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第092对赌协议
腾讯方面对魏东生的态度有所准备。
曾李青代表腾讯与魏东生交涉:“你的意见呢?”
魏东生侃侃而谈:“你们知道,我非常看好腾讯。哪怕不要控股权、不要投票权,我也愿意为腾讯估值50亿元。你们与其保守上市,还不如让我以中间价15亿港元买断增发的25%股权。”
曾李青追问说:“春秋公司有15亿现金流?”
魏东生果断祭出《十国春秋》:“《十国春秋》1月销售额为1.4259亿元;2月销售额为1.4252亿元,虽然第一次出现负增长,收入仍旧非常可观。你们觉得呢?”
听到《十国春秋》夸张的月销售额,众人不自觉流露出羡慕神情。2004年刚走过两月,《十国春秋》已经积累2.8511元营收,而腾讯2003年年度总营收才7.35亿元。如果单纯比较营收额和利润率,一款《十国春秋》值两家腾讯。
腾讯创始人团队通过私人关系调研网络游戏市场,得知老牌运营商盛大网络同样赚的流油,2004年第一季度收入预估有2.5亿之多;即时通讯市场颇具威胁的网易泡泡的东家网易,凭借《大话西游2》的积累和《梦幻西游》的卓越表现,2004年第一季度的网络游戏业务收入预估也有1亿。
腾讯创始人团队忍不住感慨:“网络游戏真赚钱啊。”
这是属于网络游戏的时代。
缺失网络游戏业务的腾讯,等于瘸着腿走路。
腾讯创始人团队愈加渴盼与春秋网络的合作。
腾讯创始人团队虽然渴望发展网络游戏,却不可能将25%股权卖给魏东生。曾李青委婉拒绝魏东生的提议,继续死扣现金字眼:“《十国春秋》虽然是一款现象级网络游戏,却毕竟只上市不到九月时间,春秋公司一时半会儿应该拿不出来这么多现金吧?”
2003年11月,《十国春秋》的月销售额才第一次过亿,自然不可能在短短四月时间内积累15亿元现金流。魏东生避而不谈春秋公司的短板,祭出商业谈判常用的拖字诀:“《十国春秋》每月都能带来一亿利润,两年时间或三年时间,就能凑够15亿元现金。”
曾李青拒绝:“腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中,我们深深明白匮乏资金的痛苦,旨在聚集更多用户的QQ,我们为了缓解服务器压力,不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是3.22亿元,如果我们愿意等待,四年时间或五年时间,自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展,必须尽快筹集充沛的资金,速度越快越好。这点,希望你能理解。”
魏东生索要25%股权只是谈判技巧,顺着曾李青口气降低要求:“我能理解腾讯的资金短缺,却不能接受股权稀释。”
曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生:“我们有另一份股权分配方案。”
曾李青提出的方案是这样的:增发25%新股,春秋公司持有的7.2%股权稀释到5.4%,是必须执行的,没有谈判余地。不过,如果满足一定条件,MIH和腾讯创始人团队愿意补偿,底价转让股权,令春秋公司持股权比例增至8%到15%之间。
魏东生简单翻阅完毕,询问说:“一定条件是指……?”
曾李青:“我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。”
魏东生点头:“我很早之前就说过,春秋网络有技术有经验,腾讯有环境有流量,双方合作是一加一大于二的好事。但是,我也有条件,腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。”
曾李青闻言皱起眉头。
沉默寡言的马化腾,及时担起责任,严肃表情否决了魏东生的条件:“腾讯需要有自己的第三方支付。”
魏东生:“但是,现在,腾讯没有。”
马化腾:“总会有的。”
马化腾懂第三方支付的作用,魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务,退而求其次说:“最少,现在没有。”
马化腾不精通辩论,简单重复自己的意见:“腾讯总会有的。”
魏东生:“腾讯推出自己的第三方支付之前,先支持信用宝;待腾讯技术成熟之后,再停止支持信用宝,如此可好?”
马化腾愣了愣:“你这样,没有意义。”
魏东生摇头:“不是有没有意义,而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合,这才敢喊出‘你敢用,我敢赔,最高赔付无上限’的口号,即使如此,信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付,肯定有一段很长的路要走,这些时间已够信用宝扩散影响力。”
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