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146 第一百五十八章上海施经理（第2页）

这时，那位年轻人马上向王浩和李军介绍道：“这位就是我们公司的施总经理！”

王浩听了介绍，便立即与走过来的施经理握手，并说道：“施经理你好！我姓王。”

握好手，王浩马上指着身旁的李军向施经理介绍道：“施经理，这位就是我们广西洛清江造纸厂管财务的李副总经理！”

施经理马上说：“原来李总这么年轻啊，我们电话里早知道了！”

李军和施经理握了手，并对施经理说道：“我是顺带分管一下江浙一带销售业务的，上海市场，就由我们这位王先生主管，他可是我们广西纸厂最有经验的销售老手！”

施经理从李军说话的表情里看出，李军对王浩的称赞绝对是发自内心的敬佩，为此，施经理马上又再与王浩握手道：“王先生是江湖老手了啊，以后还请王先生多多支持！”

说完之后，施经理便邀请王浩和李军在一张长沙发上落座，那位年轻人给两位广西客人泡了茶之后，便告辞出去了。

施经理拉了一张椅子隔着一张茶几，与王浩他们俩对面而坐，王浩这时才近距离地仔细打量起施经理来。

只见那施经理长相平常，不像从上海木材厂供销科长出去开厂的申老板那样英俊和儒雅，也没有那位在北京东路开小公司的王佳伟那么精明。施经理长着一张国字脸，五官看上去还端正，但绝对不俊。不太宽敞的额头上还印有两三条长皱纹，那一笑就眯在一起的一双大眼睛，再配上有些黑黄的皮肤，以及一身普普通通的穿着，如果在上海大街上相遇，谁也不相信他是上海人，一定说他是个从乡下进城的打工者。

那施经理说起话来也是慢条斯理的，不像一个能言善变之人。不过，从他朴素和善的外表，可以能感觉到他是一个比较随和之人。当客套话说过之后，切入正题时，李军就对施经理说：“施经理，有关业务上的事情，就由王浩与你洽谈吧！”

施经理听李军说过之后，便朝王浩看去，脸上依然挂着和气的笑容对王浩说：“其实也就这么一回事，咱们就直接说吧，我们想在上海经营你们厂的广西纸。”

王浩直接问：“你们想怎么经营？”

施经理不紧不慢地回答道：“当然想独家经营！”

王浩其实一直反对独家经营的，这么大一个上海，如果让一家公司独占，势必不利于扩大市场，而且受制于人。只是，此时上海市场久打不开，王浩也想借用兰溪那一招，通过当地人先打开一个市场缺口，然后自己再去拓展。但王浩对施经理公司一点不了解，也不知道他对箱板纸熟不熟？王浩觉得该先探问一下为好。

“施经理，贵公司以前主要是经营白板纸吧，你们有没有经营过箱板纸？有客户吗？”

“是的，我们一直都是经营白板纸。上次偶然发现你们广西纸，我觉得那张纸在上海有市场，我就马上打电话到你们厂去了。至于客户，我想我们应该能在上海找到的。”

听了施经理说的话之后，王浩知道施经理没有接触过箱板纸，他对施经理自信能打开市场表示怀疑。只是，王浩不好当面表达自己的怀疑，他只好继续问施经理：“就算施经理能打开市场，但我们之间该怎么样操作呢？”

施经理马上痛快地说道：“这正是我想与你们商量的。”

王浩不再拐弯，直接说：“我们可以给你独家经营广西纸，但得有条件：第一，你们必须现在就有客户，并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二，现金交易，一手交钱一手交货。”

李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来，他心里十分赞同。但又担心这两个条件把对方为难住，把生意搞黄了。他想归想，但他不出声，毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富，他想看双方接下来怎么谈？

再说施经理听完王浩说的两个条件之后，沉默了一会，他才说道：“第一个条件应该没多大问题，主要是第二个条件。我们公司经营其它厂家和公司的纸，都是三个月周转期。”

听说三个月周转期，王浩笑了！王浩这辈子还没做过这种生意，他不想在自己的最后一站，为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。但是，王浩还是不想马上说破，他还想争取这个看上去稍有实力的公司。

“施经理，告诉你吧，我们厂从来不做垫资三个月的生意，即使我现在与你签合同，拿回厂去也不会通过大老板的审批。所以，我们还是谈些实在的吧。你们公司假如真心看上广西纸，并认为广西纸能给你们带来丰厚利润，我们还是一开始就一手交钱一手交货。等我们做熟了，做大了，那个时候即使你不提，我也会主动给你一定的周转期。”

一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧，现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言，心里马上又转危为安了，他心中对王浩的敬佩更增添了一分。

那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头，他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人，谈生意绝对没有一点缝隙好钻，既精明又让人无法讨厌。这明明就是拒绝了，还要说后面有机会。施经理不是那种特别善于谈判之人，他经营的成功，主要还是以城实为本，让上下端客户都能倾心相助。而如今，面对来自广西纸厂的一位销售员，施经理竟然有些招架不住。他没想到广西一个普通销售员，也这么精明能干，难怪那身居第一副总经理的李军，也甘愿退在一旁。看来，眼前这位销售员，并不普通，想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。施经理做生意，都是借鸡下蛋，但他此时面对的是阅历丰富，精明能干的王浩，他再想重施旧招，看来行不通了。可他又不愿放弃广西纸，凭着他的感觉，他觉得广西纸在上海应该大有市场。并且，对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗？看来希望还是有的，目前只有好好招待广西客人，软化他们的立场方才是上策。施经理虽然外表憨厚，表达能力稍差，然而，他却是一个心思缜密，懂得如何去笼络人心之人。为此，施经理又微笑地说道：“王先生说的不无道理，我们之间刚开始打交道，彼此还不熟悉，一下子叫你给我垫资三个月，的确强人所难。一开始个把车皮我们现金交易没问题，怕就怕我一开始就好几个车皮进货，我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。王先生和李总，你们俩说是不是？”

听施经理说完之后，王浩心想：一下子进几个车皮？你施经理说的也太轻松了吧。想归想，王浩不愿直接说出来，他也笑着说：“施经理，现在我们谈这个周转问题还早，要不，你们这两天拿着我们的纸样去跑一下，如果真如你所说的一下子就好几个车皮，到时我们再谈也来得及。”

李军这时也插进来说道：“对，施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂，反正我们这两天就在上海等你们的消息。”

施经理听到广西客人这么说，也觉得有道理，不妨先试一下。当时他就马上说道：“行，你们给我纸样，我立刻安排业务员去跑单位。”

王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理，并对他说：“直接到纸箱厂去推销，我们等着你们的好消息。”

施经理接过王浩递过来的纸样，仔细翻看一遍，随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸，在面前摇了摇说：“这两张纸挺不错，在上海一定很受欢迎。”

王浩见施经理拿出这两张纸样，方才觉得他并不外行，只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度？王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场，但他又不想让施经理看出自己的迫切感。为此，王浩决定先行告辞，让施经理好去安排手下人，尽快展开推开市场工作。

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