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22第二十一章 合作（第1页）

送走两位贵客，周艳心情明显飞扬起来。她从小便喜欢自己做衣服，后来是到服装厂工作，用心跟着厂里设计人员学习，可后她设计却变成了别人成果，谁都不愿意平白无故为了他人做嫁衣，几次三番后，她逐渐失去了当初努力向上激情，再不肯出头。后来结了婚，得到丈夫支持，她辞职开了这家制衣店。

当时年轻她，认为自己有设计才华，和普通裁缝不同，也不肯将自己小店沦为街头缝纫铺，每日只为人改改肥瘦，做做盗版服装。

她终目标，是开一家专卖店。不仅要有自己设计成衣，还要接受顾客量身定做，她要出售是自己品牌，而不是众多流行服装大杂烩。

她将这家高级制衣店作为自己事业起步和跳板，她设计要从这里展露头角。于是，靠着丈夫和姐姐帮忙介绍客户，店里也吸引了一些有钱人光顾，可是实际上服装制作方面收入却十分有限。这些年来她虽然偶有出色设计，但到底不多，那时她才认识到，自己或许有些设计天分，但却绝不足以支撑起一家大型店面，甚至妄图开办自己服装厂，而她当初明显是高估自己能力，将买卖铺太大。

后来为了维持制衣店生存，店里成衣区塞满了外甥女林君霞收罗来款成衣用以盈利，这与她当年成立这家店初衷背道而驰。

这个时代，这个环境，高档制衣店生存空间实太小，除了一些大品牌大商家，很少有个体小店能够真只出售自己自产服装。几年下来，她几乎要放弃当初坚持了，可是如今看到这个小姑娘设计和手艺，周艳突然觉得，或许，她还是有机会把当初愿望变成现实。

“姑娘，我们到里面说话吧？”周艳笑着说道。

傅佩岚点点头，随着周艳进了内室，一旁林君霞见状，连忙到了两杯水跟了进去，随后神色自若搬了一张小椅子坐到了门口，这个位置既能听见屋内两个人谈话，又能看到外面店铺是否有人出入。

“可是觉得我将你手艺贱卖了？”周艳问道。

傅佩岚摇头，“这个价钱就目前来看已经不低了。”

徐太太母女定做了两条裙子，周艳开价手工费8元，布料针线另算。价钱算不得高，但就傅佩岚目前名气和现青城经济形势，这个价位也不算低。

现如今普通百姓每月收入不过七八十元，工作岗位好一些月收入也不过一二百元，商场里一两千衣服不是没有，却特别稀少，买人也不多。若是她价格太高，会没有竞争力。

“你做两条裙子款式高雅贵气，其中一件还采用了大面积手工刺绣，针脚细密做工精良，若是首都和省城那样大都市，单是这样做工价钱便低不了，只是咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚，继续说道，“价钱便要打上一个折扣。”

其实他们青城也算是本省服装大城，市里纺织厂服装厂不少，政府也重视这一领域，几年前是建成一个颇具规模服装城，只可惜服装方面设计人才太少，对时尚敏感度低，没有创能力，久而久之，所谓服装城，便成了专门从大都市引进款服装出售和改良平台了。

傅佩岚服装设计和做工虽好，可却少了品牌和名气，价位上自然要吃亏许多，好现政府发展经济，本地富商跃跃欲试，加上大批投资者来到青城，给市里添了一些富贵气儿，要不然能承受这样高价手工费客户都是极少。

“我明白。”傅佩岚笑了笑，“您放心，我不会妄图一口吃个胖子。”

周艳一乐，随即说道，“其实，那件金丝凤凰礼服，除去上面刺绣，单看款型也是极好，做成成衣应该也会受欢迎。”

现青城，手工做服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚那套凤凰礼服，裙摆上刺绣所耗时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了，而且那样精致服装，永远没有法子大规模生产，而青城，短时期内高级定制根本开不了太高价格，手艺只能贱卖。

傅佩岚沉默了一下，如果不是条件有限，她又何尝愿意这样。

“……您信不信，那件礼服如果没有刺绣，用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真说道。

单说她做那条素面长裙，上面还绣了一些花纹呢，自家三姐看了都要盗版，何况是只需要裁剪和缝制成衣？

周艳一愣，随即失笑道，“小丫头还挺精明。”

傅佩岚也笑，“那现精明小丫头想和周老板谈谈咱们往后合作，不知可否？”

“欢迎之至。”

傅佩岚和周艳谈了一小会儿，双方达成了初步意见。

傅佩岚设计和制作成衣周艳制衣店代卖，周记抽取百分之十五红利，如果是周记顾客指明定做，周记则按百分之二十抽红。合作期间周记不得仿制傅佩岚制作服装款式，而傅佩岚所有服装也只能周记出售。

另外，傅佩岚又和周艳商量了一下，自己所需要面料，也由周艳帮忙采购，成本价提供给她。

本来，周艳是有心雇佣傅佩岚作自己制衣店大师傅，可后来想到小姑娘第一次来她店里说便是代卖，想必也是不愿意给人打工，何况傅佩岚提出合作方案对她也十分有利，虽然二层利润不算高，但却可以借着傅佩岚设计给周记制衣店增添名气，也是一件双赢事情。

周艳本就是个爽朗又宽厚女人，用一些微末利益换取一个长远合作对象，她还是很乐意。

见两人谈好，林君霞立刻站立来，大大咧咧拍了拍傅佩岚肩膀，“佩岚妹妹，既然以后咱们都是合作伙伴儿了，你做好那两条裙子便卖给我吧。”

傅佩岚微微一笑，“那两条裙子本来就是按照君霞姐你身材做，是送给你结婚礼物。”

既然得到了徐家母女订单，傅佩岚如今也不是非要将那两条裙子出售了，不如做个人情送给林君霞。

林君霞眼睛一亮，随即笑呵呵说道，“好妹子，我就喜欢你这股敞亮劲儿。你这份儿心意姐姐领了，可我不能让你吃亏。不如这样，那套礼服钱我照付，至于另一条，姐姐便承了你情儿了。”

林君霞常年跟着小姨周艳经营制衣店，哪里会看不出来傅佩岚目前经济状况不是很好，否则一个小姑娘家家哪里会自己出头四处奔波。

“我去试试这两条裙子。”林君霞欢拎着裙子跑去了试衣间。

傅佩岚看着手中一卷钞票，有些不知所措，她是真心实意想要将衣服送给林君霞。

“收起来吧，咱们以后可是要长久相处，你送她一条独一无二裙子已经是很重情意了。”周艳笑呵呵说道，虽然她和林君霞经济条件还算可以，但到底不是豪富之家，若是平时，他们也是舍不得拿出这么多钱来买件衣服，可是傅佩岚做那套礼服实是太精致了，便是她都有些心动。小姑娘目前明显经济上有些困难，他们自然不能白占便宜，何况，他们又不是真拿不出这笔钱。

听到周艳这样说，傅佩岚也不再推迟，此时林君霞也换好了礼服，大小刚好合身，竟没什么需要修改地方。

作者有话要说：　　这一章是写了删，删了写，居然折腾了四五个小时，码完之后大概看了一下，就这么点事儿，我到底是怎么写了这么久，连龟速都比不上丫，哭。

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