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第二天我进公司的时候故意表现出不慌不忙,镇定自若的样子。因为我知道,r和v肯定会找我谈,而且有一点我是很肯定的,那就是他们都不想我走,因为我的突然离去肯定会给公司带来沉重的打击。
我需要做的是再和他们博弈一番。如何博弈呢?
开始我会坚持我的要求,如果他们能同意保持原有合同不变,那当然是最好的,但我估计这种可能xing不大。况且即使这次他们不动我,总有一天会动我。
如果这是他们的底线,我坚持就必须走的话,那我就在他们请求我让步时顺水推舟让一步,同时要求他们也让一步,暂时达成一个新的平衡。
果然,r和v对我都非常客气。我等着他们先表态。
v先说:x,我们真的希望你理解并好好考虑一下,我们不希望你走,只是公司成本确实太高,只有降低成本我们才能尽快做大做强!
r也点头,然后看着我.
我平静地说:不是我要考虑,是你们应该好好考虑一下,因为诚信是合作最基本的原则,我希望你们遵守原有合同!
v见我态度坚决,对r说:既然这样,那我们就按照x的意思办吧,给他一个月的赔偿金。
v马上又对我讲:x,你确定这是你想要的,要不你让一部,公司也让一步,我们找一个折中的方案。
v说完这些话后,我在心里对自己说:这个女人有点手段!
我思索了一会,然后答道:行吧,我再干一段时间试试,如果你们再不遵守诺言,我立刻走人,然后我开出了我想好的条件:属于我自己的客户,10%的提成我要照拿,同时加上总利润的10%。
r见我愿意留下来并退步了,没等v表态,就当即答应我:没问题,这个我一定做到,那些是你应得的,同时你的基本工资我再给你加1k。
那一刻我已经不会再有半点感激了,妈的,别假惺惺了,以为老子还信你。
于是就这样我和r再次成交。只是这次加上了v,同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感!
但是显然,r和v非常有成交的快感,他们的心情明显很开心,因为他们从此可以让我少获利,自己多获利!
见到r如此开心,我却在心里对默念:nnd,你别高兴得太早了,总有一天你会被v这个女人玩死的!
一语成畿,没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实,后来r被v扫地出门,当然这是后话啦!
这次风波就这样平息了,我们双方达成了新的平衡。但至此以后,我已不再相信他们,也不打算跟着他们好好干了,所谓竖子不可谋也。通过那次事情,也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重,聪明的做法应该是要求干股,并以法律文本的形式确定下来,生意场上绝对不能轻易地相信别人,所谓天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往!
三十五.alex
10年1月份的时候公司新招了一个外教,听r介绍说叫alex,英国小伙子,之前在泰国教英语。r介绍完后,我就想应该是一个跟r一样帅气的小伙子,但是当我见到alex时,说实话他让我大跌眼镜,胖胖的身材,胖胖的脑袋,满脸肥肉,我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。但这厮举手投足非常自信,第一次和我见面,打招呼,握手,介绍自己,都很专业,很有范儿。自信真是一个好东西,总能一下子给人留下很好的印象,我于是又想看来这厮还是有两下子的。
果然,第二天下午跟他谈以后的工作安排时,他对英语教学很有一套,尤其是对怎样协助我“卖”很有一套,看来r这次帮我找到一个好搭档,应该会帮我更好地出去“卖”!
第一次试听课上,我跟alex配合得天衣无缝,他在课堂上长袖善舞,我则在关键时候出马,他搞定学生,我搞定爸爸妈妈们,总之我们配合得相当默契。alex跟r不一样,alex擅于揣摩别人的心理,知道学生要什么,更知道家长要什么,我们很多想法一拍即合,因为都能帮助我更好的卖;但r不一样,r书生气太重,总是执着于自己对英语教学的理解,却并不是特别关注他的学生要什么,他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是alex比r更加市场化,那他当然在市场里更受欢迎。
从此我跟alex开始了愉快的合作,我们拿下了一个一个学生和家长,慢慢地alex代替r成为中心的主力外教和当红外教。我跟alex也慢慢熟悉起来,一直到后来无话不谈,这厮果然有高人之处,估计是英国一烂大专毕业,学历远不及r(r是美国名牌大学毕业),但这厮深谙一点,那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看,或者说能让别人觉得你有value,只要做到这一点,从此便衣食无忧。用他的话来讲,反正我也没什么大抱负,我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。
想想也是,他一周工作20多个小时,平均一天上两三节课,却能收入1w多,后来再利用空闲时间出去兼个职,一个月可以拿到接近2w。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴,在深圳完全可以过上还算小资的生活了。而且他很牛的,根本不用迁就老板,因为他知道,他对公司有value,而且有很大的value,而且他的这种value是可以带走的,离开这里,随便换一家他同样有value,所以在哪里,老板都要捧着他。这年头,人不值钱,但是人才值大钱!所以还是回到那一点,关键在于你有没有value,有什么value,有多少value!
从alex身上,也让我反思,人这一辈子,一定要有过人之处,哪怕只有一点!什么都会,但是什么都不jing,这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处,如果你能专注于它,把他做到极致,那就是人才中的人才;即使没有做到极致,只是比大部分人高出一大截,你也可以高枕无忧了!反思自己,发现自己竟然真是一个很多都会,但是无一jing通的庸才,顿觉jing醒!
alex的到来也让我的业余生活丰富起来,这厮也是一放荡不羁之才,跟当年的我是一拍即合。当年的我信奉人生得意需尽欢,千金散尽还复来!当年的他信奉!于是无数个夜晚,我们在水围大排档大块吃肉,大口喝酒;我们在cocopark(购物公园)酒吧里对酒当歌,放浪形骸。我们俩,曾经晚上九点上完课后,打的直逼seaworld(海上世界),在那里打台球,喝啤酒,然后跑到南山的一个小巷子里吃小吃。我们俩,曾经一起杀到香港酒吧街,一家一家的喝过去,一张一张的钞票往外抽,视金钱如粪土,然后在酒店里,半夜三更,他突然说想他女朋友了(他从泰国带了一个女朋友过来),非要赶回去和他女朋友ml,搞得我超级郁闷,没有办法只得和他**一样连夜赶回深圳!
那是我人生中第二段放浪形骸的生活,我想我不会再有第三段那样的ri子了,毕竟我在慢慢长大,或者说慢慢老去,而且那样的生活也不是什么好生活,就让它随风飞去吧,哈哈,小伤感一下!
后来我辞职离开深圳后,alex不只一次打电话过来说他怀念和我一起搞定客户,一起吃喝玩乐的ri子,那个时候我正在为我的第三份工作而努力,而且似乎内心也不再年轻,渴望的是安定,而不是放浪,所以虽然我每次都对着电话大叫:“metoo(我也一样)”,其实已不一样!
三十六.不管怎样,要出去试试
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