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杨德毅本身就是棉纺织这一行业的过来人,同时还是丰泽公司的成长的见证者,可以说半辈子的青春都花在这上面了,所以,要是给他时间,他能说个三天三夜,都不带重复的。
从老杨口中,周以东了解的不少,可谓是获益良多。
不过,讲价这种事情,他却是非常拿手,各种谈判技巧也懂不少,而且,现在看来是他掌握的筹码更多一点,但,为了能拿到最低的价格,乃至成本价,他不得不放大招了。
“老杨,如果我帮你们郑总解决当前这三个客户,让他们跟你们公司签约,你可不可以给我成本价?”
正在天花乱坠地说着棉纺织辛酸史的杨德毅,听到他的这句话,顿时有些愣神,心里很是不满,打断别人说话是很不礼貌的,知不知道?
再次跟对方确认了一下问题后,老杨的眼神顿时变得有些怪异,这个小周老板,今天还真的是语不惊人死不休啊。
‘你得有多大胆,才干夸下海口啊?要知道,骆山三人的单子可是价值八千万软妹币,在整个非洲市场来说,这个单子绝对是大单啊,你一个乳臭未干的小子能行吗?’
心中还在琢磨此事的杨德毅并没有发现,他心里想的小子已经开始付诸实践了。
没错,周以东是个干脆实在的人,既然杨德毅还在思考,那就让他自己慢慢思考好了,找郑子琪直接对话,不是更加完美吗?
另外一边,谈判已经渐渐进入胶着状态,对方一直咬着价格不松动,就是不愿意加价,这让郑子琪非常忧伤和捉急,该怎么办呢?
原本,在工厂区域直接谈判是一个非常不好的习惯,但这是对方要求的,人家喜欢站着跟你讨价还价,你就得陪着,这也是无可奈何的事情。
除了价格没有松动外,他们连货运等也都想让丰泽这边承担,而他们直接在目的地接收货物就可以了,这简直太欺负人了。
就好比你在商店买了一件物品,不仅要最低价,还要求商店把货物送到你家,有这么无赖的吗?
就在这个时候,一个声音猛然打断了谈判,“郑总,如果我可以帮您完成这个谈判,把合同按照您所要求的价格谈下来的话,您可以给我成本价吗?”
被人打断思路的郑子琪很是不爽,瞪了周以东一眼,语气不善地道:“你来捣什么乱?还不赶紧消失?”
后者闻言,不仅没有遵照她的意思,反而上前一步,自信满满地笑道:“我知道你们现在的谈判已经进入僵持阶段,你们双方的价格差异太多,所以无法达成一致,我说的对不对?”
“就算你说的对,那又如何?你能破解僵局吗?”
郑子琪倒是安静了下来,对于这个敢说敢做的大男孩,她心中已经渐渐有了一丝好奇,俏脸却布满寒霜,不冷不热地刺了对方一句。
她本来是一个可以控制自己情绪的人,但不知为何,今天却是屡屡心神失守。可如果是一个价值三亿的大单子能让她心神不宁还算情有可原的话,那么周以东这个才十八岁的胆大男孩却让她心起波澜,这就有些说不过去了。
不是男女之间的那种,而是其他方面的。
周以东没有正面回答她的问题,反而咄咄逼人地道:“如果我真的可以做到的话,你们会给我成本价吗?”
解决一个八千万大单子,报酬就是成本价,按照对方的能力,也拿不了多少货啊。换句话说,让对方试一试,成了,丰泽公司就赚大了,不成,也没什么损失,这她郑子琪来说,几乎是没有损失的结局啊。
想到这里,她就莫名地有些信任了,也不知道这股信任从何而来,或许是对方的笑容感染了她吧。
“行,没问题,就看你有没有这个能力了。”
听到她的回答,周以东不以为意地笑了,这是几乎是板上钉钉的事,要是她不答应,他都要怀疑对方的智商了。
“骆山先生,重新认识一下,我叫周以东,很高兴认识你们。”
转身,周以东就跟三个白人侃侃而谈起来,开口的话赫然是非常纯正的克里奥语,这让骆山三人有种见到家乡人的感觉。
三位白人分别是骆山、吉伯特、阿瓦尼什,他们三人都是毛里求斯的法裔后代,都是地主,在毛岛有不少的甘蔗地。
这次来华国,主要是吉伯特想要为自己新开的衣服公司找到最好的合作伙伴,所以他来了。
华国的衣服物美价廉,在整个非洲地区是极受欢迎的,而在毛里求斯,所有来自华国的东西都拥有致命的吸引力,尤其是对于那些穷人来说。
从小就在毛岛长大的吉伯特三人都会三种语言,英语、法语和克里奥语,其实,认真说起来,克里奥语只是一种方言,并不算一种语言,而且它只是小部分发音跟法语不同,其余大部分跟法语没有任何区别,只是它没办法用文字表达出来而已。
因此,三人听到周以东纯正的克里奥语的时候,顿时惊为天人,引为知己了。
要问周以东为何会说这种偏僻晦涩的语言,一切还得从前世说起了。
那年,因为电影事业的繁荣兴盛,自喻小天乐的周以东毅然决然地辞职,一头扎进明星梦的浪潮当中,从此成了横漂的一员。
只是,几年后,他还是一事无成,而且身无分文,贫困潦倒。妹妹小惠当时正好在毛里求斯负责一个豪华别墅工程项目,所以就把他叫了过来。
在毛岛呆了五年,因为有妹妹管着,脾性都改了不少,还被逼着学了不少东西,而语言就是其中的改变之一。
周梓惠可是英法双语的高材生,教导他还不是手到擒来的事,加上毛岛有那个语言环境,学了之后立马就可以用上了,所以他才会懂得克里奥语的。
那边等着看热闹的杨德毅等人,看到四人谈笑甚欢的和谐一幕,下巴都差点惊呆了下来,杨德毅更是瞠目结舌,而那名翻译更是无言以对。
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