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第298章 绣花枕头（第1页）

陈涛给叶克福几个人交代的时候，被旁边康佳和长虹的几个员工听见，他们都捂着嘴笑。陈涛看了那几个人一眼，暗道：“有你们好笑的！”

“你给董总打个电话，让在售卖点搬几台冰箱、洗衣机和自行车。另外，一定要将服务搞好，全市多弄几个点，每个点的销售人员都要对顾客热情，尤其对那些不太懂的农村老太太，一定要热情，要让他们感觉到家庭的温暖，这样，你们说的话，他们才能相信，现在全市弄了几个点？”

“十一个！”

陈涛道：“这么大城市，才弄十一个，太少，还要加大，我们面对的客户群主要是农村和城市低收入群体，所以，县城和乡镇都要有点。”

那个年代，电视属于紧俏货，别说乡镇，就是有些县城，也不见得有几家电器销售点。“好了，今天我们什么也别干，就考察市场，先去这十一个点看一下，然后去临近的几个县和乡镇转一转，了解一下情况，知己知彼方能百战百胜！”

转了一圈，陈涛回到市内，都七点做了，他和叶克福在一家刀削面馆吃了刀削面，然后打电话统计数据，让他郁闷的是，今天一台也没卖出去。不但没卖出去，就连看的人都很少。据销售人员手，有几个想看的顾客，都被旁边的长虹和创维给拉走了。知道情况后，陈涛一句话没说，载着叶克福朝着厂子奔去。“陈总，我的车还在供销社门口！”

“一辆破车而已，丢不了！”

陈涛一手开着车，一手抽着烟。车里有些压抑，叶克福有些紧张，可一想，这不怪自己啊，自己的策略是逃出去，在敌后建立根据地，然后农村包围城市，他要硬碰硬........他早知道就是这个结果。万幸的是，现在还没投入多少钱，现在去北方开拓市场，还能来的及。“陈总，我的意思，还是去北方开拓市场稳妥点。”

“泄气了？”

陈涛问了一句。“不是陈总，这几家公司实力都太强了，硬碰硬，我们不是对手，你看，我们的抽奖都贴出去了，愣是一台没卖出去！”

“那是他们不相信，只要我们动真格的，就有人相信，你想想，买一台电视机，送一台冰箱，那些人傻啊，会相信吗，以为我们是骗子，就是骗他们买电视，怕他们一打开电视，就被我们逼着强硬买走！”

“那怎么办？”

叶克福继续问道。“继续宣传，今天晚上回去，我批二百万的宣传费，这二百万全部用在宣传上，东莞市区，各个县，各个县的乡镇都要有我们的横幅，我们的宣传单，最好在农家的墙上写上‘步步好’电视，是世界知名品牌，是国家为了低收入人群的孩子能结的起婚，补助的一款产品，哪家孩子要结婚，首选步步好，选择步步好，买不了吃亏买不了上当........”叶克福听得目瞪口呆，这陈涛怎么这么不要脸呢，还世界知名品牌，还国家为了低收入人群孩子结婚补助的产品，还买不了吃亏买不了上当，我呸！这人要说起假话来，一点都不脸红。“明天多雇一些人，继续加大宣传！”

“是！”

陈涛再次舒了一口气：“还有，明天一天，各个县上的点和乡镇上的点也要设立起来，就是摆地摊，也要给我摆起来。”

“是！”

“总之一句话，要闹出动静，要热闹起来，记住，只有十五天，十五天，我们的销量要占据百分之六十........”叶克福听后赶紧道：“陈总，这可不是我说的。”

“我说的，但是你是主管市场的副总，你要支持，要不然，公司垮了，你又要回长虹，你说到时候怎么回去？”

叶克福再次无语。实际上，在陈涛和叶克福在车上因意见不合吵起来的时候，厂子内部的人也对这件事进行了讨论。当他们得知，当所有人都知道，卖了一天，一台也没卖出去，他们也都唉声叹气。毕竟，厂子收益好不好，与他们的生活挂钩。再说，飞天电子的待遇比其它公司的待遇好的不是一星半点，要是真的被人家围剿倒闭了，他们上那去找那么好的工作。这时候，不但工人议论，还有一些中低层领导也议论，他们认为，陈涛不应该和那几家大公司对着干，应该采用叶克福的策略，逃出去，去敌后开展根据地，杀他个回马枪。.......董名珠听见这些话后，给安保部下了令，让他们去各个部门转一圈，不要让人议论公司领导的决策。他真怕陈涛听见发怒。昨天晚上和陈涛的一番谈话，让他知道，陈涛的睿智和大胆。要是按照陈涛的打法，说不定，还真能给飞天电子赚取一席之地。所以，他认为，这一战得打。要是按照叶克福的打法，是可以逃过对方的追击，可是，八十年代末期九十年代初期，北方农村的消费能力还真无法和南方农村相比，所以啊，在敌后建立根据地，从长期的战略意义上来看，不可取。可能整个公司来说，只有董名珠一个人相信陈涛。现在最高兴的就是毛天林。只见毛天林在办公室里走来走去，高兴的像个孩子。“呵呵呵，陈涛啊陈涛，我说你和我斗是以卵击石，你还不信，现在信了吧，一天，十一个销售点，一台都没卖出去，还说什么抽奖，买电视抽冰箱、洗衣机和自行车，谁信？你以为农民是傻子吗？不是，他们赚那点钱不容易，精明着呢！”

“陈涛啊陈涛，你就等着在我面前下跪吧！哈哈哈！”

毛天林快速拿起电话，给几个国企老总打了过去。.......半个小时，他对几家联盟都打了一遍电话，得到的结果让他更加高兴。嘴里喃喃地道：“看来，我们高看了陈涛一筹，也不过是个绣花枕头！”

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