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第8章 市场顾问（第1页）

高新民用产品展馆……

“东，参加这个展会，你会大开眼界的。我看一个产品叫冷热水热水器，是用来烧水的；一个是制冷空调；还有一个叫电磁炉，没有火花也能煮饭……我们还是要努力。”

李东好笑的看着孟清，他撇撇嘴：

“孟叔叔，我们这里也有高科技产品展示。”

李东指了指附近平台上架子上的几台发电机，几位技术人员正在向参观者展示产品。

看着周围的客人热情的议论，孟清有点不好意思，说：

“哈哈，我只是有点感慨。”

今天，东清电气带来了十款容量从1kw到9.5kw不等的发电机。

东清电气生产多种容量以满足用户的多种需求，每台机器旁边都有一块铭牌，上面有产品信息，包括名称、制造商、型号、最大功率、额定功率、发电机参数、发动机参数、油耗、每个负载级别。

这款机器的运行机制并不是什么秘密，它都使用已知的原理。

然而，从理论到成功应用到实践中还有很长的路要走。

特别是这台发电器，如果不是李东能解决制造过程中的难点，增加机制和解决方案，增强分离蒸馏水的能力，就不能生产了。

此次展会结束后，李东会让孟清完成商标注册，申请专利以保护知识产权。

从一开始就注册商标和保护产品，有助于企业避免以后的侵权损失。

身为两代人的李东，很清楚这一点。

“孟大叔，过去有很多客户对我们的产品感兴趣，但是他们大多质疑产品的质量，是因为我们没有一个强大的工业品牌。此次能有机会参加本次展会，也得到高层领导的信任，应该争取在市场获得一席之地。我觉得过了这段时间，在媒体报道之际，必须迅速发展一级代理商网络，不仅是针对这个产品，还针对以后的产品，消费渠道对促进产品销售帮助极大。”

“你说得对，其实我们也找到了一些代理商，不过，他们还是比较谨慎的，只是订购了少量产品试卖。但我相信，在很短的时间内，产品会被人们使用和认可，或许不久后代理商会争先恐后地向我们索取代理权。”

“哈哈，我也这么认为。但也必须注意，如果产品信息没有到达消费者手中，以及我们对负面信息没有及时回应，好的产品可能会变得非常糟糕。近日，市场部表示，一些发电机厂家听说我们能生产出比他们更好的新产品，就积极推销低质量产品，夸大效率，同时也给他们现有的代理商施加压力，如果他们继续代理我们的产品，他们将切断供应。”

“我也听说过这件事，正在考虑解决方案。”

李东对孟清笑了笑，虽然孟清是一个比较敏捷的人，但他做大生意的经验并不多，对竞争者的手段也不能做出适当的反应。

他认为只要产品不错，价格便宜，很快就被大众接受了，但现实并非如此简单。

跟以前犁拖拉机的案例有点不同，它只是对现有引擎的改进产品，但是现在的发电机是高科技产品，尤其是新技术的产品自然会引起质疑，发电机市场相对分散，不能用老套的方式来应对。

发电机的市场不是一个地区而是一个国家的市场，也会涉及到出口，所以必须对客户有广泛的接触。

这时，孟清突然转向李东：

“东，你是一个经常有突破性想法的人，你有什么建议吗？”

李东笑着说：

“让我想一想，有办法，只是，你必须支付我作为市场顾问的费用。”

孟清脸红了，但仍然笑着说：

“哈哈，就说吧，如果可以的话，我会给你开工资。”

“这可是你说的。”

李东稍微整理了一下自己的话，然后说道：

“对此，我认为近期应该临时派市场人员联系当地的代理商，实行寄货政策，标价销售。只有当商品卖出时，他们才会拿到钱，同时实行阶梯代理佣金，具体来说，帮助售卖的产品越多，佣金越高。至于市场人员，也一样管理，每个人可以拉拢的代理商越多，除了每月的基本工资外，他们获得的销售奖金就越多。只有这样，才能激发工人的动力。此外，在政府的支持下，我们可以依托国家“家电下乡”计划，在力所能及的范围内捐赠一批机器，让媒体进行报道和产品推广。反正这也符合规范，不违反什么，我们可以自由发挥。而且，对于企业的不实传闻也有抑制作用，因为质量低劣的产品，谁也不敢大肆宣扬。”

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