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第31章 她还是下手了（第2页）

第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙，镇定自若的样子。因为我知道，r和v肯定会找我谈，而且有一点我是很肯定的，那就是他们都不想我走，因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。

我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢？

开始我会坚持我的要求，如果他们能同意保持原有合同不变，那当然是最好的，但我估计这种可能xing不大。况且即使这次他们不动我，总有一天会动我。

如果这是他们的底线，我坚持就必须走的话，那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步，同时要求他们也让一步，暂时达成一个新的平衡。

果然，r和v对我都非常客气。我等着他们先表态。

v先说：x，我们真的希望你理解并好好考虑一下，我们不希望你走，只是公司成本确实太高，只有降低成本我们才能尽快做大做强！

r也点头，然后看着我.

我平静地说：不是我要考虑，是你们应该好好考虑一下，因为诚信是合作最基本的原则，我希望你们遵守原有合同！

v见我态度坚决，对r说：既然这样，那我们就按照x的意思办吧，给他一个月的赔偿金。

v马上又对我讲：x，你确定这是你想要的，要不你让一部，公司也让一步，我们找一个折中的方案。

v说完这些话后，我在心里对自己说：这个女人有点手段！

我思索了一会，然后答道：行吧，我再干一段时间试试，如果你们再不遵守诺言，我立刻走人，然后我开出了我想好的条件：属于我自己的客户，10%的提成我要照拿，同时加上总利润的10%。

r见我愿意留下来并退步了，没等v表态，就当即答应我：没问题，这个我一定做到，那些是你应得的，同时你的基本工资我再给你加1k。

那一刻我已经不会再有半点感激了，妈的，别假惺惺了，以为老子还信你。

于是就这样我和r再次成交。只是这次加上了v，同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感！

但是显然，r和v非常有成交的快感，他们的心情明显很开心，因为他们从此可以让我少获利，自己多获利！

见到r如此开心，我却在心里对默念：nnd，你别高兴得太早了，总有一天你会被v这个女人玩死的！

一语成畿，没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实，后来r被v扫地出门，当然这是后话啦！

这次风波就这样平息了，我们双方达成了新的平衡。但至此以后，我已不再相信他们，也不打算跟着他们好好干了，所谓竖子不可谋也。通过那次事情，也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！

三十五.alex

10年1月份的时候公司新招了一个外教，听r介绍说叫alex，英国小伙子，之前在泰国教英语。r介绍完后，我就想应该是一个跟r一样帅气的小伙子，但是当我见到alex时，说实话他让我大跌眼镜，胖胖的身材，胖胖的脑袋，满脸肥肉，我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。但这厮举手投足非常自信，第一次和我见面，打招呼，握手，介绍自己，都很专业，很有范儿。自信真是一个好东西，总能一下子给人留下很好的印象，我于是又想看来这厮还是有两下子的。

果然，第二天下午跟他谈以后的工作安排时，他对英语教学很有一套，尤其是对怎样协助我“卖”很有一套，看来r这次帮我找到一个好搭档，应该会帮我更好地出去“卖”！

第一次试听课上，我跟alex配合得天衣无缝，他在课堂上长袖善舞，我则在关键时候出马，他搞定学生，我搞定爸爸妈妈们，总之我们配合得相当默契。alex跟r不一样，alex擅于揣摩别人的心理，知道学生要什么，更知道家长要什么，我们很多想法一拍即合，因为都能帮助我更好的卖；但r不一样，r书生气太重，总是执着于自己对英语教学的理解，却并不是特别关注他的学生要什么，他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是alex比r更加市场化，那他当然在市场里更受欢迎。

从此我跟alex开始了愉快的合作，我们拿下了一个一个学生和家长，慢慢地alex代替r成为中心的主力外教和当红外教。我跟alex也慢慢熟悉起来，一直到后来无话不谈，这厮果然有高人之处，估计是英国一烂大专毕业，学历远不及r（r是美国名牌大学毕业），但这厮深谙一点，那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。

想想也是，他一周工作20多个小时，平均一天上两三节课，却能收入1w多，后来再利用空闲时间出去兼个职，一个月可以拿到接近2w。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴，在深圳完全可以过上还算小资的生活了。而且他很牛的，根本不用迁就老板，因为他知道，他对公司有value，而且有很大的value，而且他的这种value是可以带走的，离开这里，随便换一家他同样有value，所以在哪里，老板都要捧着他。这年头，人不值钱，但是人才值大钱！所以还是回到那一点，关键在于你有没有value，有什么value，有多少value！

从alex身上，也让我反思，人这一辈子，一定要有过人之处，哪怕只有一点！什么都会，但是什么都不jing，这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处，如果你能专注于它，把他做到极致，那就是人才中的人才；即使没有做到极致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕无忧了！反思自己，发现自己竟然真是一个很多都会，但是无一jing通的庸才，顿觉jing醒！

alex的到来也让我的业余生活丰富起来，这厮也是一放荡不羁之才，跟当年的我是一拍即合。当年的我信奉人生得意需尽欢，千金散尽还复来！当年的他信奉!于是无数个夜晚，我们在水围大排档大块吃肉，大口喝酒；我们在cocopark（购物公园）酒吧里对酒当歌，放浪形骸。我们俩，曾经晚上九点上完课后，打的直逼seaworld（海上世界），在那里打台球，喝啤酒，然后跑到南山的一个小巷子里吃小吃。我们俩，曾经一起杀到香港酒吧街，一家一家的喝过去，一张一张的钞票往外抽，视金钱如粪土，然后在酒店里，半夜三更，他突然说想他女朋友了（他从泰国带了一个女朋友过来），非要赶回去和他女朋友ml，搞得我超级郁闷，没有办法只得和他**一样连夜赶回深圳！

那是我人生中第二段放浪形骸的生活，我想我不会再有第三段那样的ri子了，毕竟我在慢慢长大，或者说慢慢老去，而且那样的生活也不是什么好生活，就让它随风飞去吧，哈哈，小伤感一下！

后来我辞职离开深圳后，alex不只一次打电话过来说他怀念和我一起搞定客户，一起吃喝玩乐的ri子，那个时候我正在为我的第三份工作而努力，而且似乎内心也不再年轻，渴望的是安定，而不是放浪，所以虽然我每次都对着电话大叫：“metoo（我也一样）”，其实已不一样！

三十六.不管怎样，要出去试试

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