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休息了一晚,陆凡又精神饱满地起床,习惯性地给自己一个鼓励:今天又是新的一天,加油陆凡!
跑完步,陆凡买了三份早餐,和杨宏斌、高大为一边吃一边聊产品推销的事情。
“你们发给我的竞争产品资料,我都仔细研究了一遍,了解得差不多了。”
陆凡吃了一口热干面,然后说道,“虽然雷一鸣联合了两家食品公司和饮料公司,看起来气势汹汹的。
但是,那家叫广源的食品公司,只有一款辣椒酱和咱们存在竞争。”
“而,那家叫上品的饮料公司,也只有一款果汁和咱们的产品类似。咱们的产品,最主要的还是和雷一鸣的盘龙湖食品公司存在竞争。”
“比如,咱们两家都有果丹皮、泡泡糖、嘎嘣豆、饼干等食品,咱们有优酸乳和营养乳,雷一鸣有冠益乳,咱们有升级版的菊花茶,雷一鸣也有。
只有辣条、纯净水和冰激凌这三款产品,咱们有而龙湖食品公司没有生产。”
“所以,接下来咱们工作的重点,是要全力和盘龙湖食品公司争抢天江省的市场。”
杨宏斌和高大为点了点头,说道:“董事长,雷一鸣他们现在,就是想依靠低价策略,联手将咱们的产品扼杀,然后独占天江省的市场。”
“那就和他们打价格战,没有什么大不了的!”
陆凡无所谓地道。
杨宏斌提醒道:“可是董事长,咱们的流动资金只有两百万,而且前期升级产品、购买原料和广告宣传,已经花了一百二十多万了,还有七十多万,恐怕支撑不了多久啊。”
价格战就是烧钱大战,战争双方的利润会趋近于零,目的是为了快速抢占市场份额,将对手打垮,进而独占市场,获取垄断后的暴利。
除了产品味道和质量,这完全是拼谁的资金更雄厚,谁的营销策略更吸引人,谁的胆子更大。
陆凡想了一下,说道:“咱们江北食品公司,每天不是还有二十多万的利润么,可以每天拿出十五万支援这边的价格战嘛。”
杨宏斌点了点头,又说道:“打价格战的话,这两个公司的食品和饮料,前期绝对是无法产生利润的。
即便我们每天从江北食品公司抽调十五万支援这边,每个月是四百五十万。
咱们还要预留员工的工资和奖金、水电费、煤炭费、车辆使用和维修费等,大概需要五十万,再加上一百万的原料采购费,就是一百五十万了。”
“也就是说,咱们每个月烧进去的钱,最多只有三百万,三个月大概九百万,想要完全把雷一鸣和另外两家搞垮,是非常困难的!”
陆凡皱眉,想了一下道:“钱的事情,还是我来想办法,你们两个只负责公司管理和营销就行了。”
见杨宏斌和高大为二人,对打赢和雷一鸣等人的战争似乎没有太大的信心,陆凡打气道:
“你们不要觉得雷一鸣和另外两家的产品,和咱们的产品大多数都存在竞争,你们就对咱们的产品没有信心了。
其实,我升级的产品和新产品的设计上,有很多是雷一鸣他们不具备的,这就是咱们的优势。”
“这样吧,今天我闲着没事,就带你们出去推广一下咱们的产品,让你们好好的体验一下我那些用心的设计。”
听见陆凡的话,杨宏斌和高大为都很高兴,他们正发愁雷一鸣等对手来势汹汹,感到推广难度太大呢。
对于陆凡的推销能力,杨宏斌和高大为从来没有怀疑过。这家伙鬼点子层出不穷,经常能给人带来意想不到的惊喜。
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