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第27章 慧眼识珠(第1页)

2o14年4月5日,第32届洛阳牡丹文化节开幕,为期3o天,于5月5日闭幕。洛阳牡丹文化节前身为洛阳牡丹花会,始于隋代,距今已有16oo多年历史。1983年,LY市政府牵头筹办了官方性质的赏花节会“牡丹花会“。2oo8年入选国家级非物质文化遗产名录。2o1o年11月,经国务院、国家文化部正式批准升格为国家级节会,更名为“中国洛阳牡丹文化节“。中国洛阳牡丹文化节由国家文化部和HEn省人民政府主办。洛阳地脉花最宜,牡丹尤为天下奇。花开花落二十日,一城之人皆若狂。唯有牡丹真国色,花开时节动京城。众多名家大师在观赏完牡丹后,留下了数不尽的诗句。中国洛阳牡丹文化节是一个融赏花观灯,旅游观光,经贸合作与交流为一体的大型综合性经济文化活动。它已经成为洛阳发展经济的平台和展示城市形象的窗口,也成为了洛阳走向世界的桥梁和世界了解洛阳的名片。2o13年的洛阳牡丹文化节,洛阳接待海内外游客达到惊人的187o万人次,旅游收入超百亿。也因此,一年一度的牡丹花会,成为了各个公司的饕餮盛宴。据经销商估计,每年花会一个月时间,礼品的销售量占全年4o%左右,矿泉水、饮料销售可以达到3o%,白酒销售也可以达到惊人的2o%,而4月正是白酒的销售淡季,牡丹花会对洛阳经济的影响可见一般。3月底,按照公司的安排,王华阳便开始在各大景区和牡丹园附近的烟酒店重点突击,开展为期一个月的牡丹陈列活动。牡丹陈列,是LY市场一个专有名词,是指在牡丹花会期间,各个公司以有偿的形式,租赁终端店货架、酒架或者冰柜,展示自家的产品,以求在牡丹花会期间更好的销售自家的产品。陈列时间为期一个月。因此离景区和牡丹园最近的烟酒店和饭店是各个厂家争夺的重点。好在仰韶酒业家大业大,有充足的营销费用,并且产品动销快,自点率高,给的陈列费用在同行中也是最高的,虽然任务量比较大,但是业务员完成任务相对还是比较容易的。而就是在这次牡丹陈列活动中,王华阳发现了洛阳分公司地招人员徐辉。徐辉跟王华阳同岁,是洛阳涧西人,为人忠厚老实,之前是做保险的,但是由于其不善言辞,业绩一直不太好,之后做过饮料业务员,啤酒业务员,辗转来到了仰韶酒业。徐辉负责的区域大概有3oo家销售网点,按公司规定,需要1o天拜访一次。减去每个月休息的4天,相当于每天拜访35家,LY市区的8名地招业务中,7名是按照规定每天拜访35家,而徐辉则是7天拜访一轮,相当于每天拜访46家。刚开始看到徐辉的报表时以为徐辉是走马观花式的拜访,但是当看到每天的拜访路线及销售业绩时,同为基层销售出身的王华阳知道这些都是真的。闲来无事时间,王华阳专门骑着给陈兰兰买的电动车跟着徐辉一起下市场看看,王华阳不是怀疑徐辉弄虚作假,而是为了肯定自己的判断。一早,开完晨会后,王华阳便跟着徐辉骑着电动车下市场了。徐辉多少有些拘谨,拜访的前几家客户,徐辉都专门介绍了王华阳,以凸显王华阳的身份,但是当店老板知道王华阳身份的时候,总会提出一些莫名其妙的要求,有的甚至要求给他们便宜一点,搞得自己尴尬异常。王华阳则是示意他仅说是自己同事,不要说领导,这样可以免去很多麻烦。通过一个上午的拜访,王华阳发现徐辉与这些店老板的关系都很熟悉,进店老板都能知道是彩陶坊的业务,有的店老板还会递烟给两人,王华阳对这样的客情非常满意,如果整个洛阳办事处的业务员都像徐辉这样尽职尽责,那么洛阳的销售业绩会更上一层楼。可能是因为王华阳跟着徐辉,上午徐辉仅拜访了18家。但是从这18家的情况来看,徐辉确实是用心了:店老板一般都比较忙,因此很多店老板的酒柜都比较混乱,甚至酒品上面会落一层浮灰,而彩陶坊酒则是摆放的整整齐齐,干干净净。让消费者在众多产品中,能够一眼看中彩陶坊。看小说,630book.com

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