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被李德林称之为神秘贵人的洪振东说到做到,他去销售部上任不到一个月,就趁副总李志成建立公司销售网络、扩大销售队伍的机会把刘明泉、小孙和董跃进三人调到销售部当销售员。
李志成在市政府当办事员的时候,接触了许多企业的销售负责人,对企业以市场为导向的经营策略有过专项研究,自以为颇有心得。他之所以跟随夏明兰到机床公司工作,主要是想把自己的研究成果付诸实施,证明自己的实力。他对建立公司销售网络的计划是实行三级管理模式:以他为首的销售部为一级,全国各大区域销售经理为二级,由各大区招聘的代理商为第三级。在保证公司销售利润的前提下给予各大区经理和代理商部分定价权,销售人员的个人收入和销售业绩挂钩,和用户服务质量、用户满意度挂钩。
李志成在销售人员会议上神采奕奕。“我们的销售办法已经得到公司领导的一致认可,公司的指导思想是改革分配制度,坚决贯彻多劳多得原则,打破大锅饭。销售部门和总装车间先行试点,取得经验后在全公司推广。
我在这儿负责任地告诉大家,从今以后,在我们机床集团公司‘干多干少一个样,干好干坏一个样。’的局面将会逐渐改变,在座的一百多位销售人员中必定会出现一批能人,他们的收入可能会超过公司的董事长、总经理。
我这么说你们信不信?反正我信,公司领导会在年终总结表彰大会上为你们庆功、戴大红花。这样的销售能人越多。你们的收入越高,我们公司就会越来越兴旺发达!”
销售人员报以热烈掌声,个个欢欣鼓舞、跃跃欲试。
散会后。刘明泉、小孙和董跃进一同去找洪振东。洪振东的办公室已挤满销售人员,他们七嘴八舌询问一些细节问题,洪部长长、洪部长短,叫声不绝。刘明泉见一时插不上嘴,便上前在洪振东耳边轻声说:晚上一起喝酒,老地方见。
下班后,洪振东如约来到聚丰园。今晚是刘明泉、小孙和董跃进三人约定共同做东。洪振东不肯,说你们都不用破费,省下来回去安慰老婆。小孙还得攒钱哄女朋友,按老规矩,我来会钞。
刘明泉显出无可奈何的神情。“那不行,每次都是你请客。我们面子都没了!”
洪振东挥挥手道:“你要请客还不容易。等你年终奖金超过我时再请也不迟!我再重申一遍:在你们赚的钱超过我之前,不管谁请客,都是我会钞,这个规矩不能破!”
董跃进满脸是笑。“洪哥真够仗义,这么多年下来了,还惦记着替我们省钱,跟着洪哥干活,值了!”
小孙嘀嘀咕咕。“省钱有什么用?谈一个吹一个。人长得就是这个鸟样,人家一听我挣的是力气钱。扭头就跑,哪里比得上什么业大、电大的招人喜欢?”
小孙最近眼睁睁看看包小淼当上了组长,越来越受到车间领导重用;业大读书又被评上优秀学生,与许慧越走越近,他既沮丧又不服气,一有机会便要发泄几句。
董跃进不以为然:“小孙又何必为包小淼生气,顶破天也就是一个小组长,没什么大不了的!再说许慧也不是什么倾国倾城的美女,以后跟着洪司令发了财,还怕找不到女朋友?”
小孙斜了他一眼,心想你自己家里藏了个漂亮老婆,净说些风凉话,站着说话不嫌腰疼!他愤愤不平说,我是天生的蠢才,丑八怪,没那个福气!
刘明泉明白董跃进是在借题发挥,他心中的疙疙瘩瘩还在。前两年他和刘明泉在同一个组,关系不错,董跃进经常邀刘明泉到家里喝酒,他老婆郑红妹会烧一手好菜。
后来刘明泉当上装配组长,董跃进不服气,脸色黑了几个星期,闹得小组别别扭扭,后来韩大光见苗头不对,把他调到仓库。接着是洪振东请他俩吃饭,打了圆场才慢慢平息他的怒气。从此以后,刘明泉经常请他到饭店喝酒,或者约小孙一起自带酒菜到他家吃饭,才保持场面上的一团和气。但在工作方面则采取若即若离、敬而远之的态度,有他在场时轻易不发表意见。
洪振东安慰道:“国家的政策放开了,想赚钱有的是机会。你们知道中山路上有一家范记山货店吗?”
董跃进笑嘻嘻道:“知道,就在我家附近。那家山货店生意很好,听说赚了不少钱,主要是老板娘的功劳。”
说完,又“嘿嘿”笑了几声,样子怪怪的。洪振东、刘明泉见他笑得暧昧,料想其中有些名堂。洪振东事不关己,一笑置之。
刘明泉饶有兴趣。“董兄话中有话,能不能说个明白?”
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