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这一次的约看张伟下了很大的心思,首先张伟经过这些天和陈建生的接触,已经摸清楚了陈建生的基本情况,聊天中听到了他在美国居住过十年的经历,才会布下了这么一个骗局。
陈建生这种人阅历丰富,并不是那么好欺骗的,如果扮演的角色之中稍有破绽,那么这个布局很有可能被他看穿,所以张伟找的每一个角色都是本色出演。
苏凝和刘云龙不用说了,他们两个本来就是房产经纪人,就像往常一样的带客户就行了,文芳也是中通门店的助理,而现在装成了苏菲的助理,这个变化对她来说也没有太大的难度。
至于苏菲可以说是这个单子成败的关键,张伟让她饰演一个海外归来买房客户,表面装成对别墅不感兴趣的样子,用英语给老公打电话要买下这套房子,可以说是这个布局中最大的亮点。
陈建生在美国生活了十年之久,英语可以说是他的第二母语,可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容,用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’,要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。
陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托,但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰,以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象,尤其是苏菲十分纯正的美国腔,绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。
可以说张伟精心设计的布局很成功,这同样也离不开所有人的努力,李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来,算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。
苏菲一行人离开之后,陈建生夫妻走到一旁交谈了一会,陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍,他的老婆听完之后也皱起了眉头。
“老公,幸亏你会说英语,否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。
“老婆,既然咱们两个人都喜欢这套房子,我看不如就把它买下来,无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人,直接拍板说道。
“行,我听你的。”陈建生的老婆附和了一句,道。
竞争是人与生俱来的一种本能,原本有一件东西摆在你面前,你可能并不是十分珍惜,但是如果有其他人也想得到这件东西,并且企图从你的面前抢走,你肯定会更加珍惜这件东西的价值。
陈建生夫妻谈妥了之后,直接走到了张伟的面前,说道:“张店长,我们夫妻两人还是觉得这套房子不错,想要把这套房子给买下来,您看是不是约一下业主,咱们见面谈。”
“好的,您稍等片刻,我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑,说道。
听到了陈建生说话的语气,张伟知道这个单子谈成的希望很大,他现在要做的就是趁热打铁继续逼定,而把业主叫过来一起谈的话,更容易增加双方的信任度。
张伟提前就跟业主提起过洽谈的事,而且业主当时也同意了,所以张伟这一次的邀约也十分顺利,不到半个小时业主就赶到了别墅,而三方也坐在一起进行第一次洽谈。
这一次洽谈经历了一个多小时的时间,将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍,张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。
最终为了表现各自的诚意,客户、业主、中介公司三方各让一步,别墅以三千五百二十万的价格出售,而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费,并且在张伟的建议下签了定金合同。
从双拼别墅出来以后,天色已经完全黑了下来,而且外面早已经下起了大雨,张伟大口的呼吸着新鲜的空气,签下了一个大单整个人都轻松了起来,也算是他上任店长以来打好的第一仗。
其实在当上这个店长时,张伟也承受着很大的压力,他年轻、资历浅、很难让众人信服,在上任不久还出现了打砸门店的事情,张伟的店长职位并没有想象中的稳固。
而签了这个近百万的单子以后,却是再次证明了张伟的能力,算是给张伟吃下了一颗定心丸,如无意外的话肯定是区里的业绩第一,店长职位可以说是固若金汤。
谈完了单子之后,张伟也懒得再回到店里,直接宣布众人提前下班,有什么事情的话明天到店里再说,并且给李琳打了一通电话,让她也可以提前下班了。
张伟回到家里之后,身上的衣服已经淋湿了大半,拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡,出来之后发现苏菲和文芳两人都坐在客厅的沙发上。
“文芳,你还没有回家吗?”张伟看了文芳一眼,诧异的说道。
“是我邀请文芳来做客的,我们两个还吃了一顿烛光晚餐。”还不待文芳回答,苏菲就俏皮的眨了眨眼睛,说道。
“恩,还要谢谢苏菲姐的招待。”文芳拿起自己的皮包,站起身来,说道:“伟哥、苏菲姐,时间不早了,我也该告辞了。”
“文芳,外面下这么大的雨,要不然今晚你就别走了,跟我一起睡吧。”苏菲拉了拉文芳的胳膊,带着一丝期待道。
“不用了苏菲姐,我还是走吧!”文芳有些尴尬的笑了笑,拒绝道。
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