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第21章 4P理论（第1页）

藜九九说道：“大成叔叔，玉油目前还未普及，等到后面大家都发现了玉油的功效的话，肯定会有不少人起心思，我们村子都是普普通通的百姓，可斗不过外面那些精明的商户。因此我们需要借势，看似是把收益分了出去，但一些潜在的人为风险则大大的降低了，我们就放心大胆的卖玉油赚钱了，不止上贡的二成，我们还需要联系当地的富户，主动分出去。”

待藜九九说完后，村长也开了口：“明学也提过，他会安排我们跟闵溪四大富商见面。”

苗月说道：“之前出去的时候，我打听了一下，这四位财主大多都是跟境外做生意的，赚的盆满钵满的，会看得上我们的玉油吗？”

出口？玉油也不是不行啊？藜九九便直接将想法说了出来：“我有个想法，除了零售，我们还应该建立分销的机制。”

“啥？”马大成问道。

钱二说道：“大成，听下去，别打岔。”

藜九九继续说道：“零售商人就是把物品一件一件卖给顾客的生意人，分销就是我们也给零售商的人供货。”

苗月：“好哇，原先我在想人手不够的话，是不是就要像种水稻那样，做一批卖，再做一批接着卖这样了呢。如果是这样的话还能有人手出来继续做玉油呢。藜妹子，你可真聪明！”

期间马大成跟钱二似乎是在思考方案的可行性，沉默了许久。

过了许久，钱二疑惑的问道：“九九丫头，我想了一下，是不是我们可以把东西卖给富户，然后我们就只要供货就可以了。”

藜九九回道：“是的，钱叔叔，不止富户，甚至是哪怕是乞丐，他们有钱，我们也可以卖给他们。”

马大成也问道：“那之前说的什么不同人定价不一样的，卖给他们的价格是不是也要有区别？”

这话不用藜九九回复，苗月率先开口回道：“肯定的呀，他们有钱，买的肯定多。”

接下去的讨论便是由钱二、苗月、马大成完善整个方案，村长在讨论完毕后进行总结及补充。

258说道：“宿主，你刚才说的售卖的方法很好，我要加进信息库里。”

游戏系统是非常有求知欲的，他会将一些值得剖析的言论融入进游戏任务，而信息源存储需要以录制的方式进行，藜九九也不是第一次这样科普：

“水蓝星有着许许多多的成功人士，跟这里不同，他们愿意将自己的知识分享出来，我其实就是转述了一位叫菲利普·科特勒提出的4P理论。

他认为产品（Product）——需要注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

价格（Price）——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；

渠道（Place）——企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）——促销、品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

此外他还补充了这个理论，增加了两个P。

一是政治权力（PoliticalPower），就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。

二是公共关系（PublicRelations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象......。”一直到1oP理论一一做了分享。

“宿主，你可以具体说明一下吗？”

藜九九思索了一会儿，回道：“其实这个世界也有这样的用法，比如做布匹生意的程家。每年不是会施粥吗，那就是在建立自己的品牌形象。还有卖马匹的许大善人，能被称作大善人，那说明已经有了良好的形象，会有更多的人愿意优先考虑买他们的马匹。四大富商能够在这个边陲之地把生意做出去，就说明他们已经很了解邻国的风土人情了。”

待销售方案讨论的差不多时，藜九九又将宣传的一些观念以及可以达成的一些效果分享给了钱二，希望能够由他先将玉油的功效传扬出去，先把大众的目光吸引住。

钱二听完后，异常激动的说道：“村长，那我明天就请人去酒楼好好说一说我们的玉油。”

蔺村长满意的点了点头。“至于四大财主这边，需要县令代为引荐一下，丫头，这事情你看看，要不你去接洽一下？”

村长以前是个管家，这类的场合定然非常熟悉，为何让我前去？还没想个明白，村长的头顶又多了一个感叹号，以喝茶来掩饰接取时的动作，而后任务面板则已经显示出支线任务的内容：

【限时任务：《促成四大财主与陶瓦村的合作》】

【任务奖励：加速卡】

【任务进度：o人4人。】

年轻人一号藜九九：好。

年轻人二号钱二：好的村长。

年轻人三号苗月：我要负责玉油，还有很多的事情，那我就不去了吧！

年轻人四号马大成：出力气的事情可以叫我。

选在县城中的年轻人五号蔺明学：父亲说的对，我听父亲的。看小说，630book.com

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