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第九十一章 销售口才(第1页)

周一帆便将自己前几天去Z城、D城、H城踩盘的楼房信息拿过来,有一小堆,里面包括周围交通、商业圈、楼盘资料,房屋户型图等资料。

周一帆道:“您是打算买来自住的还是买来投资的?”

李小姐道:“自住的……”想了片刻,随即说道:“其实都行,只要有好户型,好环境的,我买来住也可以,或者买给我父母住也成的!”

周一帆道:“那好,我就挑几个环境好一点的,交通方便一点,周围配套设计都完善一点的几个大户型给您看看,再挑几个地段好一点的,热卖的中小户型给您看看。”

李小姐道:“嗯,好的……”

然后周一帆给李小姐介绍起来:“李小姐你看,这个是123平米的,四房两厅两卫,外赠送12平米,周边是一个大型的购物中心,还有公园,游乐园,医院,距离HZ沿海高速也不怎么远,距离H城南站也不太远配套非常完善,交通非常便捷,而且您也知道,H城那边环境非常不错,很合适家人居住的。

最重要的是这个是碧桂园楼盘,李小姐您也知道,碧桂园在中国主打的就是环境型住宅,“给您一个五星级的家”就是他们的广告。它得房率相对较高,这个户型得房率大概在76%到82%之间,所以如果您打算买来给您个人或者家里人居住的话,我看这个可以作为首选。

这个是68平米的,地点在D城的虎门,两房一厅一卫的,哪里靠近广深沿江高速,周边都有工厂和一些写字楼,还有5个超市,2个大型超市,3个小型超市,在它南边就是虎门港,李小姐您也知道虎门港是珠三角的几大港口之一,里面有很多工作人员和上班族,而且现在修建的深莞惠城际轻轨R1号线从它旁边穿过……”

李小姐听了,问道:“R1线路在建设了么?”

周一帆道:“在建设了,您也知道我们行业流行一句话,地铁轻轨高速建到哪里,房价就开始飞涨到哪里。尤其这个楼盘是附近就有一个地铁口!”

李小姐道:“叫什么名字?”

周一帆赶忙拿出轻轨图给她看,说道:“就是这个,沙田站!楼盘距离沙田站就五百米的距离,走路都可以到达。非常合适上班族在那里居住。您如果买在了那里,有便捷的交通,有完善的基础设施配套,还有广阔的增值潜力!

李小姐,您也知道现在Z城房子均价在65000,G城均价在40000左右,而D城才12000左右,而D城又处在Z城跟G城两座超级大城市中间,那么未来它的房价在这两座一线城市当中,无疑会继续往上涨的!您想想,在中国,有那座城市能够比得上D城这地里位置的,在我过四大沿海大城市的“GZ”两座超级大城市中间!所以毫无疑问的,它的房价一定会涨上来的!

您在这里买这个地段作为投资的话,是非常不错的选择,为什么呢?你想啊,买房投资不就那么几种么?一就是靠租金,这个地段各种配套交通那肯定没得说的,最重要的是要有人啊,只要有人的地方,尤其是那些上班族,房子才能租得出去啊;第二就是这个地方你买着,退一万步说,即便它租出不出去,你任然可以让它放在哪里,等到交房的时候直接卖出去也成啊!”

李小姐担心道:“那里好卖么?”

周一帆道:“怎么不好卖?!我跟你说,现在整个中国的人口都还在增长,而且像珠三角这种地方更是外来务工人员的聚集地,现在你也知道,Z城的房价已经高得这么离谱了,而且最重要的是它限购限贷,Z城有钱人那么多,可是他又不能在Z城买房了,你说他会去哪里买?肯定不是H城就是D城啊!但是H城跟D城又不一样,H城在Z城东部,过去没有大城市了,那边的楼盘主要靠Z城这边来消化,但是一来那边楼盘实在太多了,二来那边距离Z城也远,交通啊各方面肯定都没有D城好,你说是不是?”

李小姐经过周一帆这么一顿半真半假的忽悠,感觉脑门都大了,而且她之前也曾经在他手下买了几套房子,也的确是涨了不少。所以此刻心中也有些激动起来了。随即说道:“今天可以去看房吗?”

周一帆听了,喜上眉梢道:“能啊,怎么不能?我跟那边开发商市场总监还是好朋友呢!您要是看上了我能叫他给您优惠点!”

李小姐道:“优惠,怎么个优惠法?”

周一帆道:“这个我们的过去谈,要不然我现在跟您说了也不准,走吧,我们过去吧?”

李小姐道:“我们怎么过去?”周一帆明知道她开车过来的,只不过不想开车过去而已,他也明白,越是这样的人儿,越是会精打细算。随即说道:“没事儿,我问问他们那边,看看他们派不派车,如果不派车,我们就自己打车过去看看!”

李小姐道:“那好吧,我的车怎么办呢?”

周一帆道:“没关系,您就让它停在我们店的门口,我们店会帮您照看的,停车费到时候我帮您出!”

李小姐在得到这样全程无缝隙的一条龙服务之后,心里开心得几乎合不拢嘴。周一帆随即给D城的地产开发商打了电话,那边同意派车的。

过不多时,便有一辆帕萨特车停在了店门口不远的路口,周一帆便带着李小姐上车去了。

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