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因为陆轻萍的定位是中上阶层,收费并不比那些知名裁缝店低廉,但是她没有知名度,与之相较,人们自然更相信老字号的老师傅手艺,所以想要和那些老师傅竞争并赢取胜利,难度很大。因为比起那些从学徒干起,沉浸在这一行几十年的老师傅,陆轻萍不敢说,她的手艺比他们强,她只能在设计上取胜,但是她也没有百分之百的把握,觉得她的设计会赢得人们的青睐。
但是陆轻萍不能降价,因为一旦降价,哪怕她的做的衣服更新潮时尚,质量也好,但是人们会因为价钱的缘故,觉得这是低档的衣服,衣服再也不会被上层社会接受。打个比方,著名电影明星胡蝶和一位黄包车车夫的老婆穿一样的衣服,不管胡蝶身上的衣服多好看,穿上多么合身,摩登,衬托的她更加有光彩,但是她若是这样穿了,小报上面还不定怎么笑话她呢!所以胡蝶是宁愿不穿,也不会愿意和黄包车夫的老婆撞衫的。
因为没有知名度,而且因为定位的问题,所以陆轻萍的店面选址尤为重要,不能像那些老字号一般,哪怕在犄角旮旯也无所谓,但是好的地段租金不便宜。没有知名度,就不会有人找她做衣服,生意清淡,若是想要把本钱赚回来,太难了。
若是换个方式,不做衣服,而是直接卖成衣呢?这个问题就得以解决了。有没有知名度没干系,反正衣服的质量款式在哪里,只要你看中了,穿着合适,能接受价钱就可以把它买回去!本来陆轻萍原来的计划是以裁缝铺为主,卖成衣不过是捎带的,经过市场调查后,她把计划改过来了,店里一开始不给人裁衣,专门卖成衣,但是店里依旧雇有裁缝,方便客户看中衣服,穿上后觉得哪里不合适,现场进行修改。之后,随着店里的生意做大,有了名气后,再推出高级定制服务。
陆轻萍把这个意思和宋世卿一说,宋世卿眯着眼,点头说道:“嗯,这个想法不错,不用你抛头露面,完全可以雇人看店。可行,可行。”
说话间,外面传来王太太的叫骂声,虽然她言语中没有直指冷家,但是大家都从她指桑骂槐的骂声中听出她针对的是冷家。冷太太无奈的叹息一声,其他人都在屋里,只能是在外面的韩妈得罪人了,因此将韩妈喊过来,问道:“你这又是怎么得罪她了,让她这么扯着嗓子骂?不是叮嘱过你了,让你少惹她,那就是蛮货,跟她是讲不出理来的。”
韩妈委屈的说道:“太太,天地良心呀,我听了你的吩咐,现在见了她都绕着走,哪里还敢去惹她?再说,刚才我一直在厨房里忙着,也没工夫出去呀。早前我倒是出去来的,但是那个时候我没也碰到她呀!”
陆轻萍竖着耳朵听了一会儿,听明白了各种缘由,听到韩妈抱怨喊冤,忙道:“舅妈,不管韩妈的事,应该是我惹得祸。”
对上在场的三位疑惑的目光,她苦笑了一下,解释道:“今天我回来的时候,不是买了不少肉食嘛,碰到了住在咱们家旁边的韩大娘,我和她打了招呼,她盯着我手里的东西好几眼。刚才似乎王太太回来,向韩大娘炫耀自家买的烧鹅腿,结果被韩大娘拿咱们家给堵了回去,还挑拨了几句,因而惹恼了王太太,所以招来这顿骂。”
冷太太听清缘由,忍不住苦笑道:“这还真是无妄之灾。原来韩娘子那边我觉得人还是挺好的,怎么现在变成这样了?要是这样的话,这个地方可是没法再住下去了。”本来对冷家来说,只有王太太是个“毒瘤”,其他邻居还是很友好的,但是现在看来,似乎其他人也跟着变了。这样的话,要是王太太一家搬走,她续不续约呢?
宋世卿在旁听得清清楚楚,闻言,直接说道:“住不下去就住不下吧,也不是什么好地,非要住在这里不走图什么?整天被人这么骂,又不该她的,欠她的,何必受这个气!而且轻萍来了,你们三个现在这么住,多窄吧呀,正好搬走挑个宽敞的地方住。要是大姐你手头不宽裕,我这里还有点,你先拿去用,租个大点的房子。”
“我这里有钱。”冷太太婉拒了弟弟的好意,叹道:“我不是想着这房子不是要到期了嘛,所以想等到期再说。以前王太太要闹就让她闹去,我们都不搭理她,没人应和,她一个人在那里唱独角戏也没意思,所以没一会儿她也就偃旗息鼓了,谁知道她今天会闹这么久还不停歇。”
“就是呢。”韩妈在一旁插话,“舅老爷你虽然常来,但是赶上的时候不多,所以不知道,王太太厉害着呢。她不指名道姓,这样的话,我们就算听到,知道她说的就是咱们家,但是因为人家没有明说,我们也不好上杆子承认,而且就算出头也没用,人家嘴皮子厉害,说也说不过她,所以只能忍着,自己在房子里憋屈。唉,太太这一年受的委屈大了。”韩妈最后不忘了替主家诉委屈。
宋世卿听了,忍不住埋怨道:“既然这样,大姐你怎么不告诉我呢?”对自己的这个大姐还有外甥女,他还是很关心的。
“和你说了又有什么用?你一个大男人,难道还要出面去和她吵架拌嘴去不成?既然不能,还不如不说,不然你听了,岂不是白白生气。”冷太太神色平静的说道。
见宋世卿沉着个脸,冷太太赶紧尽力把事情由大化小,说道:“你也别太放在心上了,这不算什么。这马勺没有不碰锅沿的,就是舌头还有被牙齿咬到的呢。和别人合住,哪有不起争执的,所以你也别这事太放在心上。你看看这片合住的,哪天不吵几次,别听韩妈大惊小怪的,这都是常事,我虽然是个寡妇,带着个女儿,但是也不是任由人欺负的,而且不是还有你给我撑腰呢嘛,所以,你放心,我这边没事,要是有事,我手里又不是没钱,早搬走了。”
听了冷太太宽慰他的话,宋世卿这才放下心来,想了想,开口:“要我说,等合同到期,你们也别住在这里了。这有没什么好的,再租房子,说什么也不能和人合租,谁知道对方是什么成色,要是不好,岂不糟糕!独门独院,哪怕贵点呢,至少省心呀!”
“等合同到期那个时候再说吧,现在先这么住着吧。”冷太太还没想到那呢,因此对这个话题不感兴趣,拿起筷子,敲了敲盘子边说:“好了,别说那么多了,赶紧吃饭。桌上这么多的菜,剩下可不好,赶紧吃,把它吃光。”
大家埋头吃饭。吃完饭,虽然有韩妈,但是陆轻萍还是自觉地帮着收拾碗筷。将碗碟送到厨房后,陆轻萍还想帮着洗碗,韩妈坚决不肯,陆轻萍见状转身回房,走到门口,听到里面宋世卿和冷太太说:“刚才饭桌上轻萍说开成衣店,这个主意我觉得不错,弄好了,绝对能赚钱。你手里的钱存着也是存着,银行里给的那点利息够干什么,你拿出来,掺一股,也跟着赚点钱,也松快松快,总比你们现在一直精打细算,紧巴巴的过日子好吧?”
“好了,我知道你是为我和秋儿好,但是这话以后不要再提了。”冷太太毫不犹豫的拒绝了宋世卿的提议,说道:“轻萍这孩子不容易,这些天一直在外面跑,说是在作什么市场调查,可是累坏了。她费了好半天的气力才想出这么个赚钱的点子,我这个做舅妈的不帮忙也就算了,看着有利可图,就巴上去,这算什么?也未免太难看了。我这边虽然不宽裕,但是好歹还能吃得上饭,欺负她这么一个没爹没妈的孩子,我丢不起这个人,而且你让轻萍怎么看我这个舅妈,这事不能做,绝对不能做!你也比再提了。”
冷太太态度坚决,没有一丝回旋的余地。被冷太太说的,宋世卿脸色讪讪,他觉得自己完全是为了冷太太好,没想到冷太太不领情,反而说了他一顿,他干巴巴的开口:“既然大姐你不愿意,那么就算了,我不再提就是了,只是以后你可别后悔!”
冷太太轻笑出声,道:“有什么好后悔的,有多大碗吃多大饭。当初轻萍当我是她的实在亲戚,才奔来的,我怎能厚着脸皮去算计她,这事我做不出来。”
……
陆轻萍听清里面的谈论的内容,因为涉及到她,知道自己不好进去,因此在门帘后站了站,转身离开。但是在心里,她把冷太太的这份情给记住了。有了宋世卿和冷太太的这番谈话,哪怕陆轻萍本来想成衣店算冷家一股,冷太太都不会应,而且她也不好提,免得被冷太太认为她听墙根。不过这次不和冷家合伙,不代表以后没机会,以后的日子长着呢,不在这一时。
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