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第五章 地产方案（第2页）

“行了，这些虚头巴脑的的名头就别介绍了，说说你们的想法吧，我看看你们水平怎么样。”

何婧脸se一沉，他没想到对方上来就给他们一个下马威。这是合作啊，又不是参加比赛，把自己弄的跟评委一样。不过她也没少见过世面，立刻又变得和颜悦se。转过头，冲云山点了点头。

云山听了那个刘总的话，也是万般不爽。这昨天一宿没怎么睡，一大早就赶到公司和何婧商讨方案，现在弄的好像自己辛辛苦苦做出来的方案在别人那就是个入学考试一样，这一点被尊重的感觉都没有。他心思一转，决定要换种方式。可之前，他要先做一件事情。

“告诉我这孙子在想什么！！”呐喊的声音响彻心扉。

很像那个刘总的飘渺的声音很快就传来了。

“切，这些小策划公司，就会忽悠，什么资深策划，就这小白脸样儿，刚工作吧，真不知道总监怎么想的。”

“你大爷。”云山小声嘀咕了一句。

“你说什么？”刘总把悬在半空的视线收了回来，立刻转向云山。

“我说，你！！大！！！爷！！！”云山把每个字都说的很重，还拖长了声音。

“你骂我！！？”刘总终于坐不住了，直接从座椅上弹了起来，愤怒地用食指指着云山。何婧这时也傻了，她点头是示意云山可以开始说早上商量好的方案了，却没想到他竟然破口大骂，虽然心里有那么一丝爽快，但现在可不是开玩笑的时候。

“你干嘛呢云山。疯啦？”何婧一把抓住云山的胳膊，使劲晃了几下。

“呵呵，都坐下，这个你大爷不是和你说的，是和客户说的。”云山脸上露出了从容的微笑。

“什么？！”那个刘总一头雾水，明明感觉自己被骂了，可云山这么一说，他又有了些兴趣。

“这小子葫芦里卖的什么药，跟客户说？这不是找死么，先听听他怎么解释，要是解释不通，哼。”

云山听到了刘总的心声，心里也有了底，不慌不忙的开始解释道。

“我的意思是要让客户来了就有你是大爷的感觉，这项目位置偏远，价格却不便宜，一路上过来肯定心都凉了一半，除非他一到售楼处就有种当大爷的感觉，让他觉得住在这看的根本就不是位置，而是身份，尊贵，高上，受宠若惊。”云山娓娓道来，刘总也慢慢的坐回椅子，何婧更是惊讶的已经合不上嘴，这么一句骂人的话愣被云山辄回来了，还说的有条有理。

云山这个解释真是现场发挥，不过他们之前的方案也确实是围绕着客户尊贵体验来做的。他昨天通过技能收集的资源大多都显示这种价值严重偏离的产品，只有避开实际价值不谈，而去强调外围服务才有出路，这种大企业之后的物业服务肯定不用说，产品质量也不会有问题，那么，所有的焦点就集中在销售过程中，必须一击中的，直接让客户产生尊贵感的共鸣。

看到刘总又坐回椅子里，目光也没有再移开，云山知道，他开始有兴趣了，没再废话，直接把方案有条不紊的讲了出来。

“嗯，这个方案我们拿回去讨论一下，先到这吧，你，叫什么来着？”那个刘总又变成那种高高在上的状态。

“云山。对了，刘总，对于这次的方案，我们有个要求。”他用了要求而不是请求，一旁刚刚才松了一口气的何婧又紧张起来，他不知道云山又要干什么。

“你说。”

“对于方案里提到的所有物料采购，现场布置，人员挑选，全部都由我们来做。”云山提出这个要求并不是因为他要搞点什么黑心外快灰se收入的，只是单纯的想要把这个案子做好，他可不想开个好头，却仍然要和二组的哥哥喝咖啡。

刘总沉思了一下，并没有回答。但云山却已经听到了肯定的声音。

“这小子，胃口还挺大，不过最近事儿也挺多，这边还真是顾不过来。反正策划费就这么多，他们愿意多干点我还省事了。”

云山满意的点了点头，转身看了看还没缓过神的何婧。

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