,对张经理就现原形了。不过,做老板就必须这样,心要硬,心太软就赚不到钱。他听了,一笑了之,他早有此意。但话又说回来,他还是佩服他的,他才年长自己几岁,书读的也不多,有现在这个成就相当不容易,至少自己这辈子可能永远都到达不到他的高度。
果然,丁金来担心的事情接连不断出现。司机送货都喜欢熟悉的仓库,化工库偏僻一点,司机就大呼小叫要增加运费。丁金来不慌不忙,处理起来游刃有余,仓库是远了点,但是不堵车呀,更省时间更省油钱。司机们一下没有涨钱的理由了。
仓库那边问题更多,一下进来这么多货,经理都没有做好准备,底下更乱。特别是装卸工严重不足,公司里养的这帮工人平时又懒散惯了,叫苦连天,喊着要加班费。张经理不敢擅自做主,打电话给丁金来商量,丁金来怎么可能纵容滋长这种不良习气,一切按合同办事,教训张经理没有预案,早该准备好更多的装卸搬运工人,那些只会吃喝不会做事的赶紧开了。
张经理知道这边讨不到好处,还要被劈头盖脸臭骂一顿。便不再电话请示,狠下心按丁老板的办法去做了。这才开始,后面的货会越来越多,丁老板的话虽然糙点,但是切中要害。
没几天,8号库就快满了。
诸葛成相急了,对丁金来说,你悠着点呀,我这边仓储合同还在路上快马加鞭,你就满仓了。你这么大动静,橡胶无形中就涨了一百,我们接了一些订单,本来还有两三百利润,被你这么一搞,快没钱赚了。丁金来就呵呵笑,价格涨不是因为我买,我没那么大能耐,不过确实是快了点,要不我减慢一下采购的节奏,你们想采购,我就停几天。我们要配合好,别互相抬价。
最后两人一合计,想出一个更绝的招术。一家公司要买货的时候,另外一家公司就配合压价,压得狠一点,客户自然就卖给压价少的。果然屡试不爽。
现在化工仓库名气响了,突然冒出两匹大黑马,财大气粗,买货不眨眼睛,而且只要把货送进去,当天就可以拿钱。嗅觉敏锐的中间商们都闻风跑过来,看完究竟,马上就要跟张经理签合同,租用他们的仓库。虽然没有像那两家那样包一个整库,也把张经理乐得嘴一直合不上。中间商也开心,再也不用为了卖那么点手上的货,还要想办法去求爷爷告奶奶搞车皮搞发运,省心又省事。
路子对了,事情就好办了。诸葛成相和丁金来只要跟对方口头敲定数量和价格,合同都有人来对接,物流完全交给仓库,在丁老板的苛求下,张经理他们经过一阵忙乱,已经步入正轨。
丁金来提议去大理丽江玩几天。大理丽江现在是云南最热的景区,诸葛成相很想去,但还是忍住了。去了又是花丁老板的钱,吃人家的嘴短。马上要跟他合作了,合作当中当然可以在自己的职权范围里,给他一点方便,但是一旦合作深入,总会出现各种各样的问题,必须为公司的利益守住底线,还是少占一点便宜吧。这样生意才做得长久。君子之交淡如水,做朋友还是简单点好。
一晃半个月过去,诸葛成相的第一次出差竟是如此顺利。这趟云南行,不仅生活中结识了方悦、袁鸣这样的朋友,工作也开展得有声有色。真有点乐不思蜀。想到乐不思蜀,他猛地又想起郑淑英,那天下飞机给她回了短信,一星期过去了,再不见她只言片语,她真生你气了?
电话铃响了,卢笑萍在电话里告诉他两件事。一,郑淑英离开化工部,去贸管部上班了;二,公司买了一家期货公司。所以,一,你可以回来了,郑淑英走了,不管你想没想明白,都不用躲着她了;二,你必须尽快回来,我们要好好研究一下期货和现货配合的问题,这是我们下一步业务工作的重点工作。
诸葛成相对期货跟现货配合没有概念,但是领导发话了,必须不打折扣执行。便定了第二天早上的航班。
丁金来还在睡觉,诸葛成相专门选择这个时间点悄然离开。他已经送他一筐上好的普洱,如果再送礼物拿都拿不动。
方悦照旧开着小赛欧来送他,路过一家商店,她下去买了几盒鲜花饼让他带回去。礼轻情意重。经历过一次送别,两人都很坦然了。这样的送行,以后的日子必然是一种常态,做业务一定是常年在外奔波,风雨无阻。
进入安检区,方悦挥动着手说:“祝你一路顺风,到家了发条短信报平安。”
“再见!”他也挥挥手。看小说,630book.com
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