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林羽之拿了自己早就准备好的《西游记》递给刘掌柜,道“刘掌柜先看一看内容,我们再商量不迟”。
刘掌柜的接了书开始翻阅起来,只见第一回灵根育孕源流出心性修持大道生:
诗曰:
混沌未分天地乱,茫茫渺渺无人见。
自从盘古破鸿蒙,开辟从兹清浊辨。
覆载群生仰至仁,发明万物皆成善。
欲知造化会元功,须看西游释厄传。
......
刘掌柜只来得及仔细看了一章回,又粗略的翻看了一下后面的内容,已是震惊非常,激动地起身道“此书是否林公子所做?此书妙极妙极!真乃奇书也!刘某平生未见,对此内容更是闻所未闻,林公子所著之书,内容之奇思妙想,实非常人所能及,在下拜服!”
刘掌柜已然能想到此书所能包含的商业价值,此书势必会热销,引起购买风潮,如果此书在奇文书局销售,而且是独家销售的话,势必会招揽很多的购书之人,也能够带动店铺内其他书籍的销售,更能增加书局的知名度,可谓一举数得!
刘掌柜已经想到,林公子恐怕也是看在谭五少爷的面子上,才决定在奇文书局刊印销售的,此书并非一日成形,林公子却现在决定印刷出售,足以可以说明问题。
就是此书拿到任何一个书局,都是没有人会拒绝的。
刘掌柜神色间已发生了很大的变化,这才真正意义上敬重起林羽之来,世人对真正有才的读书人还是非常敬重的。
刘掌柜认真道“林公子,书局以前的规矩是书局抽四成,著书人抽六成,但此规矩于此书是断然不成的,我们去掉刊印书籍成本,销售所得书局抽一成,九成收益归林公子,书局这一成收益也当林公子打赏下面办事的小子们了。如林公子再无其他问题,我们可以据此立下字据。”
林羽之对刘掌柜如此操作非常满意,只因现在自己手头上确实缺银子,也就不再多做推辞,以后自己再刊印书籍,再把抽成调整过来,不让他吃亏便是了。遂道“此一本书籍暂时按刘掌柜的分成定,我后面还会有其他书籍,届时再将分成提高,不会让刘掌柜吃亏,刘掌柜做生意厚道,我也不是那小气之人,大家以后少不得合作,时间长了便知道了!”
林羽之接着又道“此书籍我之安排是分五次刊印,分一至五册,依次推广销售,中间留出间隔时间来,要把读书人的阅读兴致调动起来,诚然一次看不到结局,逐步深入的方式会更加吸引人阅读的欲望和好奇心!运作的好的话,此书必能卖遍全京城。”
刘掌柜只余佩服,林公子的销售手段十分新奇,又透着老道,深谙读书之人的心思,更是精于掌控人心之道,就连自己这样的老掌柜都多有不及。
“刘某全听林公子的安排”刘掌柜诚服道。
林羽之想了想还有什么遗漏的细节,确认没有才又道“以此五册分开印刷,一套成本如何?对了你可以分两种规格印刷,一种为普通版,一种为精品版。价格不同面对的销售人群也有所不同,这样大家的需求都能够满足。成本不同售价亦不同。”
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