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第三百五十四章 联手的事情（第1页）

陈志城的一席话让张爱伦恍然大悟，果然还是老大牛笔，他们怎么没能想到这些事情，总想着产品畅销就要扩大生产，满足需求，没想到这里面还有这么多的内容。

张爱伦回去后就告知各个代表处的代表，低端产品的产量公司一分也不增加，如果产品出现脱销，就向消费者推荐中端产品，扩大中端产品的销量。

事情还真是顺着陈志城所说的方向发展了，消费者在买不到低端火腿肠之后，接受了经销商的推销，尝试了中端产品的口味，觉得确实比低端产品的火腿肠好吃，只是因为价格贵，他们没钱多吃，他们不多吃，就不会吃腻，以后还会去买，而如果他们吃多了低端火腿肠，吃腻了之后就不会再喜欢吃了。

陈志城对消费者的心理把握的太准了，完美地躲开了这个坑，如果他真增加了低端产品的供应量，那公司下一步的发展，真的会如他所料，太多多火腿肠成为廉价品的代名词，什么车都压不坏的火腿肠全是骗人的，以后就没人愿意买太多多火腿肠了。

陈志城的这一动作开始没多久，就引起了其他火腿肠生产厂家的注意，因为他对市场进行细分，推出高中低三种产品，市场占有率很快就提高了百分之五左右，百分之五足以引起其他生产厂家的注意了。

谁先注意到这个问题的呢，居然是洛河肉联厂的双飞火腿肠，此时洛河肉联厂的老总叫万龙，一个非常强势的人物，年龄比他和任来风都大，自打当上洛河肉联厂厂长后，带着肉联厂一路高歌猛进，把生意都做到了罗沙国，等罗沙联盟解体后才无奈退回来，开始学着春江火腿肠和太多多火腿肠，研发生产双飞火腿肠。

虽然进入的时间晚，但是洛河肉联厂气势足，发展潜力大，不到两年的工夫，市场占有率达到了近百分之十五。

比与他差不多同时期生产火腿肠的正荣火腿肠市场占有率多了好几个百分点，当然，它跟春江火腿肠和太多多火腿肠还没法相比，入行太晚了，暂时还追不上。

虽然暂时追不上，但是洛河肉联厂是紧盯住春江火腿肠和太多多火腿肠的，陈志城和任来风的一举一动，万龙都紧紧盯着，消息极为灵敏。

万龙相比起任来风，可能更强势一些，任来风面对政府的压力，最后不得不妥协，但是万龙却不这么干，他除了干好肉联厂外，不问其他的事，不会听从政府的旨意，兼并其他企业，增加企业包袱，因此这就导致洛河肉联厂十分灵活，能从容应对竞争局面，反应灵敏。

按说陈志城推出高中低三档产品，最先应当有所察觉的是春江火腿肠，可此时任来风忙于扩大企业规模，没工夫去理会这些事，因此他迟迟不知道有这回事，等到他知道的时候，太多多火腿肠的市场占有率已经接近他了。

只是打了一个盹，太多多火腿肠居然就要反超春江火腿肠了，这事搞的，让他都感到莫名其妙。

而洛河肉联厂呢，在陈志城一有动作的时候，就发现了这个问题，但是他们发现之后，并没有声张，而是先观察观察，看陈志城这样做有什么好处，会不会帮助提高市场占有率。

万龙是老谋深算，很快，他们就发现了低端火腿肠卖脱销的问题，万龙接到报告后，有人就建议学习太多多火腿肠，大量生产低端产品，抢占市场，扩大市场占有率。

万龙没有马上接受建议，而是在琢磨着这里面的事，低端火腿肠确实是受到消费者欢迎，但是他买了这种低端太多多火腿肠吃了之后，就觉得不对劲，这种火腿肠吃起来硬棒棒的，口感不是很好，仅仅是因为便宜，大家才会买它，如果他们大量生产出这种产品，万一卖不出去怎么办？

即使一时卖的出去，将来消费者觉得这种火腿肠不好吃，不买了怎么办？

而且他发现，这种太多多火腿肠卖脱销了之后，为什么太多多公司不增加产量？这里面是是不是有什么坑？

姜果然是老的辣，万龙虽然没有重生的金手指，可经过他仔细小心的计算，也完美地躲过了这个坑，主要原因在于，万龙专注于做好肉制品产业，看问题看的长远，不为一时的小利益而蒙蔽了双眼，而大多数人却容易让眼前的利益给蒙蔽，导致决策失误，遭到失败。

万龙选择了等待，等待市场发生变化，他再出手，面对太多多火腿肠和春江火腿肠这两大强敌，他暂时不敢轻举妄动，免得招惹到他们两家，遭到围剿。

万龙确实是非常聪明，如果不是任来风忙于扩张企业，即使万龙不招惹他和陈志城，他和陈志城也要联手绞杀万龙了。

聪明的人运气永远是好的，只有笨人才会抱怨自己运气不好，任来风因为一时的失误，而导致以后步步走的不顺，最后连性命都没保。

万龙这边走的稳健，正荣肉联厂那边情况就不一样了，他获知消息的时间虽然比洛河肉联厂晚，可是也很快发现了太多多火腿肠的销售诀窍，原来廉价火腿肠的市场居然这么广阔，产品都能卖脱销，那他们干嘛非要生产价格高的火腿肠，干脆降低肉含量，大量生产低端火腿肠是了。

正荣肉联厂的脑回路跟万龙不一样，他们只看到了短期利益，认为低端火腿肠畅销，这说明适合当前的市场，他们现在大量生产后，就能占领市场，等市场升级的时候，他们再生产中高档火腿肠是了。

要说他们这种思维也有一定的道理，先迎合市场，壮大自己，等自己壮大之后，再转型升级，这样做有什么问题吗？

看上去好像真没什么问题，想由弱变强，的确是要找准适合自己的发展之路，而不能一口吃成个胖子，非要在高端产品上跟别人竞争，这事如果套用在高科技产品上还真适用，可惜火腿肠并不是高科技产品，它没有遵循这一规律。

火腿肠不是高科技产品，它没有从低端到高端的一个发展过程，厂子可以同时将它们生产出来，如果整个火腿肠市场只有正荣火腿肠一家生产厂家，它这么做可能没有什么问题，但问题是，不是它一家啊，还有好多比它强的生产厂家，它想着先低端再高端的发展，人家就等着它在那里这样发展下去吗？

正荣肉联厂虽然也进行了算计，可惜没看到本质，就稀里糊涂作出了决策，开始大量生产低端火腿肠，肉含量都在百分之五十上，甚至更低，而价格当然要比其它火腿肠便宜好多。

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