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宋定眼中的失望意味浓浓地表现出来,一面骂自己看走眼,同时又隐隐觉得哪里不对,脑袋里有些混乱起来。不过他好歹是江湖上摸爬滚打已久的人,再怎么也要自圆其说:“唉呀唉呀,你要找工作啊?怎么不早说呢?你要是不嫌弃,就到我那里去上班吧!我提供吃住的,不过没有底薪,全靠提成的。”这么一想,倒是让他眼前一亮,“我越想越觉得未来侄女你非常适合做销售,我绝对不会看错,未来你给人的感觉就是那么与众不同,我相信你一定行的!怎么样,要不要来试试看?不过话说回来,你打算一直住在白天鹅吗?你看这不是糟蹋钱吗?我那边有集体宿舍可以住的,你搬过来,还省下不少钱呢。”
“唔,宋叔叔说得有道理!”未来佯作沉思状,忽地问道:“那你给我的销售提成是多少呢?”
“销售额的1%。”宋定心中暗喜,没想到他只是随口一说,未来竟然已经被说动。
要知道,以他这样的待遇,根本招不到人,除了像未来这样初来乍到走投无路的新人,才会在他那里呆两天,不过因为销售情况不理想,常常只干了十天半个月就跑了,他也为此犯愁不已。
“好啊,那先去你公司看看!”未来并未和他讨价还价,很爽快地点头应了下来。
“啊,好,我马上带你过去!”宋定大喜过望,脸上难掩激动之色。
于是,宋定便骑了摩托车,载着未来到了位于第六区的清润啤酒销售点。
宋定所租的地方是集资所建的民居临街店铺,周围的居住人口密度还算不错,饭店旅馆服装店比比皆是,烟草糖酒专卖店每条街上都有一家,别人家生意都很兴旺红火,唯独清润啤酒专卖点门可罗雀冷冷清清。
店铺面积约有一百平方左右,除了前面一小部分面积作了展示柜外,后面部分便用作了仓库作用,所有的啤酒一箱箱码好堆放在房间中,几乎将所有空间都占满了。未来问了一下情况,才知道这里所存的不过只有一千箱而已,因面积受限,还有四千箱在码头的货仓里放着,他的货多放一天,就得多损失一天的寄存费,是以他宁愿免费给商家铺货,等商家出清了再结帐,也不愿意将货物堆在仓库。堆放还在其次,关键是,眼见着啤酒的到期日越来越近,如果不能赶在到期日前都出清,他的本钱就全折在里面了,真正是赔了夫人又折兵,怎么能不叫他急得整晚整晚地睡不着?
当然他尴尬的局面并没有跟未来讲,他只着重讲了啤酒优点,将产品的卖点说给未来听,再讲授一点销售技巧给她。未来只笑着并不插嘴,最后让他开了一瓶酒,倒在玻璃杯里,观察啤酒气泡情况,又闻了闻气味,最后喝了一口在嘴里细细品尝感觉。本来准备讲解的宋定见到她的动作后震惊得一句话也说不出来。看她的姿势技巧,就像一个浸淫酒坛已久的老饕,可眼前的女孩子,分明不过才十七八岁而已。
刹那间他心里又莫可名状地涌上一阵狂喜。说不定未来真的是个宝贝,不是有种人天赋异秉,或是有着出众的嗅觉,又或是有着不一般的味蕾,可以比常人更先感知出物体的分子结构,可以扬长避短,可以令人趋吉避凶,可以让事情转危为安……真是妙,实在是太妙了!
“口感还不错,算得中上品。”未来品完酒后说道,“不过不知名的品牌要打开市场比较艰难,你这个酒保质期还剩半年了,要赶紧出清。对了,进价多少来着?零售价多少?”
“进价十元一件,零售价1.5元一瓶,比外面那些啤酒便宜了一半多价钱。如果能在一个月之内以这个价格全部出清,我正好持平,实在是因为前期亏损太多了。”宋定略感赧然,奇怪明明他是老板,他却在未来面前显得小心翼翼的。
一件12瓶装,算下来8毛多一瓶,除去运输储存交税等各类硬性支出,零售价1.5元确实只能堪堪持平,而且还要看销量大小。
“那你不是白忙活一场?”未来不明所以地看了他一眼,害得后者尴尬得只能干笑不已。
“其实我一开始制定的零售价是三块钱一瓶,但销售情况太惨淡了,我只好一再降价,最终就降到一块五了,才勉强销售了几百件出去。”宋定搓着手,颇有些不自在却又无可奈何地说道。
“唔,一块五是太少了,这样吧,折衷一下,我们就把零售价定在两块钱一瓶。”未来拍板说道。她在c市做小吃,兼卖酒水,啤酒的大致进价和零售价还是清楚的,这个价钱是非常实惠的。
“为……为什么?”宋定不解其意,愣愣地看着她。
没理由便宜的卖不出去,贵的反而能卖出去了?
“因为提成呀!”未来嫣然一笑,“零售价高,我提成才高嘛,宋叔叔你说是不是?”
“哦。”宋定一听便郁闷了,接着苦笑道:“只要你能卖得出去,别说两块,就是五块也由得你卖,我现在要求不高,只要能保本不赔就行了,多出来的钱你都拿走都成!”
“宋叔叔,你此话当真?”未来眼睛一亮,正色问道,“真的你只收取每瓶一块五的本钱,其他多出来的都是我的?”
“呃……”宋定被她的表情语气所噎住,想了想,本来他以一块五的售价卖出去,还要分1%的提成给未来,现在她等于不要这1%了,倒是给他赚了。
“你的意思就是说,我将啤酒每瓶按照每瓶1.5元交给你,不管是亏是赚都不关我的事?”宋定有些不确定地望着她,天知道他是多么想赶紧抛开这块烫手山芋,谁能接手简直是他的救命恩人,一时间,因为太过紧张而喉咙莫名发干起来。
“是啊,怎么,宋叔叔你又舍不得了吗?”未来取笑说道。
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