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马云轻描淡写的一句话,让沐佑仁倒抽一口凉气,是的,自己想象的太简单了,以为有了技术优势就天下无敌了。就像鸦片一样,没有鸦片战争,就算某政府再无能到白痴,也不会让鸦片全面进入,太阳能帆板虽然不能跟鸦片比,但也能让人感受到狼来了的气氛。
“老马说的没错,太阳能帆板虽强,但并非无可替代,技术换市场,不换不准进,他们绝对做得出,因为他们可以等,而且等得起,等到技术破解,甚至等到专利失效,没有国家资本铺路,靠我们就算破冰,也失去了先发优势。而且,太阳能帆板就像是一块砖头,砸开技术限制的砖头,单单用它换钱,实在是大材小用,五大公司介入,主要目的估计就是为了这个。”
蔡正祥停了一下,手指在桌子上哒哒哒的弹动,计算着什么,很快接着说道:“实际上,我估计他们也不过是个幌子,真正的大块头应该还在后面躲着,所以老马这家伙才有底气让你们谁来踢谁,不用怕任何人。对吧,特权分子,”蔡正祥忽然对着马云来了一句,再接着笑道:“呵呵,不过这跟我们就没关系了,我们是商人,只为利益。”
“是的,”马云没管蔡正祥的调侃,一语双关的来了一句,然后接着给沐佑仁剖析其中的道道,“对于非发达国家,电力资源基本掌握在外国势力手里,我们可以把他们赶出去,建立势力圈。对于中等发达国家,我们可以帮他们建电站,换取资源和支持。对于发达国家,我们可以用技术换取技术还有某些方面的让步,这里面大有利益可图呐,所以,眼睛要的够宽,像老蔡这种光赚钱的人,没什么出息的。”
马云说着说着,就损了蔡正祥一句,不等其跳起来,马上接着说下去,让蔡正祥脸都憋红了,“总之,哪里有电力需求,哪里就有我们的影子,国家用资本给我们铺路,我们用技术给国家换取势力,这也是生意,大体上的安排就是这样。剩下的你自己仔细揣摩吧,实在不懂,再来找我们,没经过自己的体会和思考,这些东西听起来太轻飘飘了。”
“够复杂的,我得好好消化一阵子了,老前辈就是老前辈,我还得好好学学啊。”沐佑仁恭维一句,揉揉脑袋暂时放弃了这些问题,转头问道:“那公司的经营权呢,五大公司既然要在海外获取资本,那在公司经营权上又是怎么个说法?”
“这家公司国家股份不参与经营,包括五大电力公司在内,所有的经营权利在我们光伏联盟手上,保持民营面目,他们会另组公司,跟我们联盟,这个在这份合同里有明确规定。”然后,马云摇了摇手上的那份所谓的什么太阳能产业战略合作计划议定书,说道:“呵呵,所以才叫产业战略联盟不是,这方面也有不少道道,不过并不那么复杂,你先自己揣摩,不懂来问我们。”
沐佑仁点点头,开始仔细梳理今天听到的东西,这些东西都是宝贵的经验,不经历过没法想象的,如今人家毫无保留的掰开揉碎说出来,不抓住机会吸收就是笨蛋了。
“对了,”马云停下手,然后展开手里的合同,说道:“这份是对外的,但那份保密协定,除了我们三人,只有前面参与过光伏会议八个人知道,其他再没有人知道了,而且也都签了保密协议,附在在保密协定的后面,违约的惩罚可是极其严重的,我可以保证没人敢违约,包括我在内。”
说到这里,马云对着蔡正祥说道:“老蔡,一会你也得签字,这也是一种保护,不光是对小沐他们,对我们也是,事关重大,只有把这事当真的办,才能减少纰漏。你是老手,其中道道不用我解释吧?”
马云着蔡正祥点头,然后指指桌子上的保密合同,转头对着沐佑仁说道:“小沐,这份合同归你保管,你要认真,认真保管,这东西是保命符,只要你不叛国,天塌下来都能顶住。”
说完,马云咂咂嘴,蹦出一句粗话道:“md,我都嫉妒了。”
“嫉妒你也没有。”蔡正祥明显对于先前受到的戏耍有些火大,闻言就顶了过去,不过马云只是笑笑不语,得便宜卖乖也得时候,都老胳膊老腿了,真掐起来可不好收场。
“明白,”沐佑仁点头,把保密合同拿在手中,没有急着,问倒:“我们都挂在了那个什么太阳能研究所下面,那我们以后如果要自己再开公司,有什么麻烦没?我是无所谓,经商者逐利而居,可魏槐他们志不在此,这两个东西说白了就是换研发资金的,要说此后就挂在这光伏企业里了,他们肯定没兴趣。”
“呵呵,”马云想起了什么,哑然失笑道:“没关系,那个实验室说白了就是个皮包实验室,光伏业以前的一些老人进去养老的,你们在人员编制上属于编外,挂个名字而已,目的是万一有事国家有理由介入,拉个庇护伞罢了,以后等公司立稳脚跟,会把关系转到公司的名下。
你们要开什么公司随便你们,我们这些人谁名下没三五个公司来着,就拿现在来说吧,风帆太阳能一旦启动,我们那些厂子公司,难道就都关了?系统集成可不只是太阳能套件,还有很多其他配套东西来着,大功率逆变器,集电器材,变电站设备,还有各种的新式电厂所需的配套设备,多了去了,都得这些厂子生产,所以放心吧。”
“那我就放心了。”沐佑仁长出一口气,要是被绑住了,那就麻烦了,来这里是为了找挡箭牌,不是为了被绑上车的。
“行了,事情解释清楚了,可以管我饭了吧,”马云指指锁着的大门,说道:“我可是听到了,这门可是被敲了三四遍了。”
“吃饭,吃饭,”漫天云彩散了,蔡正祥也放下了心,虽然对马云的戏弄有些火大,不过以后再捉弄回去好了,反正现在都在一个屋檐下,不怕没机会,掏出钢笔在保密合同的最后刷刷刷签上自己的名字,然后站起身来,拉开大门。
几个厨师,都在门外站了十好几分钟了,还好保温条件不错,饭菜还是热乎着的,一边吃饭,一边沐佑仁问马云说道:“马叔,这次这个公司会投资多少进来?”
“现在还不清楚,这个要等把同盟合同签下来,再开次会才能定下来。不过,国家方面反正是不出钱的,只出政策,担保一切绿灯,呵呵,国家是打算把这东西当成杀手锏跟国外的家伙们讨价还价去了。”马云边吃边说:“不过,就我个人来说,我的全部身家都打算扔进去,这种稳赢不输的买卖,再抖抖索索就太愚蠢,也太小家子气了。”
“没错,我也是这么打算,人,场地,资金,我肯定是全力以赴的。”蔡正祥在边上也说道:“新技术拼的就是开始这段时间,如果被人把技术破解掉,那就像老刘说的,法不责众,再想靠法律手段把钱要回来,可能性太小了,所以必须全力出击,能占领多少市场就占领多少市场。”
“是的。”马云接着说道:“估计其他几方也是这个意见,都是白手起家的老油条了,不会不明白。嗯,就是林舞霞那女人,还有后来加入的那几个家伙,可能会有些变数,毕竟他们不是全额持股,还要考虑其他股东的想法。呵呵,老蔡,当初选择的人里,都是全额持股的,想必也有这个考虑吧。”说着,马云忽然向蔡正祥挤挤眼睛,挤兑道:“不过,当初把林舞霞加进来怎么说,难道你对人家有意思?”
“闭嘴,你一把年纪了,还花花肠子那么多。”蔡正祥怒道:“她是家族企业,你又不是不知道,跟全额持股有什么区别,人家排行第二,比我都高了。”
“呵呵,”马云不为己甚的笑笑,继续说道:“虽然不太清楚最终会有多少投入,但肯定绝对不会少于5个亿,光我和老蔡就得有4~5亿资金投进来,别人能少到哪去,投的多赚的才多,这点钱跟回报比起来牛毛都不算,都不是傻瓜,谁敢吝啬谁的收益就少,所以绝对是全力以赴,这些加上地皮,设备等的折价,总资金规模至少也得在20个亿以上,只多不少。”
“这么多?!”沐佑仁有些惊了,饭也顾不得吃,追问道:“这局面一下子铺开的太大了,合适吗?”
“不会一次投入,资金会分批进来,而且还要市场反应,最后会有多少还不好说。”蔡正祥解释道:“国外的家伙不会着我们赚钱,如果产品被大范围抵制,那么靠国内内需,根本用不了太多生产线,那20亿的投资也就落不到实处。又或者能顺利走出去,那么国外的资本也会插一手,我们为了打开销路,也必须要让出部分利益,那么20亿就肯定还要增加,最后上百亿也不稀奇。商业,没有一成不变的。”
“那也够多了,这能建多少生产线啊。”沐佑仁好容易消化掉金钱的冲击,感慨的说。
“习惯吧,小伙子,从两份合同签下来,你就已经是大鳄了,得习惯大鳄鱼们的思考方式。”马云跟着说道:“逐利是商人的本能,国外以商业立国,这事很正常,你见多了就习惯了,我估计,20亿只是初步,后面肯定不止。”
沐佑仁叹气,真不知道该怎么跟二位老人说,难道说,这只是一个障眼法,等洪森回来,太阳能又会退回到辅助能源行列?
唉~!
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