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第二百八十五章 灰色营销(第2页)

“所以这一点诸位必须考虑到。”

谢伟昌喝了一小口咖啡,继续分析道:“政治风险会衍生出法律风险,同时还会衍生出道德风险。nb电气是一家值得尊敬的集团,为此诸位付出了巨大努力,无论nb实验室,还是对体育和公益慈善事业提供资助,都是为了提升集团和品牌形象。(平南)今天声誉和业绩来之不易,我认为诸位应该考虑得更全面一些。”

集团想要健康发展,就需要像他这样能时刻保持清醒的人才。

章程很是欣慰,回头说道:“谢总分析的非常透彻,陈总、封总,中国公司要不要像国际同行那样设立政府事务部,直接关系到你们发电与输配电集团和医疗集团的业绩,所以我想听听你们的意见。”

六年了,从nb电工的开关面板,到nb电器的高低压电器,再到nb电气成套的高低压开关柜,在国内市场一直做得不怎么样。系统工程实验室开发的智能电网控制系统,在国内甚至连一个业绩都没有。

集团正在与沪江市政府谈判,蒸汽轮机发电机组和电力变压器等大项目上马在即,陈浩可不想数以亿计的投入却得不到理想的回报。

现在不是装清高的时候,他凝重地说道:“刚才许总已经提到nb电气成套在国内的业务受到的影响,从技术和行业现状上看,我们发电与输配电集团对这方面的需求。比封总的医疗业务更迫切。毕竟大型医疗影像诊断设备的竞争虽然激烈,但总共就那么十来家,同时具有很强的技术优势。

我们发电与输配电集团则不然,国际国内的竞争对手成千上万家。技术不比ce、东门子、nbb和施泰德先进。价格不比国内企业便宜,如果没有足够的外部助力。很容易陷入高不攀、低不就的尴尬境地。”

发电与输配电是nb电气的核心业务,盈利虽然没有nb电子和nb医疗多,但增长非常稳定。随着旗下的nb电力股份有限公司在欧洲的不断扩张,发电与输配电集团必然会成为nb电气最坚强的基石。

其它业务的不确定性太大了。必须要有自己的主业,这是nb电气集团上上下下的共识。作为发电与输配电集团总裁,他的话非常有分量。

nb医疗总裁封雨柏重重点了下头,不无自嘲地说道:“正如诸位所知道的,为了获得更多的内地市场份额,医疗集团市场部已经在做这方面的工作。学术营销,邀请内地医疗卫生管理部门和各大医院以及医学院的官员、医生和医疗专家开各种各样的学术研讨会。想方设法给他们提供去大医院乃至出国进修的机会。

值得一提的是,我们委托实验室和医疗专家编撰的医疗影像诊疗教材,已经获得内地教育部和卫生部的认可,下半年将进入一百多所大专院校。尽管从个人的角度我不喜欢这种做法。但必须承认这种营销方式非常富有成效。”

一直保持沉默的nb电子总裁林德厚接过话茬,举一反三地说道:“彩电行业是内地最开放,最市场化的行业,不要考虑这些问题。但我们的计算机业务,迄今为止仍以政府部门、国有企业和银行等集团用户为主,毕竟内地经济还没发展到谁都能买得起个人电脑的程度。

此外,nb实验室移动通讯研究中心和华兴电子正在研发的移动电话和寻呼机,最迟明年底就能推向市场。在内地这也属于一个垄断行业,既要获得中央通信管理部门的市场准入,也需要与各省、市邮电部门打交道。

可以说现在的决策,将直接决定nb电子未来的业绩。香港没有《海外贿赂行为法》,更重要的是竞争对手都这么做,我们有什么理由不呢?”

吴金华微微点了下头,放下杯子说道:“诸位,今天不是董事会,不需要举手表决,刚才所讨论的内容,也不适合作为董事局的正式议题。意见都很一致,但正如谢总所分析的,我们必须考虑到政治风险、法律风险和道德风险,关键是接下来该怎么做?”

术业有专攻,容汉中大律师提议道:“中国公司必须设立一个法务部,专门应付公司可能面对的法律麻烦。并于对内地的电力、医疗和通讯行业政策和市场进行研究,为集团决策提供政策方面的判断。

必要时,可以通过正式的会见或者其它方式,如与政府合作开展项目等,直接去接触立法人员或有决策权的政府官员,代表集团陈述我们的立惩观点,提供相关资料、分享实践经验,以影响政府或立法部门的决策。”

章程深以为然,毫不犹豫地同意道:“李总、胡总、宋主管,法务部必须尽快组建,除了多聘请几位经验丰富的专职律师之外,最好能聘请几位法律顾问,比如参与过人大立法的法律专家,比如从事法律工作的政协委员,以及参与制定电力、医疗和通讯行业管理规定的专家或官员。”

李晓山掏出钢笔,边记录边点头道:“好的,回去后我就安排。”

陈浩欣喜若狂,忍不住提议道:“最好能设立一个注册部,专门和主管电力、医疗及通讯的中央部委打交道。从国家层面获取更多的指导和帮助,提高我们在研发、注册和审批等方面的效率,为现有经营产品争取政策支持。”

宋佳问道:“那政府事务部呢?”

陈浩权衡了一番,解释道:“政府事务部主要负责和电力部、卫生部、邮电部、经委、物价、工商和司法部等政府职能部门开拓、开展相关工作,与各相关单位及部门建立并持续保持良好的沟通与联系。比如,负责集团设备和产品在相关地区的招、投标及中标工作,提高市场准入,确保公司产品具备良好的渠道环境与政策环境支持。一个务实,一个务虚,两个部门的工作并不重合。”

“嗯,这个提议不错。”章程跟吴金华和许桑成二人对视了一眼,笑问道:“大家都说说,还有没有其他建议。”

企划部总监谢呈晖开口道:“最好能够再设立一个公共事务部,主要负责在媒体和公共宣传上的工作。通过一些有影响的媒体或宣传工具,如报纸、杂志、广播、电视等对公众进行宣传,塑造公共舆论,从而影响政府部门或立法机关的决策。

此外,开展内地政府倡导的社会公益项目,塑造企业正面形象。一些存在共性的问题通过行业协会、行业媒体、学术团体,以专家学者的身份或以联盟团体的身份,向立法机关或决策机构提供意见。”

“非常必要,李总、胡总、宋主管,你们有没有什么补充的?”

李晓山沉吟道:“县官不如先管,这几个部门都是基于上层的,我认为可以借此机会,把商务部扩大为商务发展部,主要和各省市的电力、医疗、邮电、工商税务和物价部门打交道。为发电与输配电集团、电子集团和医疗集团提供准确和持续的信息,以及趋势和相关政策分析。并起草意见书与辅助材料,为集团总部、中国公司和各子集团子公司与官方谈判时提供参考和必要的支持,确保集团全线产品的价格体系稳定。”

一下子设立五个专门负责“灰色事务”新部门,首席经济学家谢伟昌有不同意见。

他再次权衡了一番,毅然说道:“诸位,设立法务部当然能很大程度上规避风险,但在我看来这是远远不够的。我建议在集团与政府间设一道防火墙,比如在英属维京群岛注册几个离岸公司,以代理商的名义接管销售和这方面的工作。

化整为零,一个家或几家公司负责一个行业,最后再对地区进行一下划分。不管出了什么事都与集团无关,这个省因为某位官员调离或其它什么原因影响到业务,那个省的公司可以迅速接管,最大程度上规避政治和道德风险。”

智囊就是智囊,连这个主意都能想到,章程乐了,回头笑道:“吴总、许总,谢总的提议非常好,设立一道防火墙,我们能够少很多麻烦。”

是个好主意,关键是可操作性不强,吴金华轻描淡写地说:“既然要把我们自己摘干净,那就不能使用原班人马,这对管理是一个挑战。”

许桑成同样有这方面的顾虑,凝重地说道:“想达到那样的效果,至少要组建10家公司。集团正在发展,现有的市场销售人员好安排,关键是新公司的人员从哪儿来?另外那几家新公司怎么管理?”

与其由着那些**为洋鬼子效力,还不如让他们为nb电气服务,公司多位置就多,有足够位置就能聘请更多的**。

章程认为这是所能想到的最好办法,立马笑道:“吴总、许总,我们可以把它当成一个长期性的工作,制定一个时间表,争取三年内把集团旗下的大宗设备销售剥离出去。”

“三年时间应该足够了。”

接下来的三个小时,众人你一言我一语,纷纷提出各自的意见,到吴金华和陈浩准备去机场时,一个庞大的“灰色营销”战略被制定了出来。

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