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不租的话,他不忍心看着钱从自己眼前溜走,租的话,万晓芸那关过不了。
真是纠结。
“陈先生,如果我想租一层和二层的话,价格是多少?”
他这么一问,对方神色一喜,“周先生,你也知道,我们投入了七八百万,而且你要的是一层和二层,铺租价格会比较贵一点,不知道你能不能接受得了?”
周以东翻了个白眼,无语地道:“别罗嗦了,直接报价吧。”
“好嘞。”陈武也知道尴尬,咳嗽一声,掩饰道:“两层,第一年的商铺租金是二十万,并且每年的租金涨幅是百分之十到百分之二十之间浮动…”
还没听完,他就直接打断对方,面色不善地道:“陈先生,你不厚道啊,就HP县的物价水平,一年二十万的租金,你坑我啊?还每年涨幅百分之二十?你想钱想疯了吧?”
这绝对是狮子大开口,县城的人均工资才多少?消费水平连沿海的乡镇都比不上,何况其他?
如果第一年租金就二十万的话,那岂不是说着两层的年盈利必须三十万以上才有赚头?这成本也太高了点吧?
陈武好像被捉住痛脚一般,气急败坏地道:“怎么会?我这些都是实地调查过的,向对面的电影院租金,每年都是十五万,而且人家还是十年前开始的,向我们这种黄金地段,我这个价格已经是非常优惠了。”
“这怎么能比较呢?电影院的使用面积比你这宽敞多了吧?你这里两层加起来也就四千多平米,但是,电影院绝对不止这个面积吧?”周以东嘴角微微一笑,反击道:
“另外,老陈,你刚刚说这里是黄金地段,但你看有多少人?全都被分流到对面的小吃街里面了。”
两人一番较量,唇枪舌战,陈武很快就败下阵来,论谈判,他根本不是周以东的对手。
“那你说多少?”
良久,陈武无奈地摊手道,他也是被逼的无路可退了,又反驳不了对方,只好出此下策了。
掌握主动权之后,周以东则是露出了自己的狐狸尾巴:“我是准备签订一个十年的合同,第一年租金是十万…”
“不可能,我不可能贱卖。”陈武毫不犹豫地打断道,面色潮红,这是激动导致的。
贱卖啊,绝对是做房地产的耻辱。
在全国房地产大热的年代,如果还贱卖,那也不用混了。
“好吧,咱们折中一下,十五万,可以了吧?”
“低了,十九万吧!”陈武皱眉,很是不甘心,十五万啊,他得什么时候才能回本?
“不行,十五万,而且这个价格对我来说,还超出了我的预期,我承担的压力太大了,你知道吗,十年啊。”
…….
又是一番较量,陈武不得不败退,他今天算是领教了什么叫谈判精英,周以东是死的能说成活的,一张嘴端是厉害无比。
他心里也是纳闷,到底是哪里跑出来的妖孽,砍价能力也太强悍了点,而且对方一直把控着整个谈判的节奏,牢牢掌握着主动权。
而更加致命的是,他根本没办法反击回去。
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