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索尔在外面找到等得焦急万分的里德,把他拉了进去,顺便在半路简单的把事情说了一遍。
当听到索尔和凯罗制定的分销协议,里德激动万分:“领主大人,您在生意方面果然很有一手。对我们来说,这是目前最好的办法。”
索尔对他道:“不过细节方面我就不在行了,就怕被他们钻什么空子。”
里德拍胸保证道:“放心吧,接下来交给我就可以了。有您制定的这个大框架,我绝不会让洛维尔吃一点亏。”
“好,一切都拜托了。”对自己的这个财务官,索尔还是很信任的。
回到房间里,双方先简单的介绍一番,里德开口道:“领主大人已经把事情大致对我说过了。对于瑞特先生刚刚的问题,我们只能说,目前可以交由你们独家代理。”
他的回答让凯罗很不满意:“您的意思是说,还有可能有别家啰?”
里德微微一笑:“请别激动,生意毕竟是生意,以后的事谁也说不清楚。不过只要大家合作愉快,我们自然不会再找别的商会。”
“哼,这只能说明你们一点诚意也没有。”瑞特哼了一声。
里德看了索尔一眼,跟着道:“那么这样好了,我们可以制定一个商品份额的上限。每年我们将保证提供多少数量的特产品给你们,而多出来的部分,也保证会优先交由你们销售,如何?”
稍稍考虑了一下,凯罗点点头:“可以。”
“那么下一个问题。”直觉感到面前这个小子很不好对付,瑞特也提高了注意力:“关于商品价格的制定…”
不等他说完,里德已打断他:“出货价格自然是由我们制定,至于销售时卖价多少,就由你们自己决定好了。”
凯罗大急:“这怎么可以,我觉得应该由双方协商…”
“对不起,只能由我们决定。”里德坚决的制止了他的话。
是由双方协商还是由洛维尔单独定价,这其中的差别很微妙,而这也是索尔制定这个框架的基础。只有洛维尔单独掌握了出货价格,他们才能完全控制住货源,从而实现利益最大化。
简单来说,就是他们掌握批价,冒险者公会掌握零售价。虽然理论上冒险者公会在销售时可以把价格想订多高就订多高,但太离谱的话,货物是卖不出去的,也就等于索尔他们牢牢控制住了利润空间。
而这一点绝对是最重要的。
至此凯罗两人终于收起轻视之心,开始一点点和里德谈判起来。
关于细节的谈判是最枯燥,也是最无聊的。往往一个看似很小的问题,双方就能争论大半天,很快索尔便百无聊赖的躺了下去。
反观里德,在唇枪舌剑中却满面红光,显然他的情绪相当高涨。能有朝一日和这些大商人平起平坐一直是他的梦想,现在终于有机会展示自己的商业才能,这个年轻人有一种扬眉吐气的感觉。
我的赌注没有押错,跟着领主大人确实是大有前途啊。
谈判一直进行到晚上,互不相让的双方总算达成了初步协议,之后要做的就是在正式制定合约时做补充完善了。
以一敌二舌战许久,里德相当的疲惫,但精神却一直处于亢奋状态。让他骄傲的是,第一次面对两名四大商会的资深商人,他没有丝毫怯场,而是帮洛维尔争取到最好的条件。
“真是后生可畏啊,想不到您竟有这么精明的财务官。”凯罗抹着额头上的汗水,由衷的对索尔道。
赞赏的看了里德一眼,索尔哈哈笑道:“哪里,还多亏了两位嘴下留情。那么,现在就该谈谈我们的问题了。”
“什么?”凯罗一时有些反应不过来,还要谈?
“我已经履行诺言,把这条商路分一杯羹给你们,现在是该你们履行诺言的时候了。”索尔一脸奸计得逞的坏笑。
凯**涩的咽了口唾沫:“那您有什么要求?”
索尔亲热的攀住他的肩膀:“安啦,别这么紧张嘛。其实我只是要你们商会把欠我的东西还来而已。”
“什、什么东西…”凯罗问。
“还记得在王都么,当初拍卖冥神水晶的2000万金币,你们可是只给了一半啊。现在该把尾数付清了吧?”索尔笑嘻嘻的道。
哼哼,老子早就说过,迟早要你们把欠我的连本带利吐出来。今时不同往日,也该是秋后算账的时候了。
做为四大商会的高层人物,凯罗当然知道有这么笔糊涂账。但刚刚才在谈判中被他牵着鼻子走,这里又要吐出1000万金币,心里头一时还转不过弯来。
他支支吾吾的道:“这种事需要请示上头才能决定,一时半会儿…”
索尔毫不客气的打断他:“没关系,你们什么时候把钱还来,再什么时候履行刚刚的协议好了,反正我又不急。”
他不急,凯罗可就急了。费了好大劲才让商会插手到这笔生意里,哪能在这关头功亏一篑?
这时瑞特道:“据我所知,当初和您达成的协议是,您帮我们查到谁是杀害莫兰特先生的凶手,我们再付剩下的1000万金币。至今凶手仍在逍遥法外,索尔大人这个要求有点强人所难吧?”
索尔耸耸肩:“谁说我没查到,就是克里夫嘛。”
他不说还好,一说凯罗就来气:“您还好意思说?就是因为您不负责任的话,依格烈至今还留在巴林领,不听商会召返的命令。要是被克里夫查出他和我们的关系,惹出什么乱子来,谁来负这个责任?”
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