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第九十四章 开单分享（第1页）

周一帆又跟李小姐聊着各自生活上的一些事情，不过总是李小姐说得多，周一帆听的多。毕竟在女人面前，男人只有听的分了。通过聊天他发现李小姐每年还出国两到三次，每一次短则一周，长则达一个多月。她所去的地方自然都是欧美国家为主，亚洲的则主要去RB和韩国，泰国的普吉岛，此外还有澳洲XN。

她去澳洲主要是为了游玩，看风景，去欧洲主要是为了买包包、化妆品、衣物等奢侈品，去美国则是去学习的，她父亲是Z城的一家制造厂商的老总。去RB和韩国主要是为了去看看那边的吃的，结果发现RB吃的的确比中国做得细腻美味得多了，特别符合人们越来越娇嫩的脾胃。韩国则不然，因为口味太单一了！要不是《来自星星的你》以及韩国整容术，他想她也不会去韩国的！

周一帆听了只是陪笑，来Z城这么久了，见过那么多的客户，数百万的，上千万的，甚至上亿、数十亿的他都见过了，很多东西差距、背景他都已经有些默然了。毕竟在这里不像他在学校、在网络上愤青，那没个屁用，Z城不相信眼泪的，也不相信懦弱和退缩！

他们回到南山的时候，已经下午六点钟了。车停在了店面门口不远处，他们下了车，周一帆赶紧走到后门，李小姐已经自己打开们来了。周一帆用手搭着车门上沿，以前他是从来不屑做这些事情的，他总是个性的，唯我独尊的，可是这个社会毕竟教会了他很多他不屑和不接受的东西，尤其是在销售行业和服务业里。他真的变得很多了，成熟了，有担当了。

李小姐下了车，说了声“谢谢”！然后跟着周一帆走过去，李小姐来到自己那辆红色的宝马3系车前，突然转过身问周一帆：“小帆，今天谢谢你啦。你一会儿还忙么？要不我请你吃个饭吧？”

周一帆听了，早知道这套路了，人家客气一下而已啦，怎么能够当真呢？在职场上，最可怕的就是和同事、客户成为所谓的朋友。所以他理所应当地委婉拒绝了，只说自己回去还有事情要忙呢。

李小姐便说道：“那好吧，你去忙你的，改天我再请你吃吧。”

周一帆笑了一笑，点点头，用着销售人员最惯用的手法，看着客户离去才能离开的姿势站在李小姐的车旁，等她发动车子，跟她说声“拜拜”，望着他的车远去。然后才终于释然地往店里面走进来。

何勇在给新来的小伙培训，这个时候已经快完结了。他们见周一帆进来，都不由的眼光亮了起来。何勇道：“哎呦，开单王回来了？怎么样？搞定没？”

周一帆点点头，说道：“嗯，搞定一小套！”

孙三友道：“哎哟，不错嘛？恭喜恭喜。”

何勇这个时候随即又召集那些在店面的小伙们，让周一帆来给大伙分享开单事迹，这是销售行业的一种惯例，目的在于学习开单经验，还有激发员工已经萎靡下去的心里，给人以希望。

他们围坐一团，周一帆站在中间，然后诸葛亮舌战群儒似的在中间慨叹阔论起来。周一帆道：“其实这个客户呢，是我的老客户了。在一年前就曾经在我这里买过房子，当时还连续买了好几套呢！

这次之所以会在此找到我，我想是跟我专业有关，做销售最重要的是什么，第一就是专业，你只有比别人更专业更清楚的了解房源信息，才能够更精准的配备客户，客户在跟你寻求房源知识的时候，你才能够对答如流，别人才会信任你！……”

这个时候有人问：“你背了多少房源了？”

周一帆道：“周边的房源我基本能够背得出来，包括多少栋多少单元，几号几层，房屋户型，还有房屋朝向，包括停车位，物业情况，是学区房还是学位房我都能够说得出来！”

众人听罢，不免感叹差距，何勇这时候却说道：“哎呀，这些东西，你们以后都会的，只要你们努力拼搏，我相信以后我们店面的人员都会跟帆哥一样专业，一样厉害的！对不对帆哥？”

周一帆听了笑道：“嗯，听何老大的话，这些以后都不是事儿……”随即他就继续说道：“这个客户我之前推荐房子给她的时候，其实是挺搞笑的。因为客户都有这样一个心里，就是他买了东西之后，都会发觉那不是最好的，或者跟自己的心里预期不一样，可能都会有后悔心里，所以前几次我带她过去的时候，她买了第一套，然后过了两天就后悔了。然后在微信上各种牢骚，各种找我谈话，总觉得她被骗了。

后来我带她买的那片区的房子在两个月后就涨了1500多，她尝到了甜头，立马又让我带她过去，她又订了两套房，随即过了一天有后悔了，又来找我牢骚。

所以你们带客户过去的时候，要特别注意这事情。要先跟案场现场销售搞好关系，让他们配合你们杀单。而且现在的市场回暖了，行情非常火爆的。所以你们有客户尽管带过去，只要带过去就会立马成交的！这一点你们不用担心。

就像我这次过去，先跟案场销售沟通好了，现场氛围友好，所以一过去，我就极力的告诉她，你要快点下单，下晚了就没有了！实际上呢，你说开发商还有没有储配房源，肯定还有的么！但是你就得极力地怂恿、造成那种一旦过了这个村就没有这个店的样子来，那样客户才容易被现场氛围说感染，他们才会赶紧下单。我们才有成交，才有佣金拿！”

有个不识相的家伙说道：“那不是忽悠人么？”

众人听了都笑起来了，周一帆也笑起来了，随即说道：“做销售，就是要会忽悠，只要你能把客户搞定，任何方式都可以的！其实你发现那些做销售厉害的，基本上忽悠本领都是一流的，只不过忽悠的同时夹带些真实信息。用一句话来概括的话就是‘七分真实，三分忽悠’嘛，就像你想屌丝逆袭，三分天注定，七分靠打拼嘛？你要是老实巴交的，完全靠真实，世界上哪里有那么多真是给你？！”

众人听罢，老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是习惯了，新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人虽然在心里稍微有些抵触，但是也觉得在理，渐渐地觉得是那么回事儿了！

周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他，登时更加精神百倍，然后继续说道：“说道这里，我就多说几句话吧，其实做销售，哪里都一样！做销售的第一点就是要专业，很简单，你如果不专业，客户一问三不知，你说客户会找你么？业主会放心地把它们的房子交给你么？肯定不会的。因为做地产的，不管是业务、客户，都不是傻子，所以我们都得比客户更加专业才行，要不然你怎么说服别人！

第二点就是要激情，没有激情，你做个屁的销售啊，你连你自己都感动不了，更别说感动客户咯。你当客户是傻子么？我告你们，在这个行业，有些客户对房源的了解甚至比我们都好清楚，有些都几乎成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不行了，得靠激情！在Z城这个地方客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕自己损失个万把块钱，也跟你签。

但是Z城这地它可不成，那些客户猴精猴精的，你跟他算了半天，别人给他的价钱低个三五千的，人家可能就跳单了！不跟你玩了，所以这个时候啊，我们就得把自己心态放好一点。没关系，这次不成还有下一次么。

第三点就是就要坚持，别说销售，做其他任何行业都一样的，就比如我今天这个客户，你们以为我是今天就这样跟她过去就签单了！世界上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！这个客户是我之前的一个老客户了，你们知道我跟了她多久她才在我这里买房子的么？半年啊，同志们，半年！

所以要搞定一个客户并不是那么容易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！所以你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在Z城，最牛逼的一个经纪人你知道一下做了多少单不？6单！而且是大单，上千万的单子！创造佣金218万元，提成将近150万！……”

说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，似乎都激动起来，恨不得现在即刻就出去找房子，找客户去。

周一帆接着说道：“……你们有见过那个行业这么暴利么？没有的！而且最近行情又起来了，只要带客户就一定会有成交的！你们只管带客户过去，而且如果你们怕自己带不好，你们的师傅甚至商圈经理何老大都随时为你们提供服务的！你们怕什么？！最后还是那句话：听话，照做就对了！”

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